第685章 讨价还价

“这个事情，是真的？”

        安天阳坐直了身体，盯着冯台长问道：“你没骗我吧老冯。”如果真是这样的话，他立刻就意识到，这个超级男声的节目，或许就有戏了。

        “安董，这种事情新闻都出来了，我怎么可能会骗你？”

        冯台长说着，将一张早就准备好的报纸，递给了安天阳，笑道：“你看，昨天才曝光出来的事情。”

        安天阳接过去，看了一眼日期，然后认真的看了起来。

        企业做大了之后，并非像是老百姓心里想的那样，董事长就可以整天无所事事的躺着睡大觉了。

        相反。

        企业做大了之后，董事长在某种意义上，的确是可以轻松一些，但实际上，每天还是有忙不完的事情的。

        比如说，做某种决策时，这就需要董事长去亲自拍板了。

        而且。

        随着企业越来越大，真正的掌舵人才会心里明白一点，商场如战场，不能有丝毫的松懈，如果躺在功劳簿上睡大觉，那么用不了多久，企业就会垮掉。

        所以真正能够将一家公司做大做强的人，当形成一定规模后，董事长可以从早期的繁琐事务中脱身出来，专心去考虑企业未来的方向以及战略。

        并非整天无所事事。

        眼下的三路奶粉，正在一路高歌，不断扩大国内的市场占有率，将国外奶粉打的节节败退，丢盔弃甲，市场占有率不断缩水。

        但是安天阳心里清楚，只需要给对方一个机会，目前的形势，就有可能瞬间扭转，所以他今年来的想法很简单，就是不能给对方机会，要将国外的奶粉彻底打趴下，在婴幼儿奶粉市场上，要掌握绝对的话语权，至少要占据国内市场八成左右的份额。

        彻底完全占据，那是不可能的，安天阳也没有这样去幻想过，只要能够左右婴幼儿奶粉市场，就算是彻底的成功了。

        营销，对于一家企业而言，无疑是非常重要的，这一点，安天阳也从国外企业身上逐渐学习领悟到了，比如这两年在国内正火的可口可乐，百事可乐等等，自从进入华夏国市场，各种营销就从来一直都没有停止过。

        而这一个多月来，陈老吉凉茶饮料凭借超级女声这档节目，异军突起，迅速在江省，广省等几大省份，站稳了脚跟，他们的营销就是超级女声这档国内目前最火爆的综艺节目。

        陈老吉凉茶饮料的成功，引起了安天阳的兴趣，要不是因为这个原因，安天阳也不可能在今天和冯台长坐在一起了。

        他也想模仿一下陈老吉凉茶饮料的营销成功之路。

        虽然刚才和冯台长聊超级男声时，安天阳一副不怎么看好的架势，但实际上，如果安天阳他不觉得超级男声这档节目，有可操作性空间的话，他又怎么可能会坐在这里呢？

        只不过，谈生意嘛，自然是不能表现的太主动了，那样的话，主动会变成被动的。

        这一招，安天阳早就是玩的炉火纯青了。

        “……嗯，冯台长你分析的没错。”

        将这张报纸上面，有关于刘雨夏所谓的霸王条款，暗箱操作之类的新闻看完后，安天阳心里迅速的得出来了一个结论——超级女声这档节目，看来的确是要黄了。

        做生意的人，最重要的自然就是摸准大众的脉络。

        对于大众所谓的“公平心理”，安天阳自然是十分了解的，虽然很多人都知道，这个世界上其实根本没有所谓的“绝对公平”，但是他们依然在孜孜不倦的追求着某种“相对公平”。

        超级女声之所以迅速爆火，走红，原因也很简单，这是一档被许多普通大众认为是很公平的歌唱类节目。

        每个人都有机会。

        一旦这个公平被打破后，那么大众自然会有种被欺骗，玩弄的愤怒感，从而抛弃掉这个节目。

        而如果在这个时候，有另外一档和超级女声几乎一样的节目出现，那么大众会立刻抛弃掉超级女声，从而转投到这个新节目中，至于其中的原因，除了有被欺骗的愤怒感之外，更多的，还是他们心里在追求所谓的“相对公平”。

        “安董，怎么样，有没有兴趣合作一下？”

