第1916章 杀手锏不只一个！

　　“这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟IPO上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”

　　由不得他不退缩。

　　科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。

　　他深深的知道，对面的少年是什么人。

　　总的来说，殷俊绝对不是一个贪婪的人。

　　他绝对不会像是那些商人一样，恨不得榨干别人的每一滴骨髓。

　　相反的，和殷俊做生意，你都不用担心，因为他肯定会照顾到你的利益。

　　但如果殷俊提出了一个方案，肯定就是他认真考虑过的，轻易不会更改。

　　如果非要去争论，或者是无理取闹，那么殷俊肯定会终止合作。

　　到时候损失的只能是自己。

　　因此，科劳蒂聪明的压制了争议，决定后面慢慢谈。

　　其实他这一趟过来，还是为了让高盛获得微软IPO的独家包销权。

　　也就是微软上市，由高盛一家来做，把别人排除在外。

　　尤其是也非常积极的美林。

　　现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同，就证明微软还可以和别人谈更好的条件。

　　这就是科劳蒂不允许的了。

　　高盛里面的强手如云，许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。

　　他之所以能争夺到这个谈判权，原因大部分都在于殷俊身上。

　　殷俊和科劳蒂合作了很多次，高盛自然觉得，有这么一份人情在，科劳蒂的成功率显然要更大一些。

　　要是这样都失败了，那科劳蒂可就是颜面扫地了，在高盛的地位也会急剧的下降，以后也得不到更多的资源支持。

　　一个公司的资源当然是有限的，如果你拿了，别人就会少一点。

　　别人想要多拿一点，自然是要从你手里夺走一些，这就是弱肉强食的规律，谁也不能违背。

　　故而，科劳蒂还有提起别的准备，“如果是15亿美金的估值不合适，那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西，对不对？office算是一个，但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间，哪怕是在明年上市的时候，也只有一年多，还不够稳定。”

　　“不够稳定？”殷俊讶然了起来，“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品，居然还不能算稳定，不能为这家公司的估值增添一分力量？”

　　这一次是比尔盖茨苦笑着道，“我想这应该是的，虽然我们都很有信心……俊，你别忘记了雅达利的教训。”

　　殷俊闻言恍然大悟。

　　过去的几年时间里面，雅利达这家电子游戏的巨无霸，就是起了这么一个非常不好的作用。

　　他们推出的游戏，都是在第一年火爆得很，但到了七八个月之后，最多第二年，就迅速的销量下滑，甚至是到了一种卖不出去的局面。

　　这使得雅达利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。

　　而投资者们也不再相信这家公司，凡是他们大张旗鼓的说，我们要发新游戏了，我们要做好的游戏了，你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待，并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。

　　即便是在今年1月份，雅达利高调的宣布，已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权，在股市上起的波澜仍旧不大。

　　只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。

　　要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。

　　如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。

　　回到眼前来。

　　现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。

　　虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。

　　如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布office的销量不行了，那我们怎么办？

　　之前的视窗系统，是因为经历了三年多的考验，而且是电脑的装机必备品，才会被民众们这么的认可。

　　而office不过是一个办公软件，并不像是视窗系统那样的不可替代，这里面就有点不可揣摩预测了。

　　还有一个很重要的东西，那便是软件的开发，肯定是需要大笔大笔的资金的，如果你这个office软件后期不能挣钱，然后又不断的额吞噬研发经费，又该怎么办？

　　面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入，却只能是不断的亏损，你还会觉得这个软件前期挣的，就足够弥补了吗？

　　肯定不会的！

　　“如果office的销量，在一年之后还能不断增加，那是不是就有说服效果了呢？”殷俊问科劳蒂道。

　　“理论上应该是可以的，但如果在临近上市的时候，那时候差不多已经一年半了吧？那时候还能保持一个强劲的增长势头，以及恐怖的销售总量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。

　　“那好。”

　　殷俊笑了起来。

　　其实要达成这样的目标，非常的容易。

　　Office软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。

　　凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么？

　　视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗？

　　换句话说，如果想要office有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。

　　目前微软就是这么做的，他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格，而且还有铺天盖地的广告来助威，所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。

