第1913章 软件比系统还贵？

　　比尔盖茨事实上是一个很有生活情趣的人。

　　你看看他给自己的家里都养起了鲨鱼，就知道了他还是很不同寻常的。

　　另外比尔盖茨的家，永远都是各种新科技应用最快的地方。

　　基本上什么指纹解锁、刷脸功能、红外线防护……等等，这些都能在他的家里看到。

　　这也是一个处于科技最前沿的世界首富，所必须要有的对潮流的敏感。

　　如果你自己都不注重新科技，怎么能保证对这些科技公司的投资是正确的呢？

　　只不过现在还是1985年，距离他结婚还有9年的时间，他的家里也没有因此而布置得豪华。

　　对了，殷俊和比尔盖茨还有点共通之处。

　　比尔盖茨有一个跟了他几十年的红颜知己，一直都是他老婆知道的，相当于他有两个老婆。

　　殷俊的女人比比尔盖茨只多不少，想起了这一点，殷俊倒是觉得比尔盖茨和自己是同道中人。

　　为了欢迎远道而来的客人，比尔盖茨就和自己的女朋友凯瑟琳在家里招待了殷俊一行人。

　　这个凯瑟琳是不是以后比尔盖茨的红颜知己，殷俊并不知道，不过看着比尔盖茨的好朋友保罗艾伦以后的风.流日子，显然他也不是像是外表那么的憨厚男人。

　　保罗艾伦此时正在认真的治疗。

　　这家伙其实命也不错，经过这次治疗之后，还能再活到2018年才去见上帝，而且过着纸醉金迷的生活，算得上是绝对的人生赢家了。

　　殷俊此行没有带女伴，所以助理叶琳琴娃就代替了女伴的位置，和殷俊一起，跟比尔盖茨和凯瑟琳做对面。

　　科劳蒂则是很悲催的坐在侧面。

　　一个人。

　　但做金融的，从来都是好口才和厚脸皮，一些有趣的见闻和笑话说出来，倒是让科劳蒂赢得了不少的赞赏和笑声。

　　美.国人的早餐很对付，不是咖啡煎蛋加三明治、就是牛奶麦片。

　　美.国人的午餐也很对付，咖啡加三明治就基本上够了。

　　但是他们的晚餐却一般都很丰富，如果是在外面吃的话，基本上能吃两三个小时。

　　比尔盖茨家里专门请了好厨子，做的西餐也是很正宗。

　　嗯，这里的西餐说的是法国菜或者是意大利菜。

　　美.国菜……

　　世界上有美.国菜吗？

　　吃到十点左右，佣人收拾着饭桌，凯瑟琳带着叶琳琴娃去另外的房间聊天了，殷俊和比尔盖茨、科劳蒂一起走进了书房。

　　能参与到殷俊和比尔盖茨之间的谈判，科劳蒂并没有太在意。

　　可如果他知道自己参与的是两位不同时空的世界首富谈判的话，一定会很激动的。

　　比尔盖茨自己也没有多在意。

　　他更想要谈的是和公司运营有关的事情。

　　“俊，微软想要买下office的版权。”等到佣人端上了咖啡，掩了门离开，比尔盖茨直截了当的便说出了自己目前最大的愿望。

　　“office的销量很好吧？”殷俊笑着道。

　　比尔盖茨也没有理会殷俊的岔开话题，他点了点头，“1月50万份、2月70万份、3月应该是卖了80万份。按照这个速度，不但所有安装微软的视窗系统的电脑会使用office软件，就连其它操作系统的也会全部采用它了。

　　目前这个软件的版权不在微软的手上，我们只是代理售卖而已，这就没有主动权！只有让它彻底的归于微软，这样捆绑在微软的视窗系统上面使用，才能更好的推广视窗系统！视窗系统能不能打败其余的操作系统，成为人们的唯一选择，office软件非常重要！”

　　“如果所有人都用视窗系统，那么岂不是微软就形成了垄断？”科劳蒂问道，“垄断可是要被拆分的，这对于投资可不好。”

　　他作为殷俊带过来的人，相当于是幕僚，自然也可以参与到这个谈判里面来。

　　微软本来也可以再出几个人来谈判，但比尔盖茨一向很强势，所以直接自己谈。

　　“苹果公司有自己的使用系统，林纳斯系统也在许多地方使用，我们微软的视窗系统，未来就算占据了更多的市场份额，也不会达到垄断的标准的。”比尔盖茨充满信心的道。

　　这一点殷俊倒是相信。

　　以后微软差点被判定为垄断的时候，也是因为他们的视窗系统，而不是office。

　　“现在微软想要购买office的全部版权，肯定是很看好这个工作软件，那么我可以得到什么？”殷俊没有再让科劳蒂说话，比尔盖茨和殷俊才是对等的，如果让科劳蒂和比尔盖茨谈，那是对他的不尊重。

