第一百九十八章 合作的机会

朝日电视台过来的专务叫做小岛平山，看样子是40来岁的样子，正是精力旺盛、事业心旺盛的时候。

        小岛平山穿着发型一丝不苟，长相一般，表情不算太严肃，但也绝对不算很和蔼。

        只不过，他说话还是跟普通日本人一样，非常有礼貌。

        “殷君，初次见面，请多多关照。”在佳视的会客厅里面，小岛平山双手握住殷俊的手，微微鞠躬的用别扭的中文道。

        他身后的五六个人，也齐齐的跟着他一起鞠躬。

        这种服从性和统一性，在日本企业是非常死板的，当一个上司对客人行礼，或者是谢罪道歉时，所有的在场员工们都要保持一致。

        老实说，虽然许多人嘴里说着虚假什么的，但真正遇到了，百分之九十都会觉得很舒服，感觉自己被尊重了。

        相比他们的大阵仗，殷俊这边就只有一个乐易铃在旁边。

        谈判这样大的事情，殷俊怎么可能不让乐姐姐这种女强人出马？

        殷俊微微一笑，用中文道：“小岛先生你好，欢迎你来到香江，也很感谢你对我的节目有兴趣，希望这一次你能满载而归。”

        旁边的翻译赶紧的就对小岛平山翻译了话语。

        包括关芝琳都不知道，殷俊的日语，比起英语来要流利熟练多了，听更是没有问题。

        这多亏了《龙珠》、《圣斗士》、《海贼王》、《火影忍者》、《柯南》等一系列动漫的熏陶，让殷俊的日语想不熟练都不行。

        后来甚至殷俊在日漫的论坛上还有几个日本的朋友，大家用语音这么聊天说动漫，没多久就把电视上学到的日语转化成能说能听的技能。

        但是，殷俊却不愿意在日本人面前表露自己会日语。

        一方面是他不愿意在做生意的时候说日语，华国人在大庭广众之下，说英语和说日语完全是两种不同的感觉。

        这样另一方面，正好也可以帮助他多了解日本人的心思，在做生意谈判的时候占据一些优势。——当别人以为你不懂他们说的话时，通常说起来都会有点肆无忌惮，这样很容易透露一些有用的消息出来。

        听到殷俊的话语，小岛平山也是笑了，坐下时的心情很不错。

        上次富士电视台的人过来谈判《百万富翁》，结果殷俊根本没和他们见面就拒绝了，把富士电视台的人气得够呛，回去就大骂殷俊不识抬举，简直是狂妄自大，不知道天高地厚。

        这一次小岛平山过来，也是做好了艰难谈判的打算的，没想到一上来殷俊就给了这么一个积极的信号。

        坐下之后，小岛平山先开口赞扬道：“关于《百万富翁》这个节目，我们已经专门托人从香江录制了20集，拿到日本来观看揣摩。不得不说，这个节目和时下许多的节目都不一样，它充满了对于一.夜暴富的诱.惑，却又在潜移默化的教人以知识，让人们更多的去探索知识。相比起前面的金钱刺激，我们更喜欢的是第二个，对于文化的传播，以及对国民的知识的教育，这是非常重要的。”

        殷俊对小岛平山有些无奈。

        如果换了英国佬来，他们肯定是“啊，这节目好，100万的奖励真好，有噱头，收视率一定高，广告费自然就高，我要了！定了！”

        但日本人却是不一样，小岛平山第一眼看重的居然是殷俊最为看重的知识的潜移默化，这就说明他们对于教育非常的执着。

        华国为什么到了2010年之后，整个年轻人群体都是处于无比浮躁的阶段？

        还不就是在学习上面，根本就不重视对于知识的学习，用各种知识来增加自己的修养，所以整个儿一两代人，不是暴发户，就是羡慕暴发户，只要有了钱，比爹娘都要亲么？

        真正学习知识多的人，真正有涵养的人，绝对就不是那个样儿。

        从这一点来讲，殷俊很佩服日本的教育体系。

        不说明治维新的时候了，那时候距离现在太远，就说现在的几十年，日本始终是把教育放在第一位，怎么样培养一个有文化有素养的人，就是他们的教育重点，绝不是为了培养一个能上什么名牌大学，能赚钱的精英老板。

