第1239章 降价的第一步

小的地产商，对于市场的影响是很小的。

        甚至在某种程度上来说，他们只能算机会主义者，只是在大型的地产商的指甲缝里面抠饭吃，而没办法成为命运的主宰。

        行情好的时候还行，一旦遇到什么风吹草动，第一批倒霉的绝对是他们。

        也只有实力到了中等的地产商以上，才有资格说自己在市场上面有了发言权。

        未来的香江第二超级富豪、李四叔李照基，现在的恒基兆业，便是这样的中等地产商。

        香江现在最大的地产商，除开了吞下了四大洋行之一的和记黄埔的长江实业，还有以世界船王、香江首富身份回归的包钰刚的包氏家族，其余的全都是英资企业。

        最大的地产商自然就是怡和洋行，拥有着超过数百亿港币的资产的它，横行香江已经数十年。

        事实上它在2020年，仍旧能在香江排名前三。

        原因在于怡和洋行作为英.国商行，在香江的优势实在是太大了，特别是香江初建的那段时间，他们拿到的土地不计其数，而且全都是最好的地盘。

        这些地盘他们都没有出售过，所以到了2020年的时候，香江的惊天房价便直接造成了他们的市值不断暴涨。

        殷俊倒是有一些想法。

        两年之后，怡和洋行的新任董事长就会宣布注册地迁出香江，这代表着怡和洋行只是把香江当成是自己的钱包的想法，他们此时根本就不重视香江……嗯，也可以说从来没有重视过。

        如果趁着那个时候，狠狠的在怡和洋行身上割几刀，多割下几块肥肉来，也算是为这么多年被他们欺压的香江人出了一口气。

        眼前的时候，怡和洋行等大房地产商自然是撑得住。

        那些小地产商们，那些凭借着关系，或者是拿着全部身家投入房地产的小地产商们，却是稳不住了。

        不是他们的精神稳不住，而是他们的资金链稳不住了。

        行情好的时候，银行贷款给你都是笑咪咪的，什么条件都好说。

        行情不好的时候，银行的人可就完全变了一副嘴脸，贷款利息、期限什么都不能少，而且绝对不能拖延，一旦拖延，马上就会申请查封资产。

        这可不是电影电视里面才有的情形，而是真实存在的，全世界的银行都是这样。

        但谁叫人家有钱呢？

        有钱就是大爷！

        所以包括李超人、郑羽彤这样的巨头们，也同样得在很多时候受制于银行。

        否则也不会有李超人悄悄的藏了2000亿港币的事情出来了——老子就是要争这口气，让你们看看，我有钱！！

        啧啧，这就是华人第一首富李超人。

        人家越老越成精，虽然表面上被马耘、王首富、小马哥这些人夺走了首富的位置，但真正知道的人，都晓得人家私底下没有爆出来的财产，早就远远超过了明面上的。

        但李超人只有那么一个，并且现在他还在努力的奋斗呢，就更别说这些资金不足的小地产商们了。

        资金不足、能力不够，那在现实的压力下，就得认怂。

        第一个撑不住的小地产商公司叫做“平江房地产开发公司”。

        他们手上只有一个盘，而且是在靠近新界的位置。

        平江地产公司的运气不大好，他们去年才入的局，直到今年才办好了所有手续，做好了所有前期工作，取得了预售许可。

        恰好此时就遇到了香江的房地产有价无市。

        平均价格虽然是高达1400元每方呎，可许多房子都卖不出去，特别是这些小地产公司开发的房子。

        无论是在房屋造型设计、交通便利、后期的物业和维护等等方面，小地产商和大型地产商，都是有着很大很大的差距。

        所以有些时候大地产商的房子贵一些，大家也宁愿选择他们的。

        小地产公司能拿出来的办法，就只剩下拿出位置好的楼盘，以及价格优惠这一套办法。

        平江地产他们的这个盘也不大，就是350户左右的样子，平均面积在500-1200方呎左右，大中小都有。

        价格他们一开始定的是1100每方呎，毕竟位置不大好，而这个盘的绿化也不好，显得非常稠密。

        由于提供了免费的班车，来这边看盘的人倒是不少，但真正下定的人，还是很少。

        这么两三个月过去，他们一共才卖出了103套房子，连销售总数的三分之一都不到。

        以前没有那些种种爆料和危机，平江地产还可以稍微稳得住。

        可如今明显房价就是快要崩盘的架势，如果他们再不采取行动，等到大房地产商开始降价的时候，他们可就一点生路都没有了。

        于是，他们当机立断的咬牙，在《麒麟日报》上面买了三分之一版的广告，宣布了自己的大减价措施。

        “从即日起，平江阁盛惠50套房源，每套每方呎综合降价200块以上，最低仅800块每方呎！先到先得，时机不等人！”

