第1176章 等着看吧，最后还得来求我们！

谭斌是星华书店的总经理，所以他不可能只盯着这么一个事儿，也不可能因为担心这个事情，而不去做自己的工作，那会乱套的。

        而且如果因此而懈怠了工作，即便是殷俊不来找他的麻烦，他也会因为错误频出而被人给告了，最后黯然离开。

        别怀疑。

        即便是现在还算比较淳朴的社会，牵涉到官位和职务的时候，那就真的一点也不纯洁了。

        最底层的工人什么都不怕，因为他所处的位置已经是他的底线了，再低也低不到什么地方去。

        但越往上走，风光就是越好，享受的权力和待遇也是越多，所以就有越多的人也想要爬上去，也享受起来。

        如果有人占着这个位置怎么办？

        很简单！

        请他挪开就是了嘛！

        这也就是历朝历代的各种权力纷争斗争的最基本缘由。

        所以，无论在什么时候，谭斌都告诉自己，一定要把自己的本职工作给做好，这样才能有底气在各种困难中坚持下去。

        不过呢，谭斌也没有掉以轻心，他把关于麒麟唱片公司的事情，交给了自己的助手，值得信赖的助手，让他去查看和盯着，到底是怎么回事儿。

        就在今天，星华书店负责营销的副总经理唐洪星，便带着自己一个下属，来到了谭斌的办公室。

        能进谭斌办公室的下属，当然也不会是普通的员工，而是唱片部门的经理郑国怀。

        郑国怀不是留洋出身的人，不过他却是在中音毕业的，正儿八经的大学生，平安险报价然后又在唱片总公司干了几年，接下来才来到了星华书店，从唱片部副经理开始干，现在已经是经理了。

        中音这边，其实和华戏、京影、沪戏一样，人家能看最新的各国的电影，他们中音也能听到世界各地的音乐，包括了宝岛和香江的——这叫做研究艺术，不算反x。

        有着这么深的艺术修养，郑国怀自然在星华书店这个体系里面干得非常起劲儿，改.革开.放这四年以来，星华书店的黑胶唱片、音乐磁带等等，销量不断的走好，已经平均能占据两个大柜台，那就是和他的辛苦工作分不开的。

        谭斌正在处理事情，看到他们两个一来，眉头不觉一皱。

        “坐吧，有什么事情？”谭斌放下了笔，径直的问道。

        谭斌的风格就是直来直去的，所以唐洪星和郑国怀两人也没有不适应。

        唐洪星却也没有坐下，身为谭斌最信赖的人，他知道谭斌家里就是老xx出身，谭斌从小接受的就是军人的教育，喜欢那种干练利索的人，包括有人在谭斌的面前，最好是站得笔直的回话，而不是直接一屁.股坐在椅子上讲话。

        唐洪星可是见过不少的人，就因为谭斌一开始这么的试探，而没有注意，最后就没有被重用。

        虽然谭斌此刻并不是在试探他，而是非常信任唐洪星，所以才稍微客气一些，但唐洪星却不能因此而没了分寸。

        所以他一如既往的站着，站得笔直的说话，“谭总，我们已经了解清楚麒麟唱片公司的动向了。这事儿是小郑具体去探查的，他知道得最清楚，就让他跟你说吧。”

        郑国怀也是站着的，恰好因为他也是经受住了谭斌考验的人，所以他才能一过来就任职副经理。

        “谭总，麒麟唱片公司不简单啊！”郑国怀一上来就感慨了一句：“他们在三月份、四月份被我们屡屡拒绝之后，就有了新的想法。特别是殷俊去了临安之后，同意了霍健宁的策略，于是他们准备绕开我们星华书店，自己来搞音乐磁带的销售。”

        “绕开我们？”谭斌哑然失笑，“在这个国家，谁能比得过我们星华书店？他不拿给星华书店卖，那么几百张的音乐磁带，能卖出去多少？1万？10万？难道还能卖出100万盒？”

        郑国怀却没有顺着谭斌的话来说，他继续的道：“在唱片这个圈子里，我还是有不少熟人的。所以我找几个朋友了解后知道，麒麟唱片公司现在的策略是分两个方面。第一个，他们自己不是在全国的大中型城市里面，都有自己的的收录机销售点吗？现在他们就要把销售点装潢几个柜台出来，专门卖他们的那些音乐磁带。

        第二个，现在社会上，不是有零散的那些唱片行了吗？据说麒麟唱片公司和他们都有联系，条件给得非常不错，这些零散的唱片行都有意思和麒麟唱片公司合作。特别是他们在听了麒麟唱片公司的那些音乐磁带之后，有好多人都已经签了合同了！”

