第六百九十二章 分五步走

当然了，音乐磁带的价格，也不是恒久不变的。

        随着技术的进步、另外两大巨头的虎口夺食，价格就会一步步的往下降，直到那个标准的10块钱一盘。

        但那个时候，因为各种盗版技术的增强，渠道的越来越多，渐渐的农村包围城市，反而是音乐磁带越来越不好卖了。

        殷俊想要让歌手和唱片公司能够多挣钱，从而推出更多更好的作品来，那么最重要的内地市场，一定要拿下。

        虽然现在内地人很穷，但绝对的一年比一年好，三五年之后，内地起码有1-2亿人口是唱片消费的主流群体。

        在这个时候的他们，比起30年后，有钱了以后，都更舍得在文化和娱乐上面花费。

        如果把这一群人牢牢的攥在手心，华语音乐的巅峰期就马上会提前来到，而且会多保持很多年，带动许多音乐产业的进步。

        想要达成这一个目标，那么就要分几步。

        第一个，工欲善其事，必先善其器。

        你想要让音乐磁带卖得更多，那就必须要让播放音乐磁带的载体——收录机更多的进入千家万户。

        这就像电视剧一样，80年代的电视机少，产生的广告费用就不高；等到2020年，湘南、江南、江东等综艺节目大电视台，经典节目里面，随便来一个广告就是几千万，冠名费起码都是几亿起的！

        这不就是因为电视剧越来越普及，看的人越来越多了吗？

        现在的收录机可不便宜，进口的比如索尼、三洋、东芝、日立等等的，能卖出500-1000一台的价格，还必须要华侨券或者是外汇券，总体加上也得一两千才行。

        要过几年之后，随着华国的熊猫、海燕、春雷、燕舞等品牌的收录机大幅度的出世，进口收录机的价格才会暴降到300-500块一台，但也还是要华侨券和外汇券的，这些加起来，价格虽然还是要增加许多，但还是要便宜许多了。

        如今上述的这些国产电子厂家，正在一窝蜂的开始造收音机，也就是专门听广播的那种。

        在他们的打压下，收音机的价格从今年开始就一路暴跌，到明年左右，进口的收音机基本上就没啥销量了，全被国产的30-60元一台的收音机占据。

        对于收录机这个价格昂贵，而且技术含量稍微高一点的，他们并没有涉及。

        最主要的原因不是技术，而是大家认为华国人买不起这么贵的东西，如果生产出来没人买，那才叫一个尴尬。

        这是他们的局限性。

        因为他们自己都没有想到，华国人对于文化和娱乐的需求是那么的强烈。

        短短的三年之后，大家就开始大规模的搞起了收录机。

        其中最厉害的燕舞，1985-1988年之间，平均每年的销售额都是2亿左右，这可是80年代的2亿啊，牛到家了！

        因此，殷俊知道，只要自己直接把价格控制在300块钱以下，从现在开始策划，一年之内建成投产，凭借着质量上等、价格便宜、品种繁多的优点，一定能在3年之内，把收录机的数量扩充到500万到1000万台之间。

        这也就是sony在1979年就发布了随身携带收录机walkman，殷俊抵达香江的时候已经是1978年，人家的设计和研发早就开始了，否则殷俊先申请了专利，然后能在4年之后，直接又把walkman推向市场。

        但这也不是什么难题，没有了walkman，后世可也不只他索尼一家人生产随身听，殷俊到时候多去申请专利，多去购买专利，一样能研发出不错的随身听。

        第二步，收听音乐磁带的机器开始生产推广了，那么子弹——音乐磁带，也要准备好。

        音乐磁带的本身，其实技术含量并不大，从70年开始，3m公司就已经发明了很好的磁性涂层技术，到了现在的1980年，早就很成熟了。

        到时候殷俊只用直接购买专利，就能自己生产音乐磁带最重要的胶带——其实也就是磁性涂层的塑料带，塑料做成的。

        至于外壳的塑料，那也非常简单，连专利都不用，看到的人都能制造出来。

        这两种原材料都是自己的了，那么音乐磁带的制造价格，就会大幅度的降低。

        磁带有了，那么接下来就是歌曲了。

        殷俊单靠自己单打独斗的，自然是得不到许多歌曲，想要有好的歌曲歌星，那非要在唱片公司找不可。

        辛辛苦苦规划一阵，殷俊可不会白白的便宜别的音乐公司，至少最大的一块蛋糕要抓在自己的手里。

        但他不会去成立什么音乐唱片公司，在这方面他并不是专家，而香江和宝岛早就有了许多优秀的唱片公司，他们的运作已经上了轨道。

        因此，殷俊的方法就是收购。

        如同后世的微软、google、阿里巴巴这些公司一样，我没办法超越这些小的竞争对手的时候，那么就收购它，让它成为我们的一份子。

        反正现在殷俊有的是钱，购买一家合适的音乐公司，找一批很有才华的经理和制作人，再把自己记忆中的那些唱歌大能们、偶像歌手们多找一些过来，以后在内地发行音乐专辑就有了基本盘了。