        现在每天看《麒麟日报》的香江和奥门人，已经多达上百万人。

        虽然它每天只发行50万份，可并不是一个人就看一份。

        有时候早茶店老板放在桌上的，一桌客人走了，另一桌坐下，又会接着看，或者街坊邻居大家一起看的也比比皆是。

        毫无疑问的说，《麒麟日报》的影响力，也因此成为了最大的。

        影响力最大的报纸，打广告自然是花费不小，寻常的一则广告就得花几万，如果是这种占据了三分之一版面的，更是会以十万以上起价。

        所以说，平江地产也是花了血本。

        但这样的效果却非常好。

        仅仅是上午的时候，他们租赁的五辆巴士，就全部爆满的来回拉了6趟客人。

        另外自己开车过来的、坐车过来的也有不少。

        总的一上午，一共有超过300多组的客户来看房，平江地产从上到下的人员全部都出动了，才算是满足了讲解的需要。

        平江地产这一次的降价，并不是那么白痴的直接降价200元每方呎，那最低的就是800多块了。

        他们耍了一个花招，那就是100块每方呎的房价，折算成装修费用，由平江地产负责给买家们做基础的装修，多退少补。

        这里面的猫腻可不小，材料和人工怎么算钱的，都是他们说了算。

        然后他们再大批量的向供应商压价，得到的原材料更便宜。

        左右这么算下来，起码他们能节省一半的价格。

        但即便是如此，平江阁的实在降价也有100块每方呎，虽然最低的900块每方呎的只有一套，但多数的价格也在850-950之间。

        这样的价钱，加上不菲的装修费用，还是很让那些没什么钱的人动心的。

        毕竟去年的1981年，房价也就是差不多的这样。

        大家虽然相信房价肯定要下跌，但也有很多人相信，房价不会跌太多，他们的心理价位还就是八.九百左右。

        况且，急需买房子来居住的人，也就是俗称的刚需一族，也是必然会存在的。

        这些人不得不买房子来结婚，或者更换居住环境，或者怎么的，逼迫得他们不可能等两三年。

        于是在上午的时候，就有15组客户签单了。

        等到下午，来的人更多，看到墙壁上贴着的户型图，大部分都贴上了“已售”的单子，大家心里难免有些发慌。

        再加上有着实实在在的优惠，还有许多人迫切买房的需求想法，下午三点钟之前，剩下的35套房子就全部卖光了。

        下午签单的时候，更多的人都是看着的，眼看着房子被人一抢而空，想着这800多、900多的房子就再也没有了，很多本来不着急的人，也转而着急了起来。

        他们纷纷的围住了平江地产的人，询问还有没有低价的，还能不能搞低价的房子出来。

        平江地产的人，一开始都是连连摇头，声称绝对没有了，就这么50套，剩下的明天就要恢复原价，一点商量都没有。

        如果是在40年之后，大家对于房地产商的套路，那是完全明白的，上网一查就晓得他们要搞什么花样。

        可现在的人们哪里懂那些套路？

        越是听到优惠没有了，他们就越是不甘心，开始是十几个人在闹，转而就发展成为了在场的全部人都闹了。

        这么闹哄哄的眼看控制不住，那位躲在了房间里面的总经理，就“不情愿”的出来了。

        他听了大家的诉求，看着嚷嚷激动的人群，最后“被逼得没有办法了”，才说出了承诺。

        “既然大家都来了，还这么的有诚意，那么我们也不是不懂规矩的人。”总经理说，“这样，今天如果能确定签单的，那么无论你们看中了剩下房源的哪一套，都可以按照今天的优惠价格来买……但是出了这个门，就没有这种好事了。”

        “总经理，这样不行啊！剩下的户型可都是最好的啊！”

        “对啊，我们要亏本的啊！！”

        一群狗腿子们，赶紧在下面演着剧本。

        可偏偏购房者们被焦急冲昏了头，都没有怎么看出来。

        他们就像是溺水的人，忽然抓住了一根木头一样，拼命的想要得到它，而没去多想其它的。

        “买！”

        “把户型图拿出来，只要合适我就买！”

        “对，对，对，快点，说了话就是要算数，拿出户型图吧！”

        “反正今天你们不拿出更多的房子来，我就不走了！”

        “对！没有你们这么做生意的，难道我们白白来一趟啊？”

        “……”

        一群人像是被什么追赶一样，面红耳赤的叫喊了起来。

        总经理拍了拍自己的脑袋，也是一跺脚，展现了不舍悔恨和不甘的心情，“拿给他们！拿给他们！给我把外面的门给封了，不许再放一个人进来了！！”

        “耶！！”

        售楼大厅的一百多人都欢呼雀跃着，仿佛自己捡到了多大的便宜一样。

        能到自己来看房子的，其实大部分手里都还是有点钱，首付还是够的。

        只不过，此时他们都考虑不到那么多，只想着如果过了今天，自己就不能捡便宜了。

        现在买的话，一个房子最少能减少四五万的价格，自己一年能挣那么多吗？

        买到就是赚到啊！

        不买才是傻瓜！！


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