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第四百十二章 玩具才是大头


在《变形金刚》的周边产品之中,动画简直是不值一提的。

        在2007年派拉蒙第一部《变形金刚》上映之前,《变形金刚》最大的最丰厚的一笔收入,是在于它的玩具售卖上面。

        变形金刚的玩具,那可是风靡了几代人。

        在2020年左右,那些版本老的、发售量并不多的,在EBAY都能卖到3000-5000美金!

        而那些老的变形金刚是什么做的?

        主体是塑料!

        就连负责收缩和折叠的“素体”技术用的都是塑料,平均制造成本不到5美金!

        但它们卖多少?

        起码50、甚至两三百美金!

        当然了,变形金刚可不是只出一款,同一个机器人,比如威震天,可以用不同的材料、不同的色泽,有了新的材料过后,还可以再出新版本……等等。

        基本上孩之宝和TAKARA,每年都会给你来一个新款,变点衣服颜色都能算新款。

        偏偏还有那么多人愿意买账,特别是限量版,来个300、500个的一款变形金刚,能卖出一两万人民币!

        由此可见,变形金刚玩具的吸金力度有多大!

        能和它相提并论的,也只有魔方、芭比娃娃、乐高玩具等区区几个玩具而已。

        其中魔方的价值实在是太低了一点,而且没法玩出太多花样来,所以一年到头也就是几千万、一两亿美金的利润。

        芭比娃娃倒是非常的畅销,甚至于在2014年之后,它就是美泰公司唯一的支柱,以一己之力对抗孩之宝公司的变形金刚、漫威英雄、冰雪奇缘、迪尼斯动画人物等等的轮番攻击,但很明显的,芭比娃娃独木难支,还是显得单薄了许多。

        单论价格利润来说,芭比娃娃也比变形金刚低得多,毕竟芭比娃娃可不会出几万,甚至是十几万的超级昂贵的玩具。

        乐高玩具则是比上面的三者都简陋,也就是塑料拼凑成你喜欢的各种形状的玩具而已,但人家发展还是最迅猛的,销量也是丝毫不逊色芭比娃娃和变形金刚的。

        在2016年的时候,美泰公司和孩之宝公司就琢磨着要合并,以此来抵抗越来越强势的乐高公司,由此可见人家的厉害程度。

        殷俊要感谢欧美的版权保护,没有人在殷俊之前做了《变形金刚》的设计,所以这个可变形的机器人玩偶,只能是他来做。

        除了交税和给孩之宝一些专利费用之外,这么庞大的市场,就是自己一家来挣了。

        弄得好的话,一年一两亿美金的纯利润是有的。

        可别小看了这一两亿美金的利润,这可是在80年代,身家在1亿美金以上的香江富豪有几个?一年能挣2亿美金、也就是9.2亿港币的人有几个?

        如果把这些钱拿来用好了,以后可是能为殷俊赚来几十亿、上百亿美金的利润啊!

        变形金刚的玩具制造,也没有什么难的,基本上就是和别的塑料玩具差不多。

        稍微有差别的地方,第一是素体的构造——通常理解,也就是简单的关节扭动转动的灵活度上面。

        自从有了延伸性和弹性极好的塑料制品过后,这个素体构造也就显得很简单了。

        第二个就是把玩具从机器人到汽车的形状变化的设计。

        这个就要显得专业一些,需要专业的玩具开发人员来设计。

        只要把这两个方面做好了,剩下来的,也就是拼凑而已,把一个个零部件拼凑到变形金刚上面,就成了一个整体。

        设计方面,殷俊早就委托乐易铃去找一个有能力的玩具设计公司。

        70年代的香江,可不是2000年之后,只知道买卖房地产的死水一潭,他们有着世界上第二大的手表出口行业、有着世界上第一的塑料花制品、有着世界排名前五的玩具生产制造工厂,有着世界上排名前列的小家电产品……等等。

        而且和几十年后的内地一样,做着做着加工的产业,香江人就开始了自己撇开委托公司,自己做。

        玩具生产制造就是其中的一个方面。

        无论是塑料玩具,还是金属玩具,香江二三十家玩具公司都有在做,他们卖出去的产品远销东南亚,销量和利润还都算不错。

        也因为这个,他们手里有不少玩具的设计专家,甭管是自己设计的,还是把国外的玩具公司的产品改头换面变成自己的,至少他们也能算得上专业人员。

        变形金刚从机器人形态变成汽车形态的难度其实并不大,只要把一些关键点琢磨透了,自然就迎刃而解。

        更何况,最便宜的变形金刚,也就是无法动弹的模型,要嘛汽车形态,要嘛机器人形态——只有上百美金的高档货,才能实行变形的。

        以殷俊看那么几十年的变形金刚玩具售卖情况,变形金刚玩具的70%以上的收入,都来自于不会变形的玩具,真正很贵的能变形的高端货,欧美的粉丝们也觉得很贵啊!

