第1087章 所谓的共赢

陆军把他们迎进了小院，沏上茶水。

        海燕说：“陆军支书，你应该懂得，要建果汁厂的话，还需要一个有相当规模的冷库，所以，在投资方面，肯定需要的不少。”

        那位谢副厂长摇头说道：“说实话，你们古树屯虽然水果也不少，但这里的地理条件并不太优越，如果让我们投资，基本上是不可能的。”

        陆军沉吟了一下说：“如果只让你们以技术入股呢？”

        海燕说：“质量上也需要把控啊！要不然，怎么销售？”

        陆军说：“好，贵方就以技术和质量控制，作为投资，当然，管理和销售这方面，我们也需要借鉴你们的成熟经验。”

        海燕与那位谢副厂长对视了一眼：“设备、厂房、地皮以及具体的管理，我们真的顾不上，当然，我们可以派驻人员过来，专门负责技术和质量控制，只有合格的产品，才能进入销售环节，要不然，我们会毁了自己的品牌。”

        谢副厂长说：“我们大概计算了一下，小型果汁厂的话，投资至少也在一千五百万左右，这还只是设备，加上冷库，厂房，地皮以及各种设施，恐怕至少要三千万，这还是初期投资，人员的工资及其他费用，还没有计算在内。”

        其实他这样说的意思是，象你们这样的穷村，基本上三千万肯定就打住了！自己就放弃了。

        陆军说：“投资这一块，我们可以想办法。谢副厂长，我想大概了解一下，如果我们之间这样合作的话，你们一方用技术和销售持股，大概能占比多少？”

        海燕看向谢副厂长，后者沉吟着说：“我们的技术可是借鉴了国外一些成熟的技术，又经过多年的摸索，肯定价值不菲，至于销售，我们的渠道已经逐渐成熟，你们要用我们现成的渠道，这里面就……呵呵。当然，你们还要借用我们的品牌，对吧？”

        陆军说：“谢副厂长，你就说个痛快话，你们这些软实力方面的投资，能算是多少比例？”

        谢副厂长微笑着摇头：“其实，我们本没有在你们这里建立果汁厂的意向。不过，既然你问起了，我就这么说吧，你们负责投资的部分，就等于是这个果汁厂的身体躯干，而我们掌握的这些东西，就是果汁厂的脑子和灵魂，所以啊，我们的占比肯定比你们的投资更大。我觉得，大概，我们一方，算是占比百分之六十吧，这已经是非常合理的了。”

        我……艹！陆军忽地一下站了起来，但他没有急于发脾气，而是深吸一口气，平复了一下自己激动的心情：“百分之六十？那不可能。”

        海燕解释道：“陆军支书，我们谢副厂长的意思是，我们占比的这百分之六十，只有在利润分配的时候，这样计算。但这个果汁厂，仍然是你们村里的。”

        陆军笑了：“也就是说，假如果汁厂倒闭的话，欠下的债务，你们一分钱也不用承担？”

        “这个……”海燕有些迟疑地看向谢副厂长。

        谢贵堂笑着点头：“陆军支书，按照我们正常的经营，果汁厂属于加工企业，只可能会利润少一些，但不会倒闭。所以，你说的这个风险，基本上是不存在的。”

        如果陆军毛躁一些，恐怕就直接回绝了，但陆军可是在脑子里反复转了几圈：自己一方确实需要对方的这些软实力啊！

        陆军再吸一口气：“这事我自己也不能做主，我跟村委和乡里的领导商量一下，再作决定。一有消息，就跟你们联系，好不好？”

        陆军此时能做到这样处理，已经是相当成熟了，如果再年轻一些，恐怕当场就拍桌子了。

        谢副厂长笑了笑：“嗯，对于你们村来说，投资几千万，也确实不是一件小事，陆军支书这么慎重，当然是对的。那，海燕，我们就走吧？”

        陆军说：“别啊！中午我请两位吃饭。”

        谢副厂长摇头笑了：“看你们古树屯也是个贫穷的山村，我可不敢吃你们的公款宴席。再见。”

        陆军说：“是我个人请客，不需要公款。”

        海燕说：“那还是别让陆军支书破费了，我们先走了啊。”

        陆军虽然心里憋屈，但还是把他们两人送出了养殖场，这才往回踱。

        三千万？怎么弄？陆军的脑海里，首先想到的是这个问题。

        “陆军，想啥哪？跟你说话都不答应。”余铁生的声音响起。

        “啊？老支书。”陆军从沉思中醒来，就一边往自己的小院走，一边跟余铁生汇报着刚才与那位谢副厂长和海燕总监的谈话。

        等到余铁生在陆军的小院坐定的时候，陆军才说出了具体的投资数额。

        “三……三千万？”余铁生屁股上象装了弹簧一样，嗖一下蹦了起来，一只独眼直勾勾地看着陆军，“就算把咱们古树屯村民零割卖掉，也卖不了三千万哪！这……这怎么可能？”

        陆军摆摆手：“先别说这个问题，我想说的是，对方以技术和质量控制、销售等软实力作为持股，居然要分咱们果汁厂百分之六十的利润，我觉得对方显然是狮子大开口。”

        余铁生说：“那可不？六成啊！我们辛辛苦苦办厂子，给他们六成的利润？简直没天理啊！”

        陆军叹了口气，缓缓地说：“可是，老支书，你想过没有，如果没有对方这些软实力，我们的果汁厂，就算有了投资，能办起来不？”

        “这……”余铁生脸上的肌肉跳了几跳，摇摇头，“这还真是难办哪。陆军，你是咋想的？”

        余铁生对于面前这个小年轻，充满着深深的佩服！独眼之中，露出的是希冀的光。

        陆军说出来的这些，余铁生的脑子里顿时一团乱麻，余铁生更加地懂得，陆军这个年轻的小支书，要做出如此重要的决定，心里肯定也难。

        余铁生忍不住帮沉思的陆军倒了一杯茶，讪笑着说：“你快说说，你的想法。”

        陆军轻轻摇头：“老支书，我也难啊。就象你说的，我们去哪里弄这三千万？其实吧，我也想过了，对方狮子大开口，自然有狮子大开口的道理。因为咱们被人家拿捏着哪！我们古树屯一方，投资三千多万，能有四成的收益……虽然少了点，但比起之前没有收益呢？我明白，对方宰我们够狠，可我们要是不让人家宰，自己不是也没钱可赚？”

        余铁生点头：“对对，被人宰，自己赚的钱更多。”

        陆军说：“现在有个词，叫做共赢。呵呵，去特么的共赢，不就是自己割了肉也赚钱么？”

        余铁生闪烁着眼神：“陆军，你喝茶，喝茶。”

        看着陆军喝茶，他满脸欣慰地说：“陆军，那咱们就跟对方共赢吧！我觉得这个共赢挺好，有钱赚就好，你说是不是？”

        陆军说：“开个村委班子会！马上！”

        余铁生嗖一下就往外跑：“好嘞！我马上通知那帮小子！呵呵。”

        【作者题外话】：第一章更新送上。


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