第一七三章 ：农村包围城市

华夏电动车行业发展分为3个阶段，第一阶段是1998~2003年是初级阶段，实现了生产规模化，一些后来的自主品牌魁首就是那时创立的。

        2003~2009年是超速发展，也就是“井喷”阶段，这期间大小电动车企业林立，由于产业发展速度过快，业内人士也自嘲电动车行业成了投机商的乐园。

        2009年以后，行业迎来圈地时期，后起之秀们与前辈一起争夺市场，群雄割据、品牌大战，占据垄断地位的企业逐渐出现。

        对于电动车的发展，刘猛是一清二楚的，虽说回到了过去，某些事情可能发生改变，但是一个事物的发展本质是绝对不会改变的，电动车的发展路径应该还是如此。

        再加上，2004年华夏刚颁布实施的《道路交通安全法》正式规定，电动车属于非机动车，这都给这个新兴的行业注入了极为利好的消息。

        这也是为什么刘猛会如此有信心能够借助电动车大赚一笔，不过想法很丰-满，现实很骨感，三人接连跑了几大连锁超市沃尔马、联华联、快乐购、大润财等，都不肯签订销售协议。

        说到底，这时候昆城作高速发展的新兴城市，几个刚冒头的电动车商家都很关注这里的市场，市面上已经有几个品牌的电动车在竞争了。

        你说你的电动车好？怎么证明？超市的采购部经理说的话也很直白，从来没看到你们的广告。无任何曝光率，顾客凭什么买你的产品？

        这就是问题的关键，口说无凭。怎么就能证明你的东西比别家的好，顾客怎么会信你？又不是考试，给你一个通过的证书，能够证明！

        再说，电动车本身就是一个技术含量很低的产品，很难说能够超出同类产品太多的性能。

        还是那句话，这个世界很多事情都是很容易做的。就看你有没有这个机会，凭什么让你做不让别人做！

        昆迪那边加快进度生产，只剩下最后一笔尾款60万还没付出去。目前，刘猛身上还剩余100万资金可用。

        又是一次失败的拜访，三人回到家中之后，坐在客厅里一言不发。开始想对策。暂定的招人计划也只能叫停。

        “你们有什么想法吗？”刘猛问道，对于营销，他确实不太擅长的。

        “这样下去肯定不行，我们的产品还是很好的，但是缺乏宣传，要不试着投放一下广告吧？”刘小芸这几天也一直在思考这个问题。

        “广告未必会有效果，而且昆城由于商家多，现在广告费很高。如果没有效果，反而浪费了不多的资金。”刘勇的想法一向是尽量节俭型的。也是他力主先不招人，很多事情都自己干了。

        “今年过节不收礼啊，收礼只收脑补金……”电视打开着，三人都没太主意内容，刘猛也在沉思，这一春节期间到处循环的广告还是引起了他的主意，顿时灵光一闪，极为兴奋地站了起来。

        怎么把脑补金的营销策略忘记了！

        也不迟疑，刘猛马上到房间里把电脑打开，查脑补金的资料。

        刘勇和刘小芸不明所以，刘猛很快就走了回来，兴奋指着电脑上查到的资料，说道：“我们就按照脑补金的营销路线来上一遍不就成了！”

        从两人注意到脑补金的时候，就已经是全国投放广告，成为全国的著名品牌了，还真不知道脑补金是怎么发展起来的，一时都好奇地看了起来。

        1998年5月，脑补金正式问世时，因为缺少资金，脑补金的第一个市场选择在江阴城这样一个小地方。

        试销的成功让史老板看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史老板已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴城做广告，很快就产生了强烈的市场效应。

        脑补金挟江阴城成功之势，很快启动了周边的锡城、苏城等市场，随后进军整个苏省、江都、浙省等地，后来脑补金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑补金成为一个全国性的强势品牌。

        “我们的电动自行车也走从农村包围城市的道路，先从小县城开始铺开，价格尽量低一些，每天不间断广告循环播放，反正便宜，如果是在我们老家泗水城，五万块钱就可以做到大街小巷全渠道铺开了。”

        刘猛说的斩钉截铁。

        “那我们先选哪个小县城铺开呢？”刘勇问道。

        刘猛想了想，目前南都、苏城、锡城、长州城都是经济发达的地方，投入成本还是大了一些，突然到一个陌生的地方还不一定熟悉情况，说道：“也不用选了，我们杀一个回马枪，第一个就回泗水城试水，泗水泗水嘛，就用来试水。”

