第1686章 通讯网络的肥肉

　　看着乐易铃有些郁闷的样子，殷俊不觉一笑。

　　他知道乐易铃为什么会这样。

　　因为麒麟电脑太赚钱了，不是一般的能赚钱！

　　本来纯利润就高达30%了，而一旦香江的麒麟电脑工厂开动起来，麒麟电脑一年的销量肯定能突破100万台。

　　麒麟电脑和微软有一个合作协议，一旦麒麟电脑的年销售量突破了100万台，那么微软的视窗系统就会从现在50万台的400美金一份，降价到200美金一份。

　　这就相当于麒麟电脑平白无故的会每一台多挣200美金。

　　100万台电脑销售出去，就是多挣2亿美金！接近16亿港币！！

　　这么白白得来的利润，有什么不好？

　　  16亿港币现在在香江能买到多少的房子和土地？能提前做好多少的抄底工作了？

　　乐易铃这样在乎钱的总裁，肯定是想要早点把它拿在手里啰！

　　“姐，其实与其你去想着麒麟电脑的事情，不如多关心一下手机行业的发展。”少年提议道，“这个产业可是比起电脑来，更加的有发展前途啊！”

　　“手机？”乐易铃眼睛眨了眨，“我知道啊，不过它的发展，还是需要时间啊！”

　　“姐，我听说日.本和韩.国，都已经和我们谈判了好几次，结果都没有达成统一意见？”殷俊问道。

　　“是的，他们只想要我们的技术专利，却并不购入手机，这一点我可不答应。”乐易铃冷哼一声道。

　　“其实我觉得这倒是没有什么。”殷俊笑道，“这两个国家的电子产业，一向都非常发达，对于电子工业品，他们也有很深的造诣。所以买下了网络和设备技术，他们自己来生产手机，发展手机网络，也是情理之中的事情。”

　　“我可不管他们怎么样，反正他们这么做，我们会减少很多收入的。”乐易铃道。

　　随着技术的不断更新和发展，现在麒麟通讯公司已经在香江和新加坡有了非常完美的开局，手机网络在这两座城市里面，基本上到了畅通无阻的地步。

　　所以看着亚洲的这两个城市的手机网络如此发达，其余的国家也都有些坐不住了。

　　科技的发达，带来的肯定是很多便利。

　　其中生活上的便利就不用说了，手机能让人们之间的距离无限的缩短，让人们的交流不仅仅限于座机电话，而是随时随地都能联系。

　　工作上也是一样，这种抓紧时效，让人们能最快的交流，最快的达成合作的方式，肯定是那些追求时间效率的公司，最为喜欢的。

　　只要是有了这两个好处，那么一个国家肯定就会推动这个技术，为民众和公司带来方便。

　　就像是新加坡那时候一样，和摩托罗拉、诺基亚、西门子等巨头比起来，麒麟通讯公司的综合价格是最低的，几乎是他们的一半甚至更低。

　　选择整体的专利技术和设备，这本来就是无可厚非的事情，这是对发明这些技术专利的公司们的保护，不至于让他们的心血白费，或者被人无耻的偷走。

　　依照日.本和韩.国对专利的严格保护，就算他们知道怎么制造，也不能直接运用，否则美.国爸爸会分分钟教他们怎么做人。

　　这也是非常失去诚信的做法。

　　日.本和韩.国的发展，就是建立在一个诚信的基础上，所以才能在一穷二白的情况下，飞速发展到了今天的地步，故而他们也不会毁掉自己的招牌。

　　因此日.本和韩.国的通信运营商，也决定了要购买整套的设施——嗯，还不止一套，他们在自己的好几个城市都会一起上马手机项目。

　　但是有一点，他们不需要麒麟手机工厂生产的手机。

　　可麒麟通讯公司要求，必须要搭配同等数量的手机，才会把专利和设备授权转卖给他们。

　　给韩.国的是200万部、给日.本的是500万部。

　　然而就如同殷俊所说的那样，韩.国有三星、LG、现代等等巨头，日.本有索尼、松下、夏普、东芝等等巨头，这些在家电产业和其它家用电子产业上面，都远远甩开麒麟集团十几条街的巨头公司，想要生产手机，那是太容易的事情了。

