第七百八十三章 稳赚不赔

readx();        阿诺德打完了电话，兴冲冲的回来报喜，就见杨锐已经与一桌制药公司的代表，推杯换盏的喝光了一扎啤酒。

        阿诺德的眼眶，霎时间就红了，就好像男人出去买了根葱，回来发现厨房里多了三只用过的套，又好像男人飞奔出去买了个套，回来发现卧室里多了六根折断的苦瓜。

        阿诺德心里苦的像是被折断的有机苦瓜——我的生命，我的奋斗，我的目标，不是做这种事情啊！

        “阿诺来了。一起喝酒。”杨锐没事人似的邀请阿诺德上桌，更是称呼起了昵称。

        在一众同行的目光中，阿诺德冷眼坐上了桌，道：“杨锐，我以为你许诺给捷利康优先购买权是真的。”

        “当然是真的，在与任何企业签约前，我都会告诉捷利康，给你们一个小时间的报价时间的。”杨锐放下啤酒杯说。

        优先权本来就是这么一回事，阿诺德无话可说，失望的道：“我以为你会给我们一个机会，先行谈一谈的，私下里谈。”

        “如果是动之以情的话，还是不要了。”杨锐知道阿诺德怎么想的，双方的合作关系到了今天，已经有些密不可分了，英国人若是说情，若是用关系来说话，杨锐还真不好拒绝。

        “捷利康的条件一定会让您满意的。”阿诺德太想做附加题了，尤其是他的基础题答的不是特别好的情况下。

        杨锐道：“我知道，捷利康会给出极好的条件，也足够弥补华锐实验室的付出，或许足够弥补华锐实验室付出的许多倍，但我得为华锐负责，为包括我在内的研究人员负责，我们要最好的条件。”

        杨锐看看四周，道：“去铁酮是我在药物学领域的第一件成果，也是华锐实验室的第一件成果，我不知道这是能力还是好运，又或者只是灵光一现，我得尽力争取所能争取的，这是我的职责，对吧？”

        “我承认，你说的很有道理，你想给华锐兑现一份保险，让它之后多年里，都能营运下去，我能理解，但我想说，捷利康可以做你们的保险公司，与捷利康的良好关系，同样能保证华锐实验室长时间的营运。”阿诺德有很多话可以说，但他选择了这种说法，是因为这是只有捷利康能够提出的条件。

        其他公司再庞大，没有与杨锐合作的基础，是不敢做这样的保证的。

        杨锐端起啤酒杯，微微的抿了一口，让酒液在口腔里转动，感受着苦涩的味道。

        “杨锐，捷利康拥有的资源是世界级的，我们能够提供给你的，更可能是世界第一的，我可以保证，即使，我是说，即使华锐实验室在接下来的七年时间里，都没有任何产出，我也保证你们是捷利康的合作伙伴，享受一流实验室的待遇。”阿诺德再次提出一项，其他公司无法提出的条件。

        他其实还有很多的条件可以说，比如价格，比如授权，但他不想陷入价格战中，双方的关系，就是阿诺德最大的筹码，捷利康的规模则是他最大的依仗。

        不得不说，杨锐是有些心动的。

        七年的伙伴关系和一流实验室的待遇真不是说说的，而且，杨锐相信阿诺德能实现他的承诺。

        新药开发，尤其是原创药开发是极其困难的事，而且越来越难。五六十年代的时候，制药公司热衷于开发抗生素，差不都将土里的细菌都给翻了一遍，哈弗之类的学校还发起运动，让大家邮寄自己家附近的土壤，在当时，抗生素以每月数种的速度出现，大一点的制药公司一年开发十几种新药并不困难，但到七十年代，随着技术的发展和药品监管的严厉，个位数的新药已为常态。就杨锐所知，到2010年以后，大型制药企业开发新药的时间期待已经延续到10年了——十年能开发出一种新药，就算快了。

        以这样的背景来说，制药公司的耐心其实是非常好的，别说杨锐这样年轻又有经验的学者，就是稍微有点名气的名校教授，刚刚涉足这个领域，制药公司的耐心都能持续两三年，甚至三四年。

        七年是超出了正常公司的耐心了，但有阿诺德支持，还有世界级的成果支持，杨锐确实有资格拿到这样的承诺。

        然而，杨锐内心里，并不想要这样的承诺。

        杨锐若是普通的学者，对密不可分的关系应当是欢迎之至的，大型跨国制药公司是生物和医药领域最好的合作对象，当然，他们依旧会仗势欺人，店大欺客，但那并不意味着小型制药公司不会这样做。区别只在于大型制药公司的吃相好看些，耐心长一些，资助多一些，资金和执行能力强一些。

        可惜杨锐并非是普通研究者，他脑袋里的东西太多了，不止一家捷利康吃不下，任何一名合作伙伴都吃不下。

        就现在的速度，两个月开发一种新的原创药，在其他人看来或许是因缘巧合乃至于天方夜谭，但对杨锐来说，这的确是可以复制的工作。

        那些仿制药公司在原创药的资料公开以后是怎么做的，杨锐就可以怎么做。

        唯一的问题，就是原创药的复杂性远远超过仿制药。

        捷利康市值近千亿，年销售额过百亿，但要论新药的话，每年能有三种就算不错了，而且，说不定还是相同靶点的不同化合物组成的新药。就像杨锐的去铁酮最后留下了七种活性物质，如果这七种活性物质都通过了临床实验，那就等于有了七种新药。