        刘小芸的脸色有些苍白，她这刚从家里逃出来，正跟刘勇甜情蜜意的，再回去怎么成？

        刘猛自然是知道她的心思的，呵呵笑道：“小芸姐，家里开始怀疑了没？”说着偷偷看了刘勇一眼，心想这两人也不知道生米煮成香喷喷的大米饭了没，也不好直接问。

        “本来我就说要到学校两个星期的，现在时间没到，自然还没发现呢，恐怕两个星期之后就会发现端倪了。”刘小芸回道。

        刘大牛那天本来就是自作主张把刘小芸带到杨宇峰家的厂子的，随后也不知道什么原因，杨宇峰还被抓起来了，第二天就被放了出来，刘大牛自然不敢把这些情况告诉刘强知道。

        “小芸姐就不用回去了，你在昆城主要干好一件事，招销售推广人员，每个月底薪800-1000元，现阶段可以包吃住，大概8-10个人，具体你定吧，先养起来，到时候铺张阶段极为需要人才，那时候招就没来不及了。”

        考虑到刘小芸是万万不能在泗水城露面的，刘猛对此做了安排。

        如此这般最是稳妥，只要刘强和刘永贵无法确定刘小芸是在昆城，和刘勇在一起，是不敢把兄弟俩怎么样的。

        定好了计划之后，第二天，刘猛和刘勇就来了一个回马枪，杀回泗水城。

        留下了20万元给刘小芸使用，最后一笔尾款暂时还不用支付，刘猛现在可用的资金还有80万，足够使用了。

        车上，刘猛笑着打趣，“哥，本来还想着明天春节前就有个大侄子蹦出来的，现在又把你拉回老家了，还有没有希望呀？”

        刘勇脸上一红，哪里不明白刘猛的意思，这是旁敲侧击问两人目前的进展了，想到昨天的情况，又是一阵脸红心跳。

        男女之间的感情最是奇妙了，刘勇和刘小芸本就感情基础深厚，又经过几年不见面的发酵和思念，特别两人又都是闷骚型的，心里想的多，说的少，这一下子颇于家庭的压力，冲破阻碍在一起后，情感上直接升华了一个境界。

        只有老实人才能干出最惊世骇俗的事情，这话一点没错。

        几天晚上之后，水到渠成，该发生的就发生了。

        “这事不急，不急，先成家、再立业、后养娃。”刘勇难得也说了一句玩味的话出来。

        回了泗水城已是当天下午三点钟，两兄弟也没回家，直接在县城住下之后，就开始策划全面推开广告的事情，直接奔向泗水电视台。

        第一步拍摄广告片！刘猛在回来的车上，没多一会儿就想出了整个广告的腹案，不求花里胡哨，只求最简单易懂，傻子看了都能懂，在这个落后的小县城最有用了。

        拍摄简单的广告片，实际上就是一个妈妈每天骑着自行车艰难地前行着，嘎吱嘎吱响着，脸上露出痛苦的表情，儿子从背后默默看着，很是心疼，泪流满面的那种；画面一转，儿子给妈妈买了一辆动动车，妈妈骑着很欣慰、很高兴，呼啸而去。

        然后儿子说出响亮的宣传口号：爱妈妈电动车，爱妈妈，就送给她！

        很有煽动性的广告，都没用请人，刘猛和电视台拍摄的小伙子两个小时就搞定了，每天循环、滚动播放，除了新闻联播、电视剧时间，都是爱妈妈电动车的广告。

        这次拍摄，也让刘猛觉得，他还是有那么一丢丢当导演的天份的。

        在2004年，泗水城绝大部分乡镇地方都还没接入有线电视，泗水电视台的广告效果还是非常好的，只一天的功夫，就已经做到了泗水城100万人口，无人不知无人不晓的地步。

        泗水城几条主要街道的移动广告车也全部铺开，贴着巨大幅的广告。

        两天过去了，到了人人皆知的地步，但是大家都蒙了，很多孝顺的儿子确实想给妈妈买一辆“爱妈妈电动车”，这多有面子呀，可是就是不知道哪里有卖的？广告上根本没写销售地址！

        真是奇了，从未见过这样的广告。

        很多人围着移动广告车问开车的小伙子，“小伙子，你们这个电动车哪里能买的到啊？”

        小伙子木着脸还是缓慢地开着车，不咸不淡回道：“我只管开车，其他啥也不知道，人家大老板花钱搞广告，谁能知道乍想的。”(未完待续。。)

        ps：今天调整了一下状态，查了一些资料，多少才找回了一点写书的乐趣和感觉，多谢大家的批评和指正。


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