　　他们只要把手机专利买到手，然后要不了几个月，各款手机就会源源不断的出炉，向全国售卖。

　　在他们看来，麒麟集团这无疑就是很苛刻的附加利润。

　　依照麒麟集团的售价来说，他们在香江卖的是8888港币一部，换算成美金大概是1100多，但对外则是2000美金一部，差点就翻倍了。

　　这里面固然有关税、运输、售后等等成本增加的原因，但毫无疑问的，麒麟手机还是大赚特赚了。

　　为了购买专利授权和各种手机网络的设备，韩.国和日.本本来就是要花费50-80亿美元之间，这已经是一个很大的开销。

　　可现在他们还要求韩.国购买价值40亿美金的手机、日.本购买价值100亿美金的手机，这完全就是不合理的。

　　所以卡就卡在这里。

　　日.本和韩.国的合作是卡住了，但他们没有换公司的打算，因为欧美公司的条件是更加苛刻的，牵扯到后续很多的麻烦，付出的代价远比麒麟通讯公司要求的要多得多。

　　相比之下，宝岛就很干脆，他们肯定不会和麒麟通讯公司合作，但他们又想要发展自己的通讯，所以就眼巴巴的去接受了摩托罗拉的合作条件。

　　根据摩托罗拉披露出来的合作条款，这个合作协议长达十年之久。

　　摩托罗拉将在未来十年之内，为宝岛的22个主要城市搭建连通全岛的手机通讯网络。

　　因为工程非常浩大，牵涉的金额高达2500亿美金，包括了专利、设备、手机等等项目。

　　消息一出，摩托罗拉的股价立刻暴涨了22%，由此可见大家都知道，摩托罗拉在这个合作项目之中，会得到多少的暴利。

　　《麒麟日报》也报道了这个事情，根据他们的推算，如果宝岛采取了麒麟通讯公司的方案，同样的规模，只用花费600亿美金左右便可以达到同样的效果。

　　现在被美.国人硬生生的挖走了2500亿美金，宝岛人可真是有钱得很啊！

　　宝岛的这个合作条款，实际上也是让日.本和韩.国不敢换公司的原因之一。

　　你想想看，日.本和韩.国比起宝岛要大得多了，他们如果要购买摩托罗拉的这么一揽子计划，得花费多少？

　　麒麟通讯公司虽然贪婪，但就算是加上了他们的第二代设备的更新换代，以及专利授权等等，20年的专利时间过去，总体花费下来也不会超过1000亿美金，这可比摩托罗拉要划算得多。

　　乐易铃也是吃准了日韩的心态，所以坚决不让步。

　　有种你们去买别的公司的整体解决方案，那花的钱可不止这么一点啊！

　　但是殷俊却晓得，在日后，日.本和韩.国的手机，基本上就是发展得最好的那一批。

　　要不是有苹果公司横空出世，要不是出现了智能手机，世界上的手机销量，基本上他们就得占据70%以上。

　　要不是苹果手机太过强悍，这两个国家的手机市场，99%都是本国的手机品牌，什么华国品牌、诺基亚和摩托罗拉，都没办法站稳脚跟。

　　所以这样的巨头们，你想要阻挡是不行的，哪怕是他们付出很多代价，他们都不会放弃手机这个项目。

　　而在日.本国内，无论是NTT  DOCOMO，还是KDDI，还是IDO这些通讯网络商，都和索尼、松下、夏普等巨头，有着千丝万缕的关系。

　　韩.国就更简单了，那几家通讯运营商，本身就是三星等几大财团的附属公司。

　　他们不会罔顾自己的盟友不顾，直接让麒麟手机来占领本国的市场，而是会竭尽全力的让本国的电子公司来制造手机。

　　这才是这些通讯运营商们不愿意接受手机附加的原因。

　　当然了，反过来说，他们不接受手机的一同购买，设备专利就没办法到位，他们的手机网络也没办法形成。

　　因此他们服软，也就是迟早的事情，这也是乐易铃的底气所在。

　　既然乐易铃心中有计较，那殷俊也就不再提日韩。

　　“姐，除开了日韩，我们在曼谷、吉隆坡、雅加达这些城市的蜂窝移动网络谈判，可以加快一点。”殷俊又提醒着乐易铃，“美.国的实验室那边，新买入了许多相关专利，和香江这边融合了之后，最迟后年就会有新的一代技术出现。

　　我看摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些公司，最迟也是明后年就能有新的一代通讯技术，到时候，这套旧的设备设施和专利，就会大幅度的降价……趁着现在还有一些利用价值，我们能卖多少是多少。”

　　乐易铃听得微微颌首。

　　和日韩的积极态度不一样，泰国、马来西亚和印尼这些国家，他们对于手机这个新玩意儿，虽然感兴趣，但态度并不是很热情。

　　因为这些国家都是以固步自封著称，不喜欢发展新的科技，即便是这些年商业经济得到了发展，可高科技方面，他们仍旧是很匮乏，还比不上封闭了几十年的华国。

　　这些国家的通信运营商倒不是没有来了解过手机通讯的一揽子计划，可听到那让人瞠目结舌的价格，他们的热情就消退了。

　　像是这样的市场，就不要等着他们再次前来，而是要主动的出击，让他们接受麒麟通讯公司的方案。

　　“我会和他们联系的。”乐易铃沉吟着道，“其实谈不好的，也只是一个价格问题。如果真是技术更新快的话，为了早点把技术卖出去，我觉得可以采用分期付款，或者是合作经营分成的模式，这样他们的资金压力小，自然就会愿意和我们合作。”

　　“经营分成肯定他们是不愿意的，谁都知道这是一个大蛋糕，他们可不会傻乎乎的把利润让出来。”殷俊道，“倒是分期付款，或者减免利息的这种付款模式，他们会容易接受一些。”

　　“嗯，不管怎样，让他们先把合同签下来再说吧。”乐易铃轻笑了一声，“只要用上了我们的设备和专利，我让他们以后爬都爬不出来，只能不断的接受我们的条件！到时候我倒要看看，他们还有没有这种讨价还价的底气！”

　　殷俊不觉哑然失笑。

　　乐易铃的办法，恰好就是前世诺基亚对待华国市场的办法。

　　90年代初的时候，华国移动和联通，连修建信号基站的钱都没有，然后诺基亚就说，我来吧，先修好再说，费用慢慢给，不用着急。

　　然后他们就把信号塔给修建好了，而且调试成最适合诺基亚手机信号接收和发送的频段。

　　这样一来，摩托罗拉的手机自然就没有那么好的待遇，于是就变成了“不要买摩托罗拉，它的信号不好，诺基亚走到哪儿都是满格信号”的说法。

　　由此，诺基亚一跃占据了华国60%的手机市场，成为了当之无愧的霸主，赚钱也是赚得盆满钵满。

　　遇上了同样精明的乐易铃，这些国家的通信运营商，可真是该头大了啊！

　　……

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