第89章 浴火

万事开头难。

        计划做得再好，但是如果没有公信力的支撑，创业依然很容易沦为一句空话。

        2007年这个暑假，田海茉注定是要在挣扎中度过的。

        刚刚从阿狸巴巴离开的第一天起，田海茉就面临了两个巨大的挑战，一个是启动资金，另一个就是招人实在困难。

        资金的问题，相对还好解决一些。

        虽然田海茉很有骨气，不会因为和冯见雄上了床，就把自己摆在对方附庸的位置上。

        但冯见雄还是给了她一个相对友情、又充分尊重田海茉的条件：只要田海茉能说服自己家人，用她家在周庄的民宿客栈抵押，他就可以相对低息地借钱给她。

        于是，六月底的时候，田海茉就抽空亲自回了一趟家，和父母仔细解释了一番自己的创业决心、战略规划、资源优势。

        尤其是把冯见雄手头有一个看似很有前途的“L干妈”辣酱独家经销权协议授权给她这事儿，详细说明了一下。虽然利润分成比较苛刻，但好歹能保证这场创业有个稳定的流量入口和现金流。

        田海茉的母亲，只是做点儿小生意的，本来并无如此魄力。她的父亲更是一个有点艺术气息、但责任心相对淡薄的男人，更是不敢乱做决定。

        最后，还是田海茉动用了“国际大专辩论赛冠军队队员”级别的口才，又用自己在大学里当到校学生会副主席、在阿狸实习一年也表现卓越等证据，把父母给喷服了。

        毕竟是亲女儿，田母细细嘱咐拷问了一番，最后把字签了。

        07年昆山的房价，普遍才四五千，周庄镇子上虽然是著名的旅游景点，比昆山其他地方略贵一些，也没过六千。

        田家的老房子，不过是一幢二层两进的小四合院，使用面积也就六七百平。平素除了田家人自用，就是在两侧的二层厢房，上上下下开个七八间民宿套房给客人住。

        如果拿去银行抵押，即使银行愿意收，打个折扣也抵不到200万——毕竟旅游景区的地产价格，受该地旅游业长期前景影响波动较大，银行不看好的话都是不怎么敢放款的。

        冯见雄却有信心，愿意分批放200万款给田海茉，让她启动生意。公事公办地收她6%的年利。

        ……

        有了启动资金之后，田海茉雷厉风行地按照计划一桩桩开展工作。

        公司注册地址和办公场所，田海茉直接选择了找代理挂靠——也就是搞一个有资格开公司的地址，假装租了别人的办公室，把公司挂在那儿，实际上却不需要对方的场地。

        因为租写字楼的话，哪怕是最小单位的办公套间，一个月也得三四千房租，再加上商业地产的水电费比居民电费贵好几倍，一年总得七八万额外成本。

        而如果只是找代理公司挂一下公司地址的话，一年才万把块钱，足足可以省出6万块。而且代理公司一般还会一站式服务，再稍微加个每月几百块的成本，就能帮忙给空壳公司兼账、虚构一些流水往来。

        当然，田海茉的公司是实打实的电商贸易公司，流水本来就很高，开票也很多，自然不需要这种服务，还是雇一个专职会计比较合适。

        至于公司注册地址虚挂后，面临的缺乏办公场所的问题，田海茉自有别的办法解决——她把冯家在翠园小区的那套闲置的六十几方二居室房子租来，直接就在民宅办公。反正她估计自己的公司最初不会超过五个人。

        事实上很多初创的小公司一开始都是这么干，以便灵活节约些成本。

        这并没有什么好觉得丢脸的。

        往回倒退七年，连马风初创的阿狸巴巴，当初都是在湖畔花园的民房里跟十八罗汉画大饼吹牛逼的。唯一的区别，无非是当初马风租的湖畔花园是个商住楼楼盘，从法律上来说就本来即可又住人又办公。

        何况田海茉的公司刚开，其眼下的性质，就只是一个淘宝店而已——无非是有品牌、有逼格、有远景规划的淘宝店。

        自尊自立也不外呼人情。田海茉搬进来的时候，本来有那么一瞬间考虑过把冯家的老房子直接买下来——反正她把自家在周庄的民宿四合院抵押给冯见雄之后，淘腾来的这200万，一两年内也花不完。