        按照殷俊的需求,乐易铃考察了五家差不多规模的玩具公司,和他们进行了一系列的谈判。

        以乐姐姐的谈判能力,这些玩具公司的老板还真抵挡不住,一路被杀得丢盔卸甲,底线纷纷露了出来。

        最后,经过一系列的综合比较,乐易铃选择了一家名叫“冠明玩具”的公司。

        这家公司的老板不是香江人,而是一个意大利人,但在香江生活了20年,粤语说得不比香江人差。

        谁说欧洲人、美国人不会盗.版的?

        这家伙就选择了做盗.版玩具的生意,无论是芭比娃娃、乐高玩具还是别的什么玩具,只要是市面上畅销的,他就偷偷摸摸的生产,然后把它们运到一些监管不严格的地方去,比如什么泰国啦,菲律宾啦,马来西亚、南欧等等地方。

        人家还绝对不仅仅是抄袭,他还有不少创新的,至少一些设计,连乐易铃看到都觉得不错,比原版的都还有新意。

        这就得多亏了冠明玩具公司从丹麦、日本挖来的三位设计师,以及在香江本地培养出来的两位设计师。

        这五个才华横溢的“抄袭改造专家”,才是乐易铃最看重冠明玩具的地方。

        原本最便宜的一家玩具公司加上工厂一起才1200多万港币,而冠明玩具却开价1800万港币,这五人组的设计师团队,也是老板的底气所在。

        这位意大利老板已经50多岁了,拿着这么400万美金左右,回到老家买个小庄园,养养小羊羔、种种葡萄树,舒舒服服过退休生活,却也是心中所想。

        1800万港币也是他的底价,不肯再少了。

        乐易铃还没有同意最后的成交,只因为她想要让殷俊来考察一下这五个人的设计师团队,如果他们真的符合殷俊的心意,那么贵点也是值得的。

        殷俊也很重视这一次的谈话,他直接把谈话的地点安排在了动漫工作室。

        意大利老板其实之前找的还不只这五个设计师,但最后剩下来的就只有他们五个,因为他们都是喜欢安定生活的,不愿意到处跳槽什么的,安安心心的工作、设计,做自己最喜欢的事情,那就已经足够了。

        “请坐吧!”

        带着这些提着背着大包小包的设计师们,在动漫工作室里面转了一圈,介绍了美术师和编剧们的工作过后,殷俊才把他们领到了一楼的办公室里面。

        属于他的董事长办公室,实际上还没有乐易铃的大,不过摆一张圆桌子,拿来临时开会,还是可以的。

        前台小妹端了咖啡和饮料过来,放在了桌上。

        之前殷俊就已经了解了一些他们的资料。

        丹麦人鲁普,今年37岁,之前是乐高公司的一个小设计师,不过因为三年没有交出好的设计,所以被辞退了,他气恼之下就来到了东方旅游,想要找寻灵感,结果路费没有了,便在冠明玩具公司打工,结果这么一打工就是十三年,现在他娶了一个马来西亚的女人,还生了五个孩子,一家人在香江过得很快乐。

        当然了,如果薪水条件能再高一点,那就更好了。

        殷俊也看了一下他老婆的照片,看了之后只能摇摇头,这欧美的鬼佬欣赏眼光,果然和我们是不一样的。

        日本人户田国正,今年33岁,从小酷爱各种玩具,随着父母来香江上班之后,就在香江生活,大学毕业之后,自己找了冠明玩具公司上班8年,已经在香江结婚生子。

        日本人管本聪,今年28岁,本来是日本任天堂的一个研发部员工,但3年前被冠明玩具公司挖角,来到了香江工作,如今仍旧单身。

        香江人岑直朋,今年29岁,大学毕业两年,换了两个工作后,才入职了冠明玩具公司,已经工作了4年。

        香江人谢威,今年27岁,没有读过书,一开始是冠明玩具公司的车间工人,但因为闲暇的时候做了好几个设计,所以得到了老板的赏识,两年前进入了设计部。

        五个人里面的话,最有灵性的还是没读过什么书的谢威,但最稳重的还是丹麦人鲁普,最严谨的制定尺寸等标准的是两个日本人,岑直朋最擅长的是抄袭,而且是那种可以以假乱真的抄袭。

        他们各有各的长处,殷俊看着也觉得喜欢。

        如果一家玩具公司的设计部门,都是千篇一律的人才,那才叫糟糕。

        没有创新,就没有生命。

        不是每个公司都能像是腾讯公司一样的,就靠着那个聊天工具便能打天下。

        变形金刚玩具可不能千篇一律,一个擎天柱就能做出几百种样式来,上百个汽车人会有多少种形态?

        更别说还有几个汽车人一起组合成一个大汽车人的高难度玩具,这样的玩具,都需要不同的想象力,不是看着漫画书上的就能做。

        “想来几位都已经知道了吧?我们麒麟文化准备收购你们现在所在的公司。”殷俊和声的对他们道,“我和乐总经理最看重的就是你们几位,不知道你们有什么想法没有?现在可以随意的说,不用有什么顾忌。”

        “殷先生,你收购我们公司,是不是为了生产你们公司的玩偶?”鲁普直接问道,“比如说……变形金刚?”