　　但是零售商们都是属于小喽啰了。

　　真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。

　　就如同前世的戴尔电脑一样，在销量遇到瓶颈之后，它积极的向微软靠拢，硬生生的规定自己的电脑里面，必须出厂就安装视窗系统，从而获得了微软的大笔大笔的补贴，提高了自己的利润。

　　不然那你以为，为什么迈克尔戴尔会去骂苹果“对投资者们最负责的做法，就是宣布破产倒闭，把剩下的资产交给投资者们”？

　　这不就是为了讨好比尔盖茨吗？

　　微软的视窗系统，也就是靠了戴尔电脑、IBM、惠普等等电脑公司的强行安装，所以才迅速的占领了全球市场，使得他们成为了那个险些被拆分的巨无霸。

　　这一世，麒麟电脑提前就这么干了。

　　去年销售的200万台电脑，就全部安装的视窗系统，使得微软的业绩一下子有了飞一样的飙升，不然怎么也不可能达到15亿美金的估值。

　　前世上市的时候，他们的估值才两三亿呢！

　　就这个数字，都是属于高盛稍微调高了一点预估，才得来的！

　　现在，麒麟电脑同样可以把office放在捆绑销售里面来。

　　只要能做得妥当，不但不会被消费者们骂，还能得到他们的赞赏呢！

　　但这事儿肯定也不可能一下子就做成，还是要有一个过程，猛的一下加得太厉害，肯定会被人诟病。

　　Office和视窗系统不一样，视窗系统是为了电脑能正常使用，大家肯定都会买的，在麒麟电脑帮忙以一个较低的价格买下安装好，打开机就能用，那是给民众们以便利。

　　你office只是一个工具，并不是必须品，要是每一台都装上，还不得被大骂？

　　想想距离上市还有14、15个月的时间，倒也可以徐徐图之。

　　“其实我们可以依仗的，还不只这一个软件。”或许是有殷俊给科劳蒂站台的原因，比尔盖茨此时也开始透露起了核心计划，“在明年的1月，我们将会推出新的视窗操作系统，这将会是对整个电脑操作系统的一次颠覆。”

　　“哦？”科劳蒂一下子来了兴趣。

　　颠覆这个词，可不是随便能用的啊！

　　比尔盖茨和殷俊一样，从来不会夸夸其谈，只要他这么讲，肯定就是有信心。

　　“我们83年出的WIN2.0，因为有了图像界面，以及软件图标等等，让普通人都能开始用电脑，这被誉为是电脑行业进入普通家庭的开始。”比尔盖茨道，“但其实比起我们将要推出的WIN86来说，它简直是简陋粗鄙得可怕！WIN86才真正是能让5岁小孩都能熟练操作的电脑系统！！”

　　“真的？”科劳蒂振奋了起来。

　　如果真的是如同比尔盖茨说的那样，这可真是一个巨大的突破。

　　任谁都知道，微软之所以崛起，全靠殷俊给他们提供的各种创意，使得微软的操作系统有了突飞猛进的发展，所以才跨越了寻常人和专业人员的鸿沟，使得视窗系统帮着电脑进入千家万户。

　　任何一件商品，只要是面对广大民众的，那么肯定有着广阔的市场。

　　现在微软的成绩，就证明了这一点。

　　要是能比当初的win2.0还要突破，还要颠覆，那得是个什么样的情形啊？

　　真的到了连小孩子都能随意操作的电脑，那它的门槛就是毫无门槛了！

　　转过头来，科劳蒂发现殷俊也在点头。

　　“这款操作系统出来，那么连苹果也只能说佩服，微软占据80%以上的市场，指日可待！”殷俊这样说道。

　　科劳蒂的血液，一下子全都涌到了脑袋里面，他只觉得自己马上就要晕过去了。

　　天哪！

　　能占据一个市场80%的份额！？

　　电脑市场可是被誉为下一个可以跟电视相比的东西！

　　想想电视机在全球民众家庭里的地位吧！

　　别说是相提并论了，哪怕是有电视机三分之一，甚至是十分之一的保有量，那也是异常恐怖的呀！

　　微软能占据其中80%的份额，那是怎么样的一种恐怖战斗力？

　　这么一来，微软的价值，完全就要重新估计了啊！

　　……

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