第29章 没有门槛的生意，死法都一样

冯见雄和田海茉缠绵堕落了几天，一扫此前闭关苦读的积劳之气，便重新投入到工作中去。

        读了研就是好，因为他的导师正是生意上的伙伴刘渊明。

        而研究生的生活与本科生最大的不同，就在于对研究生而言，上不上课相对就不叫个问题。只要跟着导师搞研究、完成导师分配的任务就行了。

        所以他对时间的支配，俨然比本科的时候更加自由得多。一个学期去学校晃悠的时间不到一个月都没问题。

        当然，大部分苦逼型的研究生并不能享受到这种待遇。对那些人而言，给导师当牛做马都是题中应有之义，不但要接导师的私活，甚至有时候要为导师的私生活打杂。

        尤其是博士比硕士更严重。

        硕士说三年毕业的，基本上都能，表现好的或者有门路的还能提前。

        而博士超期毕业很常见。导师用的顺手的，希望多压榨一两年廉价劳动力，那么30岁才毕业都是很正常的。

        可惜这一切，都和冯见雄没有关系。

        他跟刘渊明之间的关系，俨然是倒过来的，想干嘛干嘛。

        刘渊明甚至还曾经反过来讨好地说：“要不，你将来的硕士毕业课题，就做‘论专利复审委员会复审通过后可直接授予专利权制度的法律风险’？反正你硕士毕业已经是2009年7月了，那波水雷论文也差不多是时候引爆了。”

        冯见雄当时就接受了刘渊明的好意。

        这也就意味着，他这一年研究生生涯，基本上不需要额外在学业上花费多少功夫了。他在知识产权法律界的实操赚钱业务，整理总结一下，就能够直接形成学术成果。

        一个人搞学问要研究的东西，跟他在生意场上捞钱的法门，能够如此高度吻合起来，一鱼二吃。

        国安民乐，岂不美哉？

        ……

        在钱塘就这般半闲着把国庆长假过完，又待了一个多星期。

        期间冯见雄有一搭没一搭地听田海茉聊起“松鼠果业”在《舌尖》播出后的业绩上扬，顺便也给了田海茉一点生意风控方面的意见。

        《舌尖》对切糕的销量帮助还是很大的。

        除了最初三天是两三百万的流水，此后国庆长假剩下那两天，也都在150万左右。再往后一周，也依然保持了每天100万，然后才渐渐跌破百万大关。

        田海茉算了下账，整个十月份的销售额，妥妥可以有2000万，把此前两三个月囤的存货彻底消化完没有问题。

        切糕是高毛利的产品，几乎对半开的毛利，哪怕算纯利润都有三分之一多，所以折下来松鼠果业10月份的纯利润能有六七百万，田海茉个人的分红也能有300万。

        当然，如果要把资金分红出来，就要实打实在财务上做成利润、然后缴纳25%的企业所得税了，因此大多数企业家是不会这么干的。只会把资金留在企业里面，只要能控制公司，大不了直接用公司的钱买房买车消费，报销掉。圈子里那些靠资本利得过日子的大老板们，动辄说自己1元年薪，或者只按着最低工资线拿报酬，多半就是这种情况。

        田海茉如今创业一年了，财务知识也是自然而然就润物无声地学了不少，这种基本操作还是懂的。

        就算她如今在钱塘还挤在蜗居里，连房子都没买，但她真要买房子的话，也完全有办法不把资金从公司抽出来、不做成利润和分红，而直接合理避税避掉。

        这些都是后话。

        毕竟眼下田海茉都还没想好怎么花这笔钱呢。

        是就此抽取一部分资金，用于生活，还是继续All-in，扩大自己的事业？她甚至有那么一瞬间想过，要不要让高穗果再投钱，把她家的生产型企业也扩大一些？

        如果是搞互联网产业的，那没得说，肯定是继续All-in嘛。

        但打造电商轻奢快消品爆款，毕竟还是跟实业挂钩的。而实业的东西，就没那么明显的赢者通杀马太效应了，有时候钱投入过多反而是一种浪费。

        就在她犹豫不决的时候，冯见雄从她手头的一些商业情报中，找出了些蛛丝马迹，为田海茉的粗放扩张泼了一盆冷水。

        那是国庆长假之后刚好一周的时候，依然是一个周末。

        “松鼠果业”的供应链管理工作，从头到尾田海茉都是包给高穗果的。两个妹子分工还是很明确的：高穗果面向供应商和生产，田海茉面向运营、推广和市场。

        平时，高穗果的具体工作，田海茉不会过多去过问，更不会随便干涉。

        术业有专攻嘛，要“将能而君不御之者胜”。

        不过每到一定的期限，又或者开会的时候，田海茉和高穗果还是会把各自近期的工作、遇到的问题整理下来、互相交流，以便掌握公司的整体情况。

        这次，冯见雄就是从高穗果的供应商谈判工作报告中，找到了一条蛛丝马迹：

        “茉茉，你看这条。这家一直给你家做和田大枣供应商的新江批发商，在上周的谈判中，两次要求加价。还拿出了‘有缺货风险’的提醒。你觉得从这里能看出些什么来。”