        他用的是标准的粤语,看来已经成为了一个真正的香江人了。

        殷俊一笑,“是啊,你们觉得这个想法怎么样?”

        五个人一开始没有答话,而是相视笑了起来。

        岑直朋从桌下提起了他的背包,然后就从里面掏出了两个大约有一本书高的玩偶出来。

        殷俊看得目瞪口呆。

        这,这不就是擎天柱和威震天么?

        虽然这两个玩偶都是用塑料板块拼凑成的,但至少外观上面做得还是似模似样,连色彩都和单行本的彩色页面上的形象差不多。

        “《变形金刚》实在是太适合做玩具了,我们之前就已经考虑过了,所以便先做来试一试。”在殷俊拿着变形金刚玩具把玩的时候,岑直朋道,“但是因为成本的原因,没办法做到多好。如果是要用到更好的材料,加上素体技术的话,两个的模型成本会达到2000多块,老板没有给我们更多的资金,所以暂时就只能这样。”

        他说得很隐晦,实际上意思就在说,俺们都已经做出仿造的样品了,如果再给一段时间,俺们就能把变形金刚玩偶卖出去了!

        看来盗.版人士的心思,永远是比那些思想僵硬的公司大佬们来得快啊。

        殷俊已经算是非常行动快速的了,《变形金刚》才刊登了两个多月,就开始准备动画版,然后准备动画版的同时,就开始准备玩具。

        如果换成了之前的TAKARA和孩之宝,整个流程起码也要一连年,才能把玩具这个项目给做出来,然后开始售卖。

        还是之前那句话,多亏了欧美日韩是注重知识版权啊,否则早就被盗.版逼得破产了!

        眼前的变形金刚和殷俊印象中那些粗糙版本的,还是有一些差别的,但这肯定不会是他们准备的量产版本。

        也就是他们没有知识产权,没办法做得更好去欧美日韩卖,所以他们注定做的只是低端的50美金以内的玩具。

        放下了变形金刚,殷俊伸出了手:“欢迎你们加入麒麟文化。”

        几个人听得一愣一愣的。

        一直没有说话的户田国正问道:“殷先生,您……您还没有考验我们的设计能力呢!”

        “就凭着这两个变形金刚玩具,就凭着你们对市场的灵敏嗅觉,我觉得你们已经可以胜任了!”殷俊笑着道,“明天我就会和你们公司签订收购协议,我可期待着你们给我做出更多的变形金刚玩具来!”

        “我们的薪水条件……”鲁普径直问道。

        “放心,一定比你们之前的好。”殷俊道,“我喜欢用成绩来捆绑奖金,只要你们做得好,销售量高,那么你们肯定能获得丰厚的回报!我殷俊在这方面的人品,也能让你们相信的吧?”

        几人脸上马上就有了笑容。

        殷俊对手下人有多么的宽厚舍得,他们几个技术宅男来之前也打听过的。

        不说他第一次在《武林外传》剧组的大发红包,就是到了《麒麟周刊》畅销之后,上到美术师和编剧,下到麒麟印刷厂的工人们,每个人每个月领红包领得简直是笑得合不拢嘴。

        遇到这么大方的老板,而且提前就给了他们承诺,那还有什么犹豫的?

        “工作的地方,我希望你们安排在这边的动漫工作室。”殷俊道:“三楼还有一些空房间,我先给你们安排一个差不多1000方呎的办公室,里面需要什么东西,要做什么都是你们自己做主。只要你们能按时完成任务,其余的时间,想做什么做什么,我一概不干涉。”

        “就算是看《麒麟周刊》也没有关系吗?”管本聪惊喜的问道。

        “没问题。”殷俊道,“吃东西、睡觉、找下面的美工师和编剧聊天、出门逛逛……都可以。我需要的是你们的创意,要的是你们的灵机一动和更高效的工作效率,那种坐班的工作,最不适合的就是我们这种靠脑子工作的人了。”

        “俊少您可真是太了解我们了啊!不愧是天才少年!”谢威也忍不住赞叹道。

        他本来就不是科班出身,凭借的就是自己的天赋和不断的努力思索提高。

        他是最受不得约束了,这两年在公司里面这样规矩那样规矩的,也呆得难受。

        如今忽然殷俊提出了这样的工作环境构想,真是让他喜出望外。

        不仅仅是谢威,就是其他四人,也是笑容满面。

        殷俊不仅仅是在厚待他们,而且是表明了一种非常重视的态度。

        这样一来,他们在麒麟文化也就自成一派,不用担心进来后会被排挤了!

        能自.由自在的自己创作,只在创作上面耗费自己的心神,在他们这些技术老宅男们来说,无疑是很舒畅的事情呐!


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