第1229章 无法拒绝的条件

“你说的更深入的合作是？”他问道。

        “双方共享技术，共享专利权限，共享资源。”殷俊和声的道，“结成全球战略性的合作伙伴。”

        “呵呵。”

        马库科尔卡笑着摇了摇头，“谈十年之后太远了，这些还是以后再说吧。现在我们要谈的，还是这个工厂，还是我们可以合作的那些技术。如果您同意的话，诺基亚下个月就能开始在这里安装调试手机生产线，保证不会耽搁手机的生产……老实说，您的这一款手机，我非常的喜欢，它应该能有很好的前景！”

        “麒麟电子向诺基亚单方面开.放技术专利，是不可能的事情。”殷俊道，“如果是那样的话，我还不如向摩托罗拉申请制造手机生产线，最多也就是再等半年时间而已。他们可是只要钱的。”

        “既然能找摩托罗拉，为什么要费尽心思和我们谈判呢？”马库科尔卡饶有兴趣的问道。

        “因为我知道，诺基亚有一颗不甘平凡的心，你也有！”殷俊毫不回避的盯着他道，“科尔卡先生，现在诺基亚已经落后一步了！如果你还不努力向前的话，未来可不仅仅是摩托罗拉能领先你们，麒麟电子、西门子、爱立信等等公司，都能领先！

        到了那个时候，你有满腔的抱负，又有什么用呢？还不如现在开始，从现在开始我们两家公司合作，群策群力的一起做手机，做手机专利！只有我们精诚合作，摩托罗拉这个巨人才会不足为惧，否则的话，总有一天他们会一举击溃我们这些小公司的！诺基亚的背后，可没有一个强大的美.国撑腰啊！！”

        马库科尔卡的脸色，马上就变了。

        他的眼睛露出了慑人的光芒，锐利无比，和刚才的懒散完全不一样。

        这才是那个带领诺基亚走向辉煌的人啊！

        这样的超级强人，要不是他退休得早，恐怕诺基亚的智能手机，还会抢在苹果的前面出来——要知道，第一个做智能手机的可是诺基亚！第一个的智能操作系统塞班，可也是诺基亚先做出来的。

        想当年，马库科尔卡先是把摩托罗拉赶下了神坛，然后在每一个国家，都把这些国家的品牌给打得落花流水，直接市场占有率超过70%！！这可是以后苹果都没有做到的壮举！

        苹果只是风光了三五年，华国的那些手机厂商，还有三星就迎面赶上了。

        要不是苹果的基本功扎实，再加上它的单机利润高得很，苹果还真的不容易维持自己的霸主地位。

        但这一点诺基亚真的不同，它们的霸主地位实在是太不可动摇了，要不是手机忽然跃进到了智能时代，恐怕它们还能统治整个市场好多年。

        因此，对马库科尔卡再怎么的重视，也是不为过的。

        心中想着，殷俊却仍旧是眼神平淡，“怎么样？科尔卡先生你决定好了吗？现在的诺基亚什么都还没有，怎么可能跟我谈这么多的条件？要有什么分胜负的时候，也得是我们大家发展起来，都各自称雄一方的时候，对不对？”

        “呵呵。”马库科尔卡却笑了起来，“合作当然可以，不过我觉得诺基亚只用出技术和工程师就可以了，在香江的一切，你们负责搞定，怎么样？这样我就可以不要求技术转让的事情。”

        原来在这里等着我！

        殷俊看了看他，心里松了一口气。

        诺基亚的工程师和管理人员，早在一个月之前，就在香江和麒麟电子公司的人一起选址、设定规模，参与预算。

        因为手机是新兴事物，手机生产线也是破天荒的第一次进入实际的运营，所以这样的成本非常非常高。

        如果是建设两条月产能5000支手机的生产线，绝大部分的零部件都需要在欧洲采购，整个儿的成本就会达到2亿港币之多，折合美金3000万上下。

        按照均摊的原则，诺基亚需要出资差不多1500万美金。

        诺基亚现在可不是以后日入斗金、赚钱赚得合不拢嘴的大佬，他们现在连芬兰都没有出呢，手机业务也只是很普通的一个，哪里有什么钱？

        马库科尔卡确实也没有殷俊之前想的那么逆天，他此时主要想着的，还是怎么在尽量不出钱的情况下，多参与手机工厂的建设生产，积累更多的经验，以便为自己以后的手机业务蓄积力量。

        公司里面本来就对手机这个东西每年消耗几百万美金的研发经费非常不满了，如果再加一个不知道是亏损还是盈利的工厂投入，恐怕那群董事会闹得不可开交。

        于是，马库科尔卡现在就要求自己出技术和人员，钱不出，可利益分享一半，也是情理之中的事儿。

        他不知道，殷俊正好宁愿诺基亚不出一分钱，也不愿意和诺基亚分享研发成果。

        “钱的事情好说，你知道的，麒麟集团不差钱。”殷俊和声的道，“不过呢，如果我们付出那么多，诺基亚是不是可以多表达一点合作的诚意？”

