第108章 不平等条约

权此芳享受了她人生中最美味的一餐，然后回去把冯见雄的实力和诉求，伺机大致转达给了陈导。

        吃饭的时候，冯见雄还允许权此芳故作随意地拍了几张照。

        这种照片固然是不可能拿去分享到“QQ空间”里的（不是实指，只是假借“朋友圈”）。

        只是在陈导已经对冯见雄这家伙稍微感点兴趣的情况下，允许权此芳不经意地泄露给陈导看，以彰显冯见雄的实力。

        不然，阿斯特拉罕原产的伏尔加鲟鳇鱼子酱就白请了。

        后世那些做微商的瘪三，捞到第一笔钱之后，宁可房子依然租住城中村、每天没人看得到的地方就继续吃打折盒饭、也要先把自己人生的第一个30万拿去买宝马（还要按揭一大半，30万可远远不够买宝马，而且微商们5系以下的宝马都不好意思开出手）。

        人家图个啥？还不是因为你私下里吃啥住哪儿下线肥羊是看不见的。而你开什么车出去，每次微商开下线发展大会的时候都是有目共睹的。

        把钱花在能让别人看得出你是个“成功人士”、“营造了财富神话”，贪婪才能蒙蔽他们对庞氏的警惕，从而乖乖相信这是微商卖货而不是没货的空头传销。

        卖嘴皮子的人，都是一个道理。

        冯见雄的口才已经太出名了，但某些场合，口才太好反而会起到反作用，所以不得不用财富来洗刷。

        因为越是知道你口才好，对方才越会担心你没实力、是不是PPT营销空手套白狼。

        或许只有到了马风的段数，才能只享受装逼的好处，而完全不用承担逼装多了之后的副作用。

        冯见雄的套路果然很成功，陈导被权此芳一顿润物无声地介绍，决定纡尊降贵和冯见雄谈一谈。

        要不是如此，一个野路子的传媒人跑到央视来说想投资，还不被人轰出去。

        当然，光陈导一个人还不能拍板，毕竟这事儿可能会涉及到“收视率对赌”——赌多少，那就不是央视这边的制作公司可以决定的了，得电视台那边也有相关的话事人。

        也就是说，陈导还得再去请示拉人，这是一个三方的谈判。

        ……

        两天后，依然还是燕莎附近的那个顶级酒店，只不过不是在扒房，而是在自助餐厅。

        不过菜式的档次却是相差不远的，或许是为了便于自助，所以高档的海鲜刺身款式极多。

        这种场合，权此芳只能算是一个引见陪酒的小妹，而正客则是两个中年男人。

        经过权此芳的提前介绍，冯见雄知道对面那个戴复古圆片金丝眼镜的中年男人，便是陈导。而另一个有点谢顶的胖子，是央视纪实频道的牛部长——他就是陈导请来第三方拍板把关的。

        陈导这人，看上去外貌不像个搞艺术的，头发剃得很简朴，只是个寸板头，居然给人有些憨厚的错觉。

        而牛部长则是纯粹的中年油腻男，整个人都油光光的。

        不过一旦说起话来，就都可以立刻看出：这俩人都是在官媒体制内淫浸已久的老油条。

        刚进来的时候，陈导的眼神还有几分不屑，似乎在嗔怪冯见雄不上道——前天请马仔小妹都去扒房了，今天请正主居然来自助餐厅？

        虽然五星级酒店也有很不错的自助餐厅，比如今天这场就是每位3880的，但毕竟跟扒房差了点火候。

        他倒不是在乎这口吃，纯粹是因此对冯见雄的实力有所疑惑。

        但也仅仅是疑惑。

        他也不能理解，有实力花上千万投一部片子的人，怎么可能差这几万块吃上面的钱呢？这不是装逼装一半么？

        幸好，冯见雄很快就为他解惑了。

        因为是自助餐，也不用点菜，大家随便自己拿。这种档次的自助餐厅，人极少，也不可能出现某款菜式吃完了不补货、或者说需要食客抢夺的。所有人都尽可以温文尔雅。

        闲聊客套几句、两三分钟后，五个人就各自拿了一盘食物，围坐在一张椭圆的长桌前。

        “牛部长，听说你信佛？”冯见雄捧了一句。

        “谈不上，随便信信，这不还是酒肉穿肠过。”牛部长对这个话题显得没什么兴致。毕竟大吃大喝的时候，谁都不想被提到自己信不信佛。

        牛部长当然是信佛的——这就是权此芳打听到，然后告诉冯见雄的。冯见雄这才临时改为安排自助餐。

        但凡当官的，如果升得还算顺利，而他们自己也心虚，解释不出自己究竟比其他曾经同期的同僚优秀在哪儿、为什么是自己升官了别人没升。

        那么，这些人就很容易祈灵于唯心主义的幽灵。总得找个佛啊什么的来信仰一下，踏实踏实。（即使是自己送了钱跑了后门，他们也会选择性觉得是因为保佑。因为人脑是有自我保护的潜意识的，没有人能常年觉得自己是在做坏事还继续做下去，小偷强盗杀人犯都会为自己找正当性的心理暗示。）