　　“有两种方案可以选择。”比尔盖茨道，“第一个就是我们使用现金来买断。我准备用每年5000万美金，一共6年的支付时间，来彻底的买断这款软件。”

　　依靠视窗系统的超级畅销，微软手里的现金流可是很多的，用来支付第一年的5000万美金是一点问题都没有。

　　明年的话，微软就已经上市了，那还怕什么没有钱？

　　一共3亿美金来购买office，绝对是诚意十足了——如果殷俊不知道office对微软的作用，以及对全世界的办公系统的称霸的话！

　　毫不夸张的说，虽然微软的视窗系统很是占据了80%以上的电脑操作系统份额，但它却比不上office的市场占有率。

　　Office的市场占有率，可是几乎百分之百的！

　　而且office和IE不同，IE浏览器是镶嵌在微软的视窗系统里面的，但office却是要单独付款购买的，价格还非常的不低，有时候还能比视窗系统的价格还要贵！！

　　微软在2000年左右第一次网络泡沫的时候，市值能突破6000亿美金，那office的功劳绝对不小！

　　比尔盖茨现在显然是看到了office的巨大潜力，所以不惜用这种巨额的现金来收购office。

　　从来没有哪一款软件，能拥有这么高的价值！

　　科劳蒂听得都有些瞠目结舌，觉得比尔盖茨有点太夸张了。

　　殷俊点了点头，“下一个方案呢？”

　　“第二个方案是股份。”比尔盖茨道，“按照我们的评估家的计算，差不多office的价值在3亿美金上下，那么按照我们上市之前的股份稀释等等计算，还有上市之后的预期涨幅，8%的股份是很正常的！不过因为你是微软的最大股东，所以你也得必须出4%的股份。”

　　听起来有些好笑。

　　首先殷俊是微软的最大股东，但这个管理权他却插不上手，比尔盖茨决定了之后，通知殷俊就行。

　　然后殷俊卖软件给微软，居然自己还要出钱来买。

　　但实际上这两点，一点儿问题都没有。

　　本来殷俊手里的股份就是低投票权的股份，比尔盖茨和保罗艾伦的股份加起来，投票权比他要多，所以身为总裁的比尔盖茨基本上说了就算数。

　　第二点也很好理解，既然是整个微软的股份要拿来支付office的货款，那么作为最大股东的殷俊，怎么可能不付款？

　　哪怕是从左手转到右手，也是必须要有这个流程的。

　　殷俊琢磨了一下，道：“8%的股份太少了，我觉得10%才行。”

　　“如果没有微软的视窗系统搭载，office的火爆销售，肯定也是不可能的。”比尔盖茨摇头说，“8%已经是最优惠的价格了，不然我们微软不让office登陆，软件再好，又有什么用？我这可是看在你是最大股东的份儿上，给的优待啊！”

　　“既然我们都有自己的意见，那么不如来对赌吧。”殷俊说道，“如果截止1986年年底，office的总销量没有突破2000万份，我会退回2%的股份给我们三人。如果达到了2000万份，那我就能赢得对赌的胜利。”

　　“2000万份是包括了基础版本的吧？”比尔盖茨马上就道，“如果卖出去的都是基础版本，那我们可就亏大了！”

　　华国人许多都不知道，其实office一直是分成几个版本来售卖的，反正我们都是用盗.版，也不关心那些。

　　就拿现在正在出售的Office的个人基础版本来说，售价一般是99美金，但到了标准版就会升级到399美金了，专业版更是会达到599美金！

　　别怀疑，就是这么的贵。

　　Office比视窗系统都贵，就是这么来的。

　　但这种标准版和专业版，都得是很专业的人才会使用，或者是公司来购买使用的，因为他们需要更多的功能。

　　这种的售卖数量肯定不会太多，但考虑到欧美这么多的公司，几十万家是有的，其实这个专业版和标准版的市场也蛮大。

　　普通人用来打字、简单绘图和做图表，99美金的个人基础版就足够了，这个也会是销售的主力。

　　比尔盖茨的担心很有道理。

　　要是殷俊只是保证卖出多少套，如果绝大部分的销售都是99美金的，那微软仅仅是收入了10亿美金左右，他们多给出的2%的股份，就觉得划不来。

　　因为office的售卖，还有各种软件成本，包括销售成本和售后成本等等，这些都是要计算在里面的。

　　微软的股份以后会非常的值钱，这一点，比尔盖茨深信不疑。

　　因此他肯定要维护自己的利益，不可能给太多的股份给office。

　　哪怕差距只是在2%，他也要竭力争取的。


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