        谭斌刚才还一脸的轻松，现在却又皱起了眉头，转向了唐洪星，“小唐，你怎么看？”

        唐洪星也是有过一番考量的，“麒麟收录机的店面，一共有差不多50家，按照这个数目，他们当然是没办法跟我们比。但是他们也有自己巨大的优势，那就是别人买收录机肯定要去他们家，而去了他们家，就能看到琳琅满目的音乐磁带，顺道买一些磁带的人，肯定不少。

        考虑到这些买收录机的人，都有着自己的朋友和小圈子，那么他们在买了音乐磁带回去，给大家播放了之后，对朋友们的吸引力也不小。从而带动了音乐磁带和收录机的销量，也是很有可能的事情，对麒麟集团来说，这是一个一石二鸟的好买卖。

        另外呢，在销量总数来说，其实他们也有不少的优势。毕竟现在华国虽然这么大，人口这么多，但90%的财富和有钱人，都集中在了城市里面。特别是这些中大型城市，几乎就是华国经济的精华。他们恰好就是在这些精华地带卖音乐磁带，销量肯定不会差。”

        说到了这儿，唐洪星已经看到谭斌的脸色很难看了，不过前面的话，他却不能不说。

        因为谭斌虽然讨厌别人和他想的不一样，但他更讨厌那些唯唯诺诺，一点正事儿都不能干的人。

        所以唐洪星必须把自己的判断给说出来，这才会给谭斌一个处理事情的参考。

        谭斌沉吟了一阵子，这才看了看两人，露出了笑容：“那你们觉得，他们这样做，能成功吗？”

        “我也说不清楚。”唐洪星答道，“从殷俊的手段看，从霍健宁的手段来看，他们这样做，肯定是有一番考量的。但我也有一个问题，香江那一套，在我们内地会不会成功，会不会有水土不服，这也是需要多看看才能知道的。”

        谭斌一笑，“你倒是说到点子上面了。别看殷俊在香江怎么的闹腾，怎么的被称为天才，在我们内地这里，就得按照我们的规矩来！区区五十家的门面，再加上那些大城市的小唱片行，了不起一两百家，这算什么规模？和我们星华书店几千家的规模比起来，根本不值一提！

        还有，他们也是太过高估现在的人的消费能力了。就算是我，去一个月买几盘音乐磁带，都会觉得肉疼，你更别说那些工资只有五六十的年轻人！殷俊可是拿了800多张唱片来内地啊！嚯！好大的野心啊！他以为内地人和香江人一样的有钱？

        他以为我们的人第一批挑选20多张的唱片来摆柜台上卖，是为了羞辱他，难为他？屁！现在华国人哪里有那么强大的消费能力？800多张唱片？你干脆让我们星华书店一半的柜台都给他卖音乐磁带好了！那我们的生意还做不做啦？”

        谭斌说的也在理，唐洪星和郑国怀都点了点头。

        “不过总经理，他们的售价却也是便宜的。”郑国怀提醒道，“他们在柜台上摆放的磁带，一盘只要3块钱，比我们最低的都要便宜2块钱。而给那些唱片行的人的音乐磁带，麒麟唱片公司在封面上都印上了3元一盘的标识，那些唱片行也只能卖3块钱一盘。”

        “不用在意。”谭斌挥手道，“还是那句话，华国人买不起多少的磁带，再便宜也卖不了几盘。再说了，他的定价那么低，成本和给经销商们的利润还得有，他能赚多少钱？要不了多久他们就会发现，此路不通了！”

        “到了时候的话，他们是不是又得回头来求咱们？”郑国怀笑着道。

        “肯定的！”谭斌冷哼了一声，“这些人，只要能赚钱，还要什么脸面？”

        “那……”郑国怀道，“我们的条件还是照旧？”

        谭斌考虑了一下，略带不甘的摇了摇头，“算了，给他们多一点面子，告诉他们，我们一年之内，会要100张唱片的量，但是不是一次要的。如果他们想要卖音乐磁带，那就得听我们的！别不懂装懂，外行指挥内行，看都办的什么xx事儿！”

        “好，我记下了。”郑国怀颌首答应道。

        再次谈判的时候，谭斌就不适合出场了，还得是他去。

        郑国怀本身就是干营销的，虽然星华书店是属于垄断的巨头，说一不二的，但是郑国怀却还是有着该有的圆滑。

        至少他在面对霍健宁的时候，就不敢那么强硬。

        人家可是通了天的人，你这么强硬的话，难道是真的想要找死？

        ……

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