第一零二章 坐地还价

到这时，销售员倒是没有再步步紧逼了，而是举着手上的内衣，问三叶妈：“大姐，您穿着觉得哪些比较舒服？别误会，我就是想说您穿的比较舒服的内衣报个价，其他的穿着不合适，自然是不用报价了，您说是吧？”她注意到出来的时候，三叶妈明显把内衣分成了两堆，那显然有一堆是三叶妈比较中意的。

        三叶妈有些不自在：“这，这边这三件我穿着比较舒服！”销售员的话还是让三叶妈松了一口气，不要求当场买就行了。

        销售员一看，还真是巧，前年剩下的最后一件特价款的就是三叶妈穿着舒服的，还有两件是去年的款的，没有一件是新款的。

        销售员当即就笑着道：“哟，还真是巧，不瞒您说，大姐您穿着舒服的这几件都是去年跟前年的款，都在做特价的。这一件呢，是前年的款，原价是三百六，当时也是定价比较高，虽然质量好，穿着也很舒服，但是因为价钱的原因卖出去的比较少，经过去年一年降价打了六折卖了，今年剩下最后一件没卖，这件内衣的材质是相当的好，不是我夸，比另外这两件还要好一些，您看那价格就知道了，因为是最后一件了，这件内衣打三折，可比之前便宜得多了，三折算下来就是一百零八块！”

        本来一听三百多，三叶妈心里就咯噔一下，这件内衣也确实是三叶妈穿着最舒服的一件。

        销售员这时又道：“这一件呢，去年的款，原价两百七，今年做特价是打六折，不过大姐要真要呢，就打五折好了，也就是一百三十五。还有这件两百三的，也是打六折，因为这件衣服卖得比较好，我没法做主给大姐多优惠点折扣了，一百三十八一件。”

        说完以后，销售员见三叶妈紧张，忙安抚的笑笑：“大姐，您不买也没关系，我就是报个价，看您能不能接受，不能接受也没关系，以后有机会可以再来买呀！”

        三叶妈一听这价钱，确实是比原来的便宜，可都在一百多一件内衣，其实要是能少点，三叶妈咬咬牙，也就买一件。

        三叶却眼睛一亮，觉得这事儿有门，因此对销售员道：“美女大姐姐，我看那件前年的款，您也别说多少折了，反正就剩下最后一件，就五十块钱卖给我们呗，我妈这人比较节俭，您说的一百多，我妈肯定不会买，太贵了，要不是为了我，我妈可舍不得花那么多钱买内衣的。美女大姐姐，反正你们也就剩下一件了，早点卖完你们省了个事儿不说，我妈买回去要穿着好穿了，以后还会来你们店里买呀，还有我是吧？美女大姐姐给我那么多优惠，我肯定是你们的忠实顾客呀，下回买内衣还找你们家，我们还可以帮你宣传，还有我好多同学肯定也开始发育了，到时候我就推荐他们来大姐姐的这家店里来买内衣，是吧？”

        销售员听着三叶一口一句美女大姐姐的喊着，心里说不出的舒坦，当时三叶也是喊得这么甜的，不然销售员能给三叶那么多的优惠么，可以说卖给三叶那两件内衣她几乎就是以店里的底价卖的了，只是不亏本，也挣不了两个钱，要不是这家店就是她表姐的，给了她比较大的权限，她也有在里面投一些，可以做一些主，哪里能把内衣从原价四百多，打完折以后再优惠降到两百块的，要知道三叶买的可都是今年的最新款！

        当然，她也是为了做长期的客户就是了。

        销售员这会儿听了三叶的话，无奈的看着三叶：“小妹妹，你这价还的也太狠了吧？之前那两身内衣，本来就不赚你的钱了，这件内衣还要五十块卖给你，那真是亏到底了，就是三折卖给你们，我们店里都是亏的。”看着三叶那肥嘟嘟的胖脸，皮肤粉嫩的能掐出水来似的好，要不是顾及着形象，销售员真想掐一把。

        三叶妈听了这话则眼睛亮了：要是五十块钱倒是可以买一下，要是五十块钱虽然比集市的贵了，可也没贵多少，她也能接受啊，这件内衣，穿着确实是舒服。

        三叶则冲着销售员讨好的笑笑：“美女大姐姐，我也没说错呀，这件内衣你们一直放着的话那就是属于存货了，放越久越不值钱，倒不如现在直接便宜点卖给我们。美女大姐姐，听你刚才话里的意思我也懂，其实你们这家店平常也就是那些有钱人还有比较小资的人回来是吧？那去年的款还好，一些白领还会买，可他们更亲莱买新款的，可前年的款那肯定是不会买了，也就我妈就是注重舒不舒适，什么时兴不时兴的，我妈也不会在意。这内衣放久了可就变成了库损了，回头你们再放一年，岂不是就变成了前前年的款了，那不说内衣卖不卖得出去，就是卖得出去，也不好听是吧？多影响美女大姐姐店的形象啊，人家肯定会想：瞧瞧，这家店生意肯定很差，前前年的内衣都还没卖出去，还拿出来卖。是吧，美女大姐姐？这样一来，影响了店里的形象，进而影响了店里的生意不说，这件内衣也肯定卖不出去了呀，内衣是贴身穿的，人家肯定会慎重的想，都放那么久了也不知道还能不能穿是吧？美女大姐姐要多久才能碰上一个像我妈这样不计较这些的啊？所以美女大姐姐，还不如直接便宜点五十块钱卖给我们呢，是吧？穿着好了，我妈自然会帮你们店里宣传，我也会跟我同学讲，这里有间质量非常好的内衣店，是吧？”

        听了三叶说的这一大串，销售员都惊讶了，这是谁家的孩子这么妖孽，白领跟小资是啥她没听过，但大概意思也懂，就是中上阶层的，比较注重享受的人呗。

        而三叶说的店面形象问题，销售员更是惊讶了，她都没有想过这个问题，没有想到眼前的小姑娘却能想到还说出这样的一番话来。


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