        而那些别的音乐公司想要进入内地市场，就只能来求殷俊。

        因为他掌握着发行的渠道。

        嗯，第三步就是在内地打开一个发行渠道。

        殷俊最好的设想是通过星华书店的渠道来发行唱片，因为在最近30年的时间内，星华书店都会是全华国最大最优秀的唱片销售网络。

        陆陆续续开设的全国上万个门市，各大繁华区覆盖的位置，统一管理的模式，老牌子的信用……等等，这些都让星华书店成为了文化传播最佳的渠道，没有之一。

        如果殷俊能直接打通星华书店的渠道，那么他就完全可以省心了。

        其实，殷俊掌握发行渠道，并不是想要控制别的唱片公司和歌手，他只是想要为了让所有的华语音乐人拧成一股绳，努力把内地市场给打开和攻克下来。

        只有吸取了内地的养分，华语流行音乐才能兴旺发达起来。

        否则，要不了20年，音乐就会急剧的衰退下去。

        而想要打开华语流行音乐在内地的大门，音乐磁带的售价就不能昂贵。

        20-40的售价，简直就是在开玩笑。

        一盘磁带占据人家差不多一个月的工资了，正常人会去买啊？正常人能去买啊？

        如果只有区区几千人、几万人买的话，就算是赚了钱，那又有什么意义？

        只有让更多的人欣赏到了流行音乐、通俗音乐，这些歌曲和歌星们才会流行起来，才会受欢迎。

        因此，第四步就是，殷俊按照现在的生产成本和授权买断成本算了算，如果顺利的话，应该全部成本在1-2块钱之间，然后定价最多不能超过8块钱，最好是压在6块钱以下。

        这样一来，最少能培养五六千万的歌迷。

        如果能在1984年就把华国的收录机人群扩展到1000万，磁带的销售量也突破5000万盘，歌迷的数量肯定就能超过1亿人。

        到了那个时候，香江和宝岛的歌星就能被歌迷们熟悉。

        他们不但可以在唱片专辑上赚钱，更可以在演唱会上赚钱。

        没错。

        这便是殷俊计划中的第五步。

        靠着廉价的音乐多传播开去，培养更多的歌迷。

        然后再让歌星们多开演唱会，除了赚钱，还能增加和歌迷们的互动与纽带，而不是一天到晚高高在上的坐在家里。

        前世香江和宝岛的歌星们之所以垮得那么快，最重要的原因就是在90年代，他们几乎是放弃了内地市场的。

        因为他们觉得，内地市场全都是盗版，对于正版销售没有什么帮助，也不会让他们多赚钱。

        但这样的想法是错误的。

        盗版这个事情可以分两个方面来看。

        就跟微软的windows系统一样，虽然全华国99%的用户都用的是盗版，但这却让windows迅速的占领的全华国的市场，让人们都习惯了windows系统。

        从而在2008年之后，当华国的电子产业要走向全世界的时候，各大电脑厂商就不得不主动出厂的时候就安装正版windows系统，为微软公司带来了丰厚的利润。

        音乐磁带盗版也同样如此，而且还更有优势。

        盗版让正版的音乐磁带卖不出去，但他们听的歌却还是你的啊！

        你在华国这么出名，那直接就可以开演唱会，靠着这种面对面的现场演唱方式赚钱啊！

        即便是在90年代，二流歌手的一场演唱会开价也是200万以上，还得负责团队的吃住行，这样你跑20个城市，不就有4000万了吗？

        除去给公司和团队的，怎么也得有800万以上吧？

        这个收入，可不少了！

        更别说一流的歌星，起码一场演唱会就是500万的，20场过后，两三千万落袋为安，难道这收入还低了？

        张雪友年轻的时候就是太傻了，经常在香江开演唱会，但就是不来内地，总觉得这里穷，而且都听盗版，非常不好。

        等他45岁以后，反应过来之后，那可是每隔一年就会在内地开巡回演唱会的，起码都是十来个城市巡演，轻轻松松的就赚了三五千万！

        除开演唱会，名气还有更便利的变现方式。

        做广告。

        广告商们可是不管你是不是盗版成就的明星，而是按照明星们的受欢迎程度来给钱的。

        1996年，周闰发在国内可没有一部电影正式上映的，但盗版就造就了他的偌大名气，广告商直接拍了500万请他打百年润发的广告，这就是一个很好的例子！

        歌星也是一样，哪怕你不如周闰发，只要你红火了，你的歌到处有人传唱了，50万、100万这样的广告来几个，不也是能赚得盆满钵满了吗？

        有了这么多的收入，那接下来歌星精雕细琢的做新专辑，也就有钱有时间了，不会恐慌着被那么狭小的香江、宝岛和南洋市场所淘汰了！

        在这么五个步骤的规划下，殷俊不敢多说，但至少在40年之后，香江和宝岛的流行歌星，都不会落到没有饭吃，没办法做音乐的地步！！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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