第183章 用数据洗劫

“冯见雄，你特么最近都在忙什么？EFF基金会的人是我帮你联络斡旋的，《奇葩说》的节目还是我去录制的，还要帮你联络美国那边的掮客、媒体。

        姐过年都没休息，年三十都在跟美国佬叽叽歪歪，结果你特么倒在家里闲着？老娘不干了！”

        虞美琴按照约定日程气势汹汹杀到钱塘、来冯家跟冯见雄回合时，看到冯见雄一副足不出户优哉游哉的样子，就气不打一处来。

        然后就随口狂喷表示要撂挑子。

        尽管谁都知道这肯定是说笑。

        不过，也能看出虞美琴最近真的很给力，为苹果公司的案子奔忙不已。按照日程计划，他们最近要一起去一趟美国，把最后的斡旋和幕后交易搞定，拉拢一批苹果公司的敌人共同行动。

        “稍安勿躁，我也是很忙的好不。”冯见雄随口安抚了一句。

        虞美琴进来时，冯见雄正在跟周天音面授机宜，谈论一些关于页游公司的正经商务细节，并不是卿卿我我。

        甚至连久违的导师刘渊明教授都被冯见雄请到钱塘来，一起布局一盘大棋——只不过刘渊明这种糟老头子，冯见雄肯定是打发他住酒店的。

        “还有什么事情值得你这么忙？比苹果公司的案子还重要？”虞美琴显然不满足于冯见雄的解释，步步紧逼地追问。

        “很重要，至少是每年5个亿以上的纯利润——这是多大的现金奶牛。”冯见雄诚恳地跟虞美琴解释。

        一旁的周天音，也温婉柔顺地过来开导，还为风尘仆仆的虞美琴倒茶递水：“小雄说的是真的，他真是生意上忙不开。我们的网页游戏生意，发展到今天这一步，主要就是在比拼法务能力了。技术和运营，大家都差不多了，要拉开差距，只有比犯法的本事。”

        听周天音也这么解释，虞美琴内心倒是舒服了些，她相信周天音没动机骗她。

        她想了想，转向冯见雄恶狠狠地命令：“今天晚上，你给我好好解释一下你最近都忙了些啥！不然下次再有案子，我动嘴，你跑腿！”

        “这是商业机密，至少值好几个亿的，我怎么可能告诉你。”冯见雄耸耸肩，还在内心腹诽了一句：你又不是我的女人！

        “姐还稀罕泄你的密？不说你就等着友尽！”

        “啧啧，唉……”

        ……

        冯见雄嘴硬归嘴硬，不过他内心还是很相信虞美琴的人品的。

        那不是会为了几个亿出卖朋友的人。

        周天音也很理解，知道冯见雄跟虞美琴做不出出格的事情，于是放弃了一次一夜缠绵的机会，让冯见雄聊正事儿。

        她知道，虞美琴要是想跟冯见雄上床，四年里早就有机会上了，不会等到现在的。能至今都没事儿，说明虞美琴太洁身自好了。

        一顿家常菜的接风晚宴过后，冯见雄倒了两杯洋酒，把虞美琴引进自己的书房，关起门来谈事儿。

        “年节里真是在忙整顿天音互娱的法务生意，你听我慢慢跟你解释。”冯见雄抿了口酒，在沙发上坐定。

        “网页游戏公司之间，居然还能靠法务上的优势拉开竞争差距，我还是第一次听说。”虞美琴的语气，依然显得有点不可置信。

        “没办法，这个行业技术含量太低了么。指望靠把游戏做好，是拉不开差距的，何况都是非法蹭的传奇、奇迹这些上世代网游名作的热度，谁也没法发挥设计实力。至于美工，只能指望把屠龙刀做得更加酷炫好看一点，还得兼顾还原度。”

        冯见雄先诉苦了一会儿，定个调子。然后话锋一转，开始说到戏肉。

        “所以，目前国内有做传奇页游的同行起来之后，关键的差异化竞争，就看谁能更少广告成本拉到人——其他同行，基本上是学我去年的招数，随便找两个港片过气热血大叔型明星，然后代言拍网页广告。但是，这里面他们的效率就不如我了。”

        “怎么个不如法？”虞美琴追问道，“就算不如，这也不是你一个法务出身的投资人该亲自过问的吧，天音都能比你在行。”

        “那你就错了，偏偏还是我在行——你听我把手段说完。”冯见雄自信而傲然地一笑，“目前同行的营销策划人员，最容易犯的错误就是请错人代言，白花了广告费却没起到最好的拉人效果。而我却可以保证，我在发掘广告潜力方面，能做到最大化。

        具体的措施，就是我不会根据个人感情的好恶来判断请谁拍广告，不请谁拍广告——不仅我不可以靠喜好拍脑袋，天音姐，天音互娱的任何一个管理层，都没有这个权利。

        我们公司靠的是数据说话——先用网上找得到的图片素材，反正那些明星在网上的图都很多，百度图片都能盗到一大堆——然后合成一条动图广告，在没有跟当事人联系过、更没有谈判、签约的情况下，就直接偷偷投放到网上，然后根据云端的用户点击转化率抓取数据，看这个人的反馈如何。”