        既然钱塘的房价还在普涨，买下好歹也能在钱塘留条根。

        不过，这个念头也就一闪而过，随后被老成持重的田海茉放弃了。

        冯见雄毕竟是穿越者，他也知道07年房价是高位，明年如果次贷危机如期爆发的话，08、09年房价还会短暂下挫，比07年还便宜。要到10年以后，才会继续猛涨。

        他再是实用主义，也做不出欺骗自己女人的事情。所以也就坦诚地和田海茉摊开了明说，劝她一两年内别考虑买房的事儿——如果到时候房价还在暴涨，他冯见雄保证以如今的估价把这套房子依然卖给田海茉。

        换句话说，冯见雄给了妹子一个保证：房价涨了，赚的算妹子的。房价跌了，亏的算他冯见雄的。

        这套方案很正直，完全在田海茉的自尊心接受范围内。

        然后田海茉就抽空把她在阿狸实习时租的单身公寓给退了，把东西都搬到冯家旧宅来住。

        ……

        搞定了资金、住处、公司办公场所，还有其他开张前的行政性琐碎工作。

        剩下的摆在田海茉面前的最大问题，就只剩下人手了。

        她在毕业之前，就在学校里动用关系物色了一些有能力又谈得来的同学、前辈。不过一些事务性的工作，田海茉没好意思耽误亲朋好友的前途，还是打算去社会上招聘的。

        比如行政前台、网店美工、出纳开票……

        而且，田海茉也是考虑到：这种事务性岗位图的就是上手快，都找应届生的话，整个公司里就100%全是新人了，肯定要出乱子。

        大公司可以从应届生开始慢慢储备，小公司必须用立刻可以上手的。

        然而，仅仅稍一尝试，田海茉就受到了重挫。

        七月的第一周，田海茉和百忙中找导师请假、来帮闺蜜撑场子的南筱袅一起。

        本来雄心勃勃地花了一千多块成本，去市人才市场租了两天摊位招人，想把这些不太重要的非核心岗位补齐。

        结果，每一个路过摊位、停下来攀谈的看客，都觉得这就是一家毫无干货的皮包公司。

        田海茉无数次寄希望于用证据证明自己的实力，哔哔得口干舌燥：

        “同学，我们公司可是‘L干妈’牌辣酱的海外独家经销商，如今在亚马逊上的渠道也已经注册起来了，很有前途的……”

        “我们公司的联合创始人都是阿狸系背景出来的，至少也在阿狸实习过一年，就是摸透了阿狸运营资源的价值洼地，才出来自己创业的。过个两年想加入可就不是现在的条件了……”

        这些话，田海茉反复说过起码十几次。

        可惜，她拿来证明自己公司实力的那份经销权授权合同（冯见雄用合同授权给她的，并不是直接入股），直接被求职者们当成了传销女头目的造假材料——凭良心说，刚出校园的大学生们，普遍没有多少辨明法律文件和合同真伪的能力。

        那些真正的传销窝点头目拿出来的文件，看起来外观还比田海茉的真货更像真的。

        至于田海茉在阿狸实习的背景……拜托，那只是实习，Who-care？

        你自己说你天赋过人勤勤恳恳，一年走完别人三年路，谁信？

        深受打击的田海茉，最后还是在闺蜜南筱袅的义务帮衬和言语宽慰下，灰溜溜收了摊。

        两天下来，愣是一个人都没招到。

        俩姐妹回头核算了一下，人才市场的摊位费就白亏了1500多块钱，相当于田海茉当初在阿狸半个多月的实习津贴了。

        “看来小雄所言不虚，我们这种野路子新公司，到社会上招人，哪怕是招个前台，别人都会担心第一个月工资还没发下来、公司就倒闭消失……要不就是怕被骗进传销窝点。”

        这个教训，也让田海茉深刻认识到了一点：一旦另起炉找，一切靠自己，让别人相信你行，比你自己真的行更重要。

        当初在阿狸实习的时候，她脑子里这根弦并不明显，现在回想来，很多事情她之所以可以出谋划策成功，那都是建立在有阿狸的招牌顶在前面的前提下的。

        没了那块招牌，很多原先可以做成的事情，现在就是会搞黄。

        不是所有合作伙伴，都会像冯见雄那么无条件信任她的。

        甚至，她连在学校里时，顶着的那块学生会副主席的招牌，眼下都已无用武之地。

        “茉茉姐，要不就让出纳兼行政兼前台，你自家亲戚先找个信得过的，拜托个半年再说吧。

        美工和后台代码维护，也回师大找几个同届的校友吧。谁让我们自己不硬气，也只能用同样没经验的新人了，反正眼下只是代理别人的品牌，慢慢磨合吧。”

        末了，南筱袅如是劝说道。

        “也只能如此了。”田海茉有些无奈，接受了这个设定。


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