        甚至某些被别人运营选中、暴得流量机缘而走红的网络写手，或者是那些被问到“你想做什么音乐？我想红”的歌手，都会去信个佛以安慰“为什么偏偏是我火了”。

        牛部长正是这样一个仕途顺利的例子。

        他其实一点都不想自律，但偏偏又想假装信佛。

        对付这种人，冯见雄自有一套说辞：“牛部长何必谦虚呢，酒肉穿肠过本来就不是坏事，这且不说。何况佛家有‘三净肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪过？无非是杀生的罪过罢了。不是为你而杀，甚至不是杀的，吃了那都是毫无罪孽的。

        自助餐么，不是你点的菜，不管今天你来不来，它至少都得烧这么多备着，那就不是为你而杀了。如果某一天客人特别少，连基本备货量都吃不了，最后变质了还得白白倒掉，那就是枉杀，罪过就更重了。我们今天多吃一点，那是防止他们无辜枉杀，功德无量呐！”

        冯见雄这番话一说，本来因为在酒肉场中被人问及自己信不信佛而觉得打脸的牛部长，表情顿时就亮了。

        “还有这种说法？原来吃自助餐的时候，吃荤菜越多越功德？”

        “那当然。”冯见雄说着，随口就引经据典了一番。

        他本来就是天字第一号大忽悠，三教九流无所不通，‘三净肉’、‘自私肉’这种佛门术语他自然能解释得头头是道。

        但冯见雄比如今的世人更进一步的，就是雅俗共用、融会贯通。别人如今还没想到的歪理邪说牵强附会，冯见雄完全可以信手拈来。

        “那我得多吃点。”牛部长不禁有些眉花眼笑，从来不在供应商面前露出饕餮之形的他，也有些忘形起来。

        本来还存了几分小觑之心的陈导，也一下子逆转了看法。在心中暗忖道：

        “这个姓冯的不简单，不单单是口才了得的问题了。口才，洞察，财力，都是上上之选。难怪当初在星岛一番谈笑风生，能入中X部法眼。”

        对冯见雄的实力有了共识，后面的事情谈起来就不会太尴尬。

        吃着橄榄油煎金枪鱼排，喝着勃艮第的干邑白兰地，冯见雄恰到好处地开始试探合作的价码。

        “小冯，我也不当你是外行人了。价钱么，我可以跟你实说，我们央视拍一集这种纪录片，150万的预算是少不了的。按照陈导这个拍摄计划，7集，1000万总是要的。”

        牛部长说到这番话时，微微打了个酒嗝，瞅了一眼陈导。

        陈导心领神会地立刻接上：“我们这边也不是说不接受投资，但是投资方不能干涉任何拍摄计划、档次规格，也不能审计我们的财务，就是这个一口价……”

        这个条件，冯见雄立刻就听懂了。

        无非是外面那些影视投资人，投拍了影视作品之后，虽说不能干涉导演的具体创作，但好歹能潜规则加塞主角配角、还能让财务部门审计导演怎么花钱了、有没有中饱私囊。

        而央视这边，一开始就说明了不接受投资人的外部审计。

        可见，150万这个价钱是如何组成的了。

        真放到外面市场化的制作公司，100万一集都能拿下来（已经考虑到大团队的长期出差费用），多出来的部分，不是采购吃回扣，就是人员额外巧立名目发福利了（央视摄制组出差，住的酒店吃的酒席，档次都要高很多）。

        不过既然要跟央视混，这种潜规则也只能接受。

        冯见雄忍着恶心，皮肉皆笑貌似很诚意地说：“150万一集么，不是问题。我相信你们也是为了精益求精。”

        这话说得，连牛部长和陈导都有些不好意思起来。

        原来花钱多巧立名目发福利，是“精益求精”呐。

        牛部长似乎是为了掩饰自己的尴尬，连忙一棒槌后补了个枣：“当然了，只要作品拍得好，我们央视也是不会让投资方白白承担风险的——只要最后收视率对赌通过了，我们可以以200万一集的价钱购买独家首播版权。这样算下来，你还可能净赚400万。”

        净赚400万，听起来很美，利润率有40%了。1000万拍的电视，卖1400万。

        可是关键牛部长已经明示了：这里还有个收视率的对赌。

        那就得看看，对赌的指标定的高不高，还有就是一旦没赌到，定金比例是多少。

        冯见雄决定还是先暂时不问收视率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么个赌法呢？如果没做到，如何处置？”

        “一般情况下嘛……我们都是不管怎么样，先买两集的版权，放着试试看。如果收视率达标了，就把后续五集也都买了。如果不达标，后续的钱我们是不会出的，不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集，烂尾收掉，这一集我们是不给钱的……”

        冯见雄笑着说：“都没尾款了，还要再临时剪辑一份？你们就不怕投资人不买账？如果直接把剩下五集白送给你们放呢？”

        “没有收视率的东西，白送我们也不要！”牛部长斩钉截铁地说，“央视的时间段是很值钱的！”

        这个说法，倒是出乎冯见雄的预料，他也是第一次发现，原来07年的央视还这么牛逼哄哄。

        看的人少的节目，白送不要钱它都不放！

        那按照这个谈法的话，就是冯见雄先掏1000万成本，交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。

        拍完后，如果收视率对赌过了，那么好歹能卖1400万，净赚400万。

        如果对赌不达标，那就只能拿到前两集的400万，净亏600万。

        央视的电视台部门这边，看起来给了丰厚的采购价，但实际上他们不承担任何风险，也就是说绝对不可能买亏。

        要不是冯见雄对《舌尖上的华夏》这个本子很有信心，换个一般人恐怕真的对这种不平等条约看都不想看。


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