第135章 谈判

事实上，段旭从始至终都抱着一个原则，那就是共同致富才是正确的选择。

        原因很简单，因为段旭知道，以自己的家庭背景和能力，固然能够做出一番事业，但随之而来的，是他根本没有办法面对其他势力的觊觎。

        换句话说，如果和马晓刚合作的人是某位影视大佬，陈大河敢于起歪心思么？

        所以，段旭要尽可能的扩大自己的同盟者。

        室友们是第一步，接下来，段旭还准备把学校也拉进来。

        只有把自己的生意变成大家的生意，变成一个庞然大物，才会真正的让那些有着别样心思的人，老老实实的和自己坐在谈判桌前谈生意，而不是采用别的办法。

        这一点，段旭很确定。

        “有钱的出钱，有力的出力。”段旭笑了笑，对周冰说道。

        周冰点点头：“我觉得可行。”

        两个人初步达成了协议，段旭主动和陈贺以及周唐亮谈了一次，决定把熊猫网出售，虽然网站的发展前景很不错，但现在需要专心做一件事，自然也要进行取舍。

        很快，陈大河帮忙介绍了一家新兴的互联网企业，名叫红狐公司，他们对于熊猫网相当的感兴趣，负责人正好在京城，约见了段旭以及陈贺。

        “想不到，你们这么年轻。”甫一见面，红狐公司负责谈判的高级副总裁郑桐海顿时就是一愣神，看着段旭和陈贺两个人，脱口而出道。

        段旭笑了笑，却看向陈大河，看样子陈大河应该没有说的太仔细，否则郑桐海肯定不会说这句话的，毕竟如果真正调查了解过谈判对手，怎么可能说出这样的话来。

        陈大河耸耸肩，指了指陈贺对郑桐海笑道：“这是我们家那小子，陈贺，来，叫郑叔叔。”

        “郑叔叔好。”陈贺恭恭敬敬的打着招呼，收敛起自己一贯的自由散漫。

        虽然不知道父亲和郑桐海的交情如何，但毕竟今天是来谈正事的，陈贺总要表现出自己应该有的风度。

        郑桐海一愣神，完全没想到还有这么一层关系在，惊讶的看着陈大河，又看了看陈贺，笑了起来：“虎父无犬子啊，老陈，有你的。”

        “这位是？”

        与陈家父子打过招呼，郑桐海这才看向段旭，他是个聪明人，自然看的出来，刚刚陈贺与段旭进来的时候，陈贺下意识的走在了段旭的身后，这也就是说，这一次的谈判，实际上是以面前这个年轻人为主的。

        行为心理学是一个很有意思的学问，郑桐海在商场里面打滚的时间也不短了，能够做到今时今日的地位，自然有他的独到之处。

        “我是段旭。”没用陈大河或者陈贺介绍，段旭主动解释道：“我和陈贺是大学同学。”

        “哦哦哦……”郑桐海意味深长的看了段旭一眼，点了点头。

        几个人分宾主落座，陈大河笑道：“熊猫网的情况我就不多说了，小段和我们家陈贺一起做这个网站的时候，我是知道一点情况的，不过那时候并没有当做一回事，现在看来，我确实老喽，眼光落伍了。”

        郑桐海笑了起来：“你呀，还别不服气，这些年轻人的想法啊，就是比咱们超前。”

        说着话，他看着段旭道：“能够想到这样的创意，走在时代的前沿，小段你们很厉害啊。”

        段旭谦虚的摇摇头：“郑总客气了，我们只不过是突发奇想而已。”

        “客气话我就不说了，你们网站的情况我了解了一些，听老陈说了一些，所以咱们就开诚布公一点，怎么样？”郑桐海对段旭道。

        事实上，正规的商业谈判根本不可能是这个样子，最起码双方的律师都会到场，但因为陈大河与郑桐海的私人关系，所以这才有了这次的见面。

        用陈贺之前与段旭商量的结果，今天如果能够定下来价格，剩下的谈判其实就是走一个过程而已。

        对于这个结果段旭倒是并不意外，华夏很多时候谈生意就是这样，私底下谈的时候，往往要比谈判桌上面更好说话一点。

        “这个网站，我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海说，这个数字虽说有些浮夸，但实际上也差不太多，毕竟之前自己所有的稿费也好，版权费也好，确实都投入到网站当中去了，原本段旭还不知道经营一个网站，是这么的费钱。

        郑桐海笑着点点头：“这个我知道，维持一个这么大的网站，肯定是需要大笔费用的。”

        他也是做互联网产业的，自然明白这个道理，所以段旭尽管是狮子大开口，但他却不以为意。

        “所以我们的预估价，是七百万。”段旭想了想，给出了一个答案。

        郑桐海笑了起来：“你知道为什么我们公司对这个网站感兴趣么？”

        陈贺一怔，看了一眼段旭，却没有说话。

        很显然，在他的理解当中，这个问题需要段旭来回答。

        段旭并没有马上回答郑桐海的话，而是犹豫了一下，似乎是在思考，又好像是在组织语言，最后才深吸了一口气，缓缓的说道：“郑总，您知道熊猫网真正的价值在哪里么？”

        这一次，轮到郑桐海沉默不语了。

        谈判这种事情，不管是谈判桌上还是私底下，其实就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有着自己的利益诉求，自然也就希望对手能够退让。

        说白了，求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩了的谈判，说到底，只不过是因为大家追求的利益不一样而已。

        熊猫网之所以能够被红狐公司看重，甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜，说到底，是因为红狐公司看到了熊猫网的未来发展前景。简单的来说，这个网站如果运作的得当，完全有可能成为一个平台，无论是红狐公司想要做什么，只要拥有平台，拥有用户，就能够立于不败之地。

        这个道理，郑桐海明白，段旭同样也明白。

        所以，段旭才有恃无恐。


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