        “什么诚意？”听到殷俊这么回答，马库科尔卡也是松了一口气，但却又提起了警惕。

        他知道殷俊有钱。

        虽然麒麟集团欠账高达30亿美金，可只要是不瞎眼的人都能看到，麒麟集团的价值是远远超过这30亿美金的。

        别的不说，迪斯尼公司现在的价值，可就突破了40亿美金的，如果是50亿美金出售，恐怕想购买的公司都能挤破麒麟集团的大门。

        所以之前麒麟集团想要做手机方面的合作工厂时，马库科尔卡才一力担当，定下了谈判的基调。

        想要做手机，首先就得有钱去砸，砸个十年八年的，就能有一定的成果，比如说摩托罗拉。

        麒麟电子公司虽然才成立一两年的时间，可他们就是有钱，砸了许多的发明专利，又高薪聘请了许多业内的专家……这些，也促成了马库科尔卡说服董事们的重要理由。

        但马库科尔卡心中，对于手机这个行业是非常看重的，他也赞同殷俊之前说的，手机必将在世界上流行起来，成为一个非常重要的交流工具。

        因此，其实诺基亚和麒麟集团之间，还是存在着很多的竞争关系，至少是在未来是如此。

        一个好的领导者，绝对不可能只看当下。

        故而，殷俊说的“多一点的合作诚意”，便足以让马库科尔卡警惕。

        “上一次我们向诺基亚购买的技术专利，实在是有些不够。”殷俊侃侃而谈道，“我听说最近诺基亚针对接发送信号的技术，有了一个革新，这就是我们麒麟电子缺乏的。……你别这么看着我，我只是说，想要得到诺基亚的技术授权，不会买断。”

        这句话还像是人话。

        马库科尔卡的脸色稍微好看了一点。

        买断是绝对不可以的，如果是授权，那倒不是什么不可以接受的东西。

        “但是呢，我们需要的技术肯定不是这么一点。”殷俊道，“未来五年之内，诺基亚开发出来的技术，我们麒麟电子都有购买使用权的权力。”

        “不可能！”马库科尔卡想也不想的道。

        “你先别慌，我这里有好处给诺基亚。”殷俊笑了笑，“作为回报，我们合作的工厂，每年将会以一个高速的发展速度前进。如果不能在五年之后，达到年产能1000万部手机的地步，麒麟电子将一次性支付5亿美金给诺基亚。”

        马库科尔卡以为自己听错了，忍不住问了一句：“真的？5亿美金！？”

        “对！”

        殷俊道，“如果诺基亚答应公开技术授权，那么我们就写合同，约定这份协议。”

        “这个……这个……”

        马库科尔卡脸色阴晴不定。

        在他来说，5亿美金固然多，可也并不是不可抗拒，如果诺基亚是他做主的话，他不一定要答应。

        可问题在于，诺基亚现在不是他在做主！

        他可以想象得到，那群贪婪的老头子，是一定会同意殷俊的条件的。

        5亿啊！

        诺基亚的整体市值也不超过30亿美金，一口气能得到这么多的钱，即便是赌一下，也是完全可以的。

        “放心吧，科尔卡先生，我也不是在逼你。”殷俊此时慢悠悠的道，“这一次的合作，我们求的还是共赢。我们只是要五年的专利使用权而已，并不是一直都要。况且就算你们得不到5亿美金的赌注，也不是什么坏事儿。1000万部手机的销售量，也是一笔很大的财富啊！”

        马库科尔卡苦笑了起来。

        殷俊都把话说得这么明白了，他根本就没有任何抗拒的能力。

        现在他也总算清楚，为什么殷俊20岁就被欧美的金融杂志推崇为“下一个世界首富”、“世界上继爱因斯坦之后的有一个天才”了，他的脑子根本就不是一般人能比的。

        “这个合作协议，我需要和总部的人商量了，才能决定。”

        迟疑了半天，马库科尔卡才说出这么一句话来。

        他如此的一讲，殷俊就端起了咖啡杯，示意了一下：“谢谢，科尔卡先生，你不会后悔今天的合作的！”

        “希望吧！”

        马库科尔卡看着殷俊，心中隐约觉得，自己和诺基亚，这一次是不是上了贼船了。

        不过幸好只有五年的时间。

        五年过后，诺基亚再怎么也必须要摆脱掉麒麟电子，尽力的发展自己的事业！

        殷俊也猜想到了马库科尔卡的想法。

        然而他并不在意。

        如果五年之后，麒麟电子都还不能成长起来，那他花尽心思做这个手机公司，又有什么用？

        不能凭借自己的吸收知识，开拓创新发展的公司，永远都没有扶持的必要，扶持了也仅仅是白花钱而已。

        区区一个诺基亚都赶超不了，以后怎么对抗三星、苹果这样的超级巨头？

        这也是殷俊以后不打算怎么干涉麒麟电子的原因之一。

        做科技行业的，最怕就是走错路。

        比如90年代摩托罗拉的钛星计划，足足耗费了数百亿美金的资金，却最后烂尾泡汤，大大的伤害了摩托罗拉的元气，以至于被诺基亚迎面赶上，最后被牢牢的踩在了脚下！

        所以，殷俊能给麒麟电子指着最正确的道路一直往前走，那就是一个最大的保障了！


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