        田海茉一开始并未往心里去，只是按照惯性思维回答：“缺货加价？这种一般是供应商的谈判策略吧，见我们大火大卖了，扩大产能，他们也想趁机分一杯羹？也有可能是当地今年秋天的枣真的要歉收减产？”

        冯见雄持重地说：“不可不防。是不是真的歉收减产，这还不好调查么，找些当地的农林管理部门认识的人了解下不就好了。其他一些客观因素，也可以调查一下。”

        田海茉有些为难：“那得哪儿找人问去？果果家里也只有生意场上的关系，跟当地农业部门怎么会熟。”

        “我问问纱纱吧。”冯见雄想了想，“她父亲是当地的边贸商人，应该总能认识几个人，能有联系方式就行了，剩下的该塞红包什么的，我们自己转账搞定。”

        他是个雷厉风行的性子，只花了半天时间，就查清楚供应商所言全部是假的——或许真的是缺货，但绝对不是客观自然原因。

        “那也就是说……你觉得是有其他人也在大量收购这些果子？”田海茉反应还是很快的，立刻就回过味儿来了。

        冯见雄眼神一冷，干脆果决地提议：“让果果给供应商那边的销售人员倒塞回扣吧，许一个经办人本人无法拒绝的好处费，把对手的信息给我挖出来。

        我觉得这事儿很有可能是有人看到切糕生意大火了，所以立刻开始跟风——我们在《舌尖》里面，可是植入了不少私货的，不仅宣传了产品、擦边球了品牌，还附带着‘传授’给了消费者如何‘鉴别’好坏切糕的质量标准——这就是相当于掌握了切糕的‘行业标准制定权’。

        当初我们宣传自家的切糕用的就是掺入和田大枣的枣泥、有特殊的果香味，说不定有那些有野心、也想做精品的同行，就采用了同等级的质量标准，跟咱竞争。所以，你不光要盯紧卖枣的供应商有没有涨价趋势。凡是其他有特定产地、供给容易波动的供应链环节，都要盯紧。这样就能知道跟风者走到哪一步了。”

        田海茉听了深以为然。

        这番道理，给她自己一些时间，也能想明白。只是没有冯见雄这么敏锐、见微知著罢了。

        她当天就给高穗果打了电话，仅仅花了一天的时间，就搞明白了真相。

        高穗果收买的，毕竟只是供应商那边的一名经手人员，并不是老板本人。所以，只要不是老板本人的，都是可以靠钱解决其忠诚度问题的，私下出卖一些其他正在洽谈的客户的隐私资料、商业谈判秘密，都是再正常不过了。

        田海茉得到信息后，第一时间和冯见雄核计：“是一家名叫优品铺子的HB同行，终于下决心跟进切糕业了。对方从年初的时候就已经开始联系供应商，只是一直没动手，应该是看这次的生意做大了，热潮火遍全国，才决心跟进的。”

        冯见雄便建议道：“所以，这一行没有你想的那么大的前途。虽然上《舌尖》带来的火，肯定会比上《金陵零距离》要强好几倍——无论是范围上还是持久度。但是，我估计到明年年中，这门生意终究会被做淡的，消费者的好奇心也会被彻底透支。

        所以，我觉得你让果果姐提升产能、扩大规模没什么意义。还是想想看怎么把‘松鼠果业’这个招牌的知名度，往其他相近品类上打吧。卖切糕只是我当初给你设计的一个敲门砖，别忘初心。

        在我看来，切糕的这波热度，最多也就跟那些雨后春笋一样遍地跟风的‘土掉渣大饼’一样，两者能蹦达的时间是差不多的。”

        没有技术含量、没有垄断门槛的生意，一旦火了，挡是挡不住的。

        从08年的“土掉渣大饼”，到13年的“彻思叔叔蛋糕”，都是一样的死法。

        英明果决的大商人，只会把敲门砖当敲门砖充分利用，而不会指望用敲门砖盖高楼大厦。


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