        去铁酮受到多家公司的重视也是这个原因，去铁酮本身的销售额可能是不高，但它有极大的几率通过临床实验并上市，这一点就足够各家公司聚焦了。

        杨锐日后的工作，只会吸引越来越多的目光，而捷利康的规模却不能贸然扩大。

        医药公司其实经常遇到类似的情况，比如当年合成出来的化合物特别多，或者当年找到的靶点特别多，怎么办？太好办了，明年再做啊。

        从公司的角度来说，这种行为叫做技术储备。

        华尔街给制药公司做估值的时候，储备药物也是非常重要的一环。而且，不止是合成化合物可以储备，有多少三期临床，有多少二期临床，有多少动物实验通过的药物，也都可以是储备和评估时的参考。

        而以杨锐的速度来说，他不希望自己的发明被公司储备起来，哪怕储备之后的研究更赚钱，杨锐也不乐意。

        他是需要大量的乃至于天量的资金的，但他的目标从来都不是单纯的赚钱。

        杨锐注定是要寻找捷利康以外的合作伙伴。

        若是应允了阿诺德的许诺，或者等到去铁酮上市以后，捷利康就不会轻易放杨锐出去了。

        到那个时候，捷利康一定会加强与杨锐之间的关系，或许会因此产生大量的短期效益，但那并非是杨锐想要的。

        阿诺德一定猜不到，正是因为他的许诺，让杨锐下定了决心。

        “我相信你的话，但华锐更想要靠自己。”杨锐明确的拒绝了阿诺德，接着打开一瓶啤酒，给阿诺德面前的杯子倒满，用啤酒瓶轻轻一碰，道：“敬各尽其职。”

        “敬各尽其职。”杨锐又向其他人举杯。

        “敬各尽其职！”众人纷纷举杯。

        绿石角公司的雷蒙德更是将大杯的啤酒一饮而尽。这些来自发达国家的商业精英们，确实很有“尽职”的自豪感，如果不是尽职，谁愿意坐在异国他乡的街道上，吃着牛羊猪的内脏，闻着臭豆腐的腐味。

        “味道怎么样？”杨锐大嚼着卤煮，又往桌子中间推了推爆肚，道：“我这两样是我最喜欢的北京小吃，大家别客气。”

        精英们一人夹一块爆肚，使劲的磨起牙来。

        一会儿，日本人率先抬头，眼中闪烁着泪光道：“非常好吃，中华美食博大精深，太美味了。”

        雷蒙德也翘起拇指，眼中闪烁着晶莹，哽咽着道：“中国的食物，太棒了。”

        “喜欢就好，喜欢就好。”杨锐笑着放下筷子。

        其他人赶紧顺势丢下筷子，意大利人更是深深的吸了一口气，然后猛然捏住鼻子，双目圆瞪。

        “臭豆腐是不太好闻，但是好吃。”杨锐笑眯眯的解释一句，又道：“中国和世界上其他的国家一样，都有很多属于自己的特色，中国人也有很多属于自己的习惯，但全世界都有相似的问题，最大的麻烦，在当今世界，我想，大概是疾病了。”

        杨锐说着指指自己，又指指美国人，笑道：“冷战应当不再是热点问题了吧。”

        “也许里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑着道。

        “我也不在乎，而我在乎的，是去铁酮能否顺利上市，并且尽快上市。”见杨锐终于说到正题了，其他人都挺直了腰杆。

        “您想搞一个小型的拍卖会吗？”意大利人问。

        “不不不，我现在想要的不是竞争，而是合作。”杨锐连连摇头道：“就是我刚才说的，我希望去铁酮能够顺利上市，而且是尽快上市，所以，我要求购买去铁酮的公司，要实力雄厚，而且，具有强大的药品上市能力。”

        好几家公司的代表脸色都不好看了。

        强大的药品上市能力可不是说说的，如果要有一个评价标准的话，每年都有新药上市的公司，就是具有强大药品上市能力的公司，就像是每年都有新电影出品的电影公司，才称得上强大的电影出品公司。

        而能做到这一点的公司，从来都不会多起来的。

        在座的公司，半数以上都称不上强大。

        “请稍安勿躁。”杨锐的笑容很有感染力，他再次举起杯子，道：“我知道，不同的制药公司有不同的经营模式，比如说，有的公司擅长药品开发……”

        他看向英国人和挪威人。

        “有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。

        “有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。

        “有的公司擅长……”杨锐看向剩下的，跃跃欲试的意大利人，道：“擅长一些其他的工作……”

        “但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手，笑道：“新药上市是一项大工程，我尊重你们的经营方式，但我会选择最具有上市能力的公司或者公司组合。”

        除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了过来。

        雷蒙德问：“你想让你们联合起来，购买去铁酮的专利？”

        “联合或者不联合是你们的自由。但对于更具有上市能力的公司，我愿意让渡一部分利益。”杨锐稍停，又道：“我们可以对赌。”

        这下子，各家公司的代表都来了兴趣。

        制药行业是与金融联系最紧密的产业之一，那些动辄几千万上亿的并购协议需要投行的参与，那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲，那些几十亿乃至上百亿的销售收入需要商业银行的介入。

        对赌协议更是新药开发中最常见的合约。

        甚至可以说，对赌是新药开发中必然存在的合约，在几率如此低的新药开发过程中，科学家与实验室对赌，实验室与生物技术公司对赌，生物技术公司与制药公司对赌，制药公司又可以与华尔街对赌，一层层的对赌协议，能够最大程度的帮助专业公司锁定利润，就像是商品流通公司利用期货交易来锁定风险一样。

        当然，大家喜欢对赌协议的原因，往往并不是因为锁定利润，更多人纯粹就是喜欢赌，就像是许多商品流通公司默默的将期货保值交易，修改成期货保值增值交易一样。

        而对于在对赌协议中处于优势地位的制药公司来说，他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街，而将更低风险更高利润的对赌项留给自己。

        杨锐提出的要求，等于保证了制药公司的利润。

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