        日本人对知识很看重，对老师也更尊重。

        通常过年过节的，许多六大财团的专务、总务、代表取缔役社长、代表取缔役会长等等，都会在一些著名的经济学家、历史国文教授的门口排队拜访，从和他们的交谈聊天之中，获得知识的熏陶，以及得到一些灵感。

        大阪府的知事，也就是我们这边的沪海市的一二把手的合体，曾经有一年在新年时期，想要在大阪最著名的酒店、最好的厅，定一座酒席来款待自己的客人。

        但很不凑巧的，去预定的人回来说，酒店的总经理说，对不起，这个厅已经由大阪大学的校长定了，我们不能给您。

        在常理来说，你一个学校的校长，和我日本排名第二大城市的老大争夺宴席位置，真是不自量力，而酒店也应该帮着老大来，让校长自动转到其它的厅，或者是酒店去才对。

        可不仅酒店坚决不肯，连知事自己听了之后都感叹道，“我怎么能和xx先生争夺呢？这真是很失礼的事情啊！”

        所以，最后就是知事自己换了酒店了事。

        注意一下，在日本，不是每个人都能被叫“先生”的，非要是老师、医生等，受人尊敬的行业，才会能叫先生。

        普通人对别人的尊称，也就是“桑”而已。

        无论在电车上还是在公交车上，如果知道对方是老师，那许多人都是要主动让位的。

        以前殷俊听了这些就感叹无比，现在看着小岛平山这么的说法，就觉得这些日本人还真是厉害，难怪做工业会那么的优秀。

        要是什么时候，华国能很好的借鉴学习了日本的教育方式，那么三五十年之内，迎面赶上的机会真是特别大的！

        殷俊也从来不觉得学日本人有什么不好意思的。

        学习敌人的本领不丢脸，一直落后于人，时刻害怕再挨打，那才是真的丢脸！

        在翻译的说话声中，思绪一晃而过，殷俊也点了点头，“我对于《百万富翁》在全世界的传播，是非常的高兴的，好节目就应该让大家分享。但是我有个疑问，如果《百万富翁》到了日本，你们准备怎么进行呢？首先第一点，100万日元的购买能力，比起100万港币来说，简直是差得很远，对普通人的吸引力，就会大减吧？”

        “这个我们也有考虑过，100万日元是太少了，所以我们琢磨着，能不能换成100万美金，这样就一下子吸引力大增了。”小岛平山缓缓的回答道，“至于节目的中心，我觉得应该不是刻意的去追求难度，而是以让观众们了解更多的知识为主。比如殷君你做的就挺好，那些题目不少我都能答出来，但又有一些非常常识的基础题，我却是忽略了学习，这样的难易适中，非常有趣味的选题方式，我们会认真学习的。

        至于说节目的另一个环节，那就是主持人了。窃以为殷君你们选择的这位主持人，冷酷有余但亲和度不够。我们日本人更喜欢有着灿烂笑容的主持人。而我们朝日电视台正好有一位王牌主持人——上田国智，他今年45岁，主持风格机智大方，深受日本观众的欢迎……我这儿带了一部他的主持节目的集锦，殷君如果有兴趣可以看看。”

        “好！”

        殷俊颌首道，早就听说日本人对于一切的谈判都是准备充分的，这个准备了主持人的资料，也是情理之中。

        “至于整个布局的设计，我们这里也有图稿，请殷君过目。”小岛平山把录像带放下，又拿出了一叠彩色打印文稿出来，递到了殷俊的面前。

        比起这些五彩缤纷的录制棚的图片，殷俊更在意的是小岛平山拿出来的那盘录像带。

        摄像录影设备用的VHS录像带，早在1971年就被JVC株式会社发明了出来，在之后的几年时间里，JVC不断的研发和升级，终于在前年、也就是1976年的9月，发布了与之配套的第一台基于VHS录像带格式的VHS录像机，从此就开始在日本和全世界攻占市场。