        虞美琴听到这里时，眼珠子一下子瞪大了。

        这是违反她四年法学专业兢兢业业学习所得到的常识的。

        如果冯见雄真是敢这么干的话，他倒是真有资格吹嘘：我的广告运营手段，全天下目前没人能想得到模仿。

        她诧异地反驳：“你直接在网上盗图P出一副明星代言你页游的广告？那不是侵权的吗？等流传广了之后，那些明星会来起诉你侵犯肖像权、名誉权的啊！将来赔那么多钱，得不偿失！”

        虞美琴的这番斥责，也是中规中矩，眼下2010年任何一个法律顾问，都会对自己的雇主这样建议的。

        可是，如果只能做到目前地球人会做的事情，冯见雄又有什么资格叫冯见雄呢。

        “当然是侵权，但是他们几乎发现不了。”冯见雄傲然而邪魅地一笑，满是对自己智商的自信，

        “我用于采集大数据反馈的试投放，只会有3天左右。如果热度够，3天后就暂停侵权，热度和转化率不够的，最多也就放一周。一周后证明这家伙没有利用价值的，哪怕他白给我代言、送给我用，我都不用了。

        而短短3天之内，那个被侵犯了名誉和肖像的港台明星，是不会那么快发现自己被侵权的，哪怕他发现了，立刻去咨询律师、然后公证留存证据，也来不及，可谓是雁过无痕。

        3天之后，有长期合作价值的明星，我再把广告代言合同寄给他，让他半推半就签了。很多已经过了最巅峰的明星，都会本着有一票捞一票的心态签的，而不是拒绝、被盗用、再打官司……那不值得。

        而且，他们跟我们的信息是不对称的，他们并不知道代言一款傻哔网页游戏，比代言一款其他产品，对他们的人气和社会信任度有多大的额外伤害。他们是娱乐圈里卖脸卖演技的，他们根本不懂技术和大数据分析。

        这样一来，我可以用大数据的短暂试水+长期签约，确保我的每一个广告代言，都是目前国内转化率最高的，其他页游公司就算跟进，又如何在营销成本效率上与我作对？就算他们可以赚走一点零碎的小钱，我可以保证一两年内整个页游市场的主要利润还是被我攫取。”

        “所以你现在就推出了‘我是渣渣辉’？你就是这样利用大数据的不对称，压榨那些港台过气明星的名誉权剩余价值的？”虞美琴想了想之后，结合自己这阵子上网时经常看到的东西，不由问道。

        冯见雄冷血无情地说：“他只配被我榨三个月，最多半年。然后我会需要一些别人的。我用他，并不是因为我喜欢这个明星或者不喜欢，只是因为大数据告诉我目前喜欢他的粉丝被骗钱的概率最大，仅此而已。等他的粉丝们被操熟练了、警觉心提高之后，他也就没有利用价值了。

        哪一天大数据告诉我这个明星的粉丝都被恶心完了、倒胃口了，我就会换代言人，同时也换一个游戏服务器，甚至游戏名字——在这个行业，名声真的不值钱，品牌价值也不值钱。不要想着建设一个‘三年老店’。一年一换壳已经算慢的了。”

        这种下贱的钱总会有人来赚，来收国人的智商税的。那就冯见雄多快好省的收了吧。

        至于不小心过度消费了某些过气明星……这事儿只能说是生意的必然。

        天下所有的生意，都是“卖的一方觉得能卖这么贵已经够可以了，而买的一方却觉得自己占到了便宜”才能达成交易的。双方对同一个客观存在的价值量预估有偏差，才会有“价值洼地”。

        那些被冯见雄谈了代言的男明星们，他们并不掌握“一个恶劣广告会消费掉他个人多少品牌、名誉价值”的大数据。他们只能根据此前近似的行业惯例来评估。

        而冯见雄却知道，那些明星所“横向对比、借鉴”的任何先例，其实都不足以和骗钱页游相提并论。所以，他是占了很大便宜的——比如，渣渣辉在代言贪玩蓝月之前，或许借鉴的是“陈龙大哥代言了DUANGDUANG洗发水后，掉了多少粉、这些粉换算过来值多少钱”这样的例子。

        但一个传统的DUANGDUANG洗发水，哪怕再恶劣，能有页游广告杀伤力大么？说到底，是娱乐圈的人眼皮子太浅，他们能想到的最伤人品的例子，就只有DUANGDUANG洗发水了。再狠再毒的东西，他们想象力不够用了。

        这里面的“人品值差价”，就是冯见雄用大数据手段攥出来的油水。

        “难怪你现在粉丝越来越多，名声却越来越臭了。”虞美琴消化了好久信息量，最后怔怔发呆地感叹了一句。

        “这倒是事实，不过理由和你想的不一样。那是因为我最近做的其他事情导致的。”冯见雄无所谓地耸耸肩，一副云淡风轻的样子。似乎多恶劣的事情，都不能破坏他的心情。


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