        大家或许不知道，录像带这个在90年代出生的年轻人或许听都没听过的播放设备，实际上在发明之初，就有这格式之争的。

        JVC最大的对手就是SONY公司，SONY一向不走寻常路，他们喜欢自己搞自己的，无论是录像带格式还是以后的照相机储存记忆棒等等，都要和别人形成区别，想要以此来引领全球的风潮，从而赚取更多的钱。

        比如说录像带格式，SONY就发明了另一种BETA格式的录像带，跟VHS完全不兼用，意思是你用了它的带子，就别想在我的录像机里面使用。

        其实SONY的技术是非常高超的，75年发布的BETA格式，在差不多76年开始，就也上市和VHS格式竞争了，而且一开始还处于上风。

        但JVC非常聪明，它知道联合更多的朋友，所以他们对松下、东芝、日立等厂商公布共享了VHS技术，然后这一群人就开始对着SONY群殴，没几年的功夫，SONY就这样被揍趴下了，从此VHS就几乎统治了整个世界的录像机及录像带市场。

        很多人以为录像机录像带是一个过时的东西，但到了2020年，美国家庭仍旧有超过5000万户是保留着录像机的，并且他们家里的录像带，加起来超过了十五六亿部的样子。

        而且在2020年，许多电影仍旧会发行录像带版本，供家庭用户们购买或者租用。

        一来是美国人已经习惯了用录像机来播放电影，他们手里还有那么多录像带，自然愿意继续使用录像机了；另一个原因在于电影公司想要多赚钱，所以不断的发展录像带的清晰度技术，以及保存时间，让它其实和普通的DVD根本没什么区别，所以录像带仍旧是大行其道。

        好吧，这些都是以后的事情。

        殷俊看着录像带，就想起了以后的20年时间里，它在全世界攻城略地的盛况。

        虽然在2016年，所有的录像机制造厂商都不再做录像机了，但这好不妨碍它曾经拥有的辉煌。

        实际上，录像机录像带之所以倒闭，有很大一部分原因是华国这个消费能力超强的国家，根本没什么人用录像机了，他们都倾向于用盗.版的VCD。

        如果华国人有着和美国人一样的习惯，那说不定录像机还能发展出一个新高度来。

        香江人和内地人都是差不多的，盗.版在他们这里也是非常盛行，录像机录像带因为价格的原因，以及粗糙录制的录像带效果非常不好的原因，所以才没有对香江的电影造成致命的打击，到了价格无比低廉的VCD出来之后，那就真是对香江的直接粗暴摧残，两三年就把香江电影打进了深渊，从此没有再爬起来。

        和香江电影一起被VCD摧毁的，还有内地的电影市场，在接近10年的时间里，内地几乎就是哀嚎一片，根本没有几个人在电影上有能力挣钱。

        记得有一年，冯龅牙的贺岁片，2000多万就成了年度票房冠军，比起80年代都要差得多！

        所以，在香江和内地，录像带和录像机是没有任何发展前途的，它们只会让电影电视都陷入非常窘迫的境地。

        但如果在这个阶段，谁能趁着JVC他们还没有取得彻底的优势之前，获得了一个生产录像机的工厂机会、把录像机卖到欧美发达国家的话，10年之内倒是一个很赚钱的生意。

        在香江肯定不行的，到了内地倒是很好，特别是明年1月，华国第一个对外开.放的瑟口工业园区就要开始启动了，在那个时候加入到其中，倒是一笔非常不错的政.治资本啊！

        殷俊一边思索着，一边把摄影棚造型等方面的图片拿给乐易铃看。

        乐易铃看得可比殷俊认真多了，等到七八分钟之后，她才对殷俊点了点头，证明她比较认可朝日电视台的设定。

        “那么，现在还剩下另一个的问题。”殷俊问道：“你们准备安排在什么时间播放？”

        “第一试播的时间是星期五的晚上10点，如果收视率可观的话，我们会提到星期六晚上的9点播放。”小岛平山道，“本来周六的九点钟是我们的土耀日剧场的，但如果这个节目够好，它就能获得最好的待遇。”

        朝日电视台考虑得非常充分，殷俊能想到的问题，他们都有准备，这一点让殷俊很满意。

        早就听说过，日本人对于谈判是非常的重视，他们通常都会用全力去准备，一切的突发状况都争取能想到，以便争取在谈判之中获取主动。

        于是他们在许多谈判上，尤其是商业谈判上面，几乎都没有怎么吃过亏，这也为他们在60年代以后的经济崛起提供了绝大的帮助。

        如今看来，果然如此。

        殷俊微笑着颌首道：“既然这样，我这边没有意见了……下面就是我的代理人乐小姐，和你们商谈具体的合作条件了，希望我们能早日达成协议！”

        小岛平山闻言也笑了，“相信我们能让您满意的，期待我们合作愉快！”

        他可没想到事情会这么的顺利，殷俊能这么快就首肯了，还准备着多谈个三五天，才能有初步的意向。

        现在最大的困难已经没有了，殷俊既然答应，那么朝日电视台真是不虚此行。

        然而，小岛平山可不知道，真正困难的，现在才开始。

        经过大半年高强度的工作，以及代理的魏小范等人的明星经纪人合同，乐易铃不但是已经历练了出来，而且是非常的有经验。

        不敢说乐易铃能和以后掌管整个TVB数万人的生死那么的霸气凛然，区区的商业谈判，那算什么事儿？

        再加上她本来就去日本读过两年的书，对日本人的习惯非常了解，想要在她的手中占到便宜，绝对不容易。

        殷俊是想要和朝日电视台合作，但从来没有想过，会贱价卖掉自己的版权，这不但不能让朝日电视台感激，反而会让他们觉得殷俊不会做生意，是一个笨蛋。

        真正的合作，应该是互助互利的基础上，精诚合作，大家都能赚钱，大家都能赚声誉，这样的话，合作才会长久的持续下去。

        乐易铃的性格就是非常吝啬的，对于《百万富翁》有多么大的价值，她是有着自己的估量。

        问殷俊的意见，殷俊说了自己的希望是800万一年的版权费。

        这个可不是殷俊自己胡乱估计的，在历史上，90年代的时候，亚视第一年购买《百万富翁》的版权，就是3000万港币的版权费的，日本的观众比香江多了20倍，经济水准还比香江高，虽然时间提前了十几年，工资消费水准还低了许多，但只收800万一年，殷俊可以说得上是很良心了。

        当然也不是殷俊不愿意赚大钱，赚日本人的钱，简直是天经地义的。

        最主要原因，还是在于当时亚视购买《百万富翁》的时候，《百万富翁》已经全世界闻名，所以亚视购买的价格必须是非常高，有很大程度上的名气溢价费用。

        而现在《百万富翁》根本就不怎么出名，能让日本人好好的去做这个节目，引发更多的关注，从而卖出更多的版权费，那便宜一点也是无所谓的。

        乐易铃估摸了一下，这个价格好像是便宜了一点，虽然殷俊想要以后继续和朝日电视台有更多的合作，可日本这么经济发达富裕的国家，不好好的割一块肥肉下来，简直对不起乐大小姐的谈判水准。

        看着小岛平山背后一群下属们望着乐易铃这个年轻女孩子的略带轻视的眼神，殷俊不觉摇头一笑。

        和我家姐姐比谈判价格，你们真是不知道死字怎么写！(未完待续。)


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