        冯台长听到安天阳的话，心里立刻松了一口气，一般的小广告，通常都是商家去找电视台广告部去谈如何投放办理，像是这种“冠名广告”，就得需要冯台长出马亲自谈了。

        毕竟，冠名广告的钱一般可不会少。

        “你想怎么合作？”安天阳笑呵呵的问道。

        “安董，超级女声的冠名费，我听说是两千万块钱。”

        冯台长笑了笑。

        “多少？两千万？”

        安天阳眉头一皱，旋即松开，慢慢点了点头，说道：“这个钱虽然有点儿多，但是从效果上来看，倒是也值得。”

        冯台长竖起大拇指，赞道：“安董果然是明白人。”

        “不过老冯啊。”

        安天阳话锋一转，笑道：“你们这个超级男声的节目，能不能达到超级女声那样的收视率，现在可是一个未知数啊，对不对？如果真能达到和超级女声一样的程度，那这钱花的也值。”

        他言下之意自然就是，钱，我有，但是我这钱花出去了，得看见效果才行。

        “安董，新闻呢，你也看了，对不对？”

        冯台长笑呵呵的说道：“这个超级女声肯定是已经黄了，你想想看，就连他们的参赛选手都公开发表声明说这个节目有暗箱操作，老百姓谁还会继续看呢？”

        顿了一下，他接着说道：“然后就在这个时候，我们的超级男声顺势一推，水到渠成，不是理所应当的事情嘛。”

        “话是这样说，没错。”

        安天阳笑了笑，说道：“但是有句话说的好啊，计划赶不上变化啊，老冯你现在坐在这里和我说这些，都不过是你我的幻想而已，真正的效果，还得经过市场检验才行啊。”

        老东西！

        冯台长心里暗骂了一句，他自然明白安天阳的想法，如果你的超级男声能够达到超级女声一样的火爆程度，那么冠名费自然不会少的，可是现在你的节目都还没有开播，这个时候想要高价冠名费，那自然是不可能的。

        但话说回来，如果真能够到达和超级女声一样的火爆程度，两千万的冠名费，冯台长还觉得有点儿少了呢。

        这和刮彩票其实有点儿相似。

        一般来说，一个节目正式播出之前，都会请一些人，比如工作人员的家属等等来试看一下，然后给这个节目打一个分，做为一个简单的节目评测。

        但是超级男声这个节目，北省卫视这边匆匆忙忙上马立项，然后几个拍摄组立刻就去外面打广告，宣传，拍摄，不得不说，还是超级女声的节目，在这段时间影响力实在是太大了。

        而超级男声看上去，又和超级女声仅仅只是相差了一个字而已，又都是北省那边的，导致许多报名参加的人，都以为这同样也是华强卫视的新节目，所以海报，广告等等刚打出去，就出现了许多人都来报名参赛的情况。

        拍摄组没费多大劲儿，连广告费都没有花多少，就收获了许多选手，开始马不停蹄的拍摄，派人将拍摄视频送了回来，短短几天之内，节目视频就剪辑好了。

        就在冯台长打算和超级女声打对擂时，结果，超级女声就爆出来了暗箱操作，强制退赛，霸王条款等等负面新闻。

        冯台长顿时大喜过望，这简直就是天助我也。

        在他心里，超级男声这个节目，不用担心，肯定效果会不错。

        之所以找到三路集团的安天阳，来谈冠名赞助的事情，那是因为冯台长觉得三路集团这个牌子不错，很好，民族品牌，这些年来名气，口碑不断上升，规模也越来越大，这一次合作好了，下一次还能继续合作。

        “安董。”

        冯台长矜持的笑了笑，说道：“怎么说呢，好的节目，大众都会喜欢的，对不对？毕竟，现在节目还没有播放，所以我也不敢说它有多么好，但是有一点，可以肯定的，那就是超级女声能火，那么超级男声没有理由不能火！毕竟，他们主打的是女生，而我们是男生，进行差异化的竞争，效果肯定不会差到哪里去，对不对？”

        安天阳没有吭声说话，手指在腿上轻轻敲打了几下，抬头看了一眼屏幕上播放的剪辑视频，思忖了一下，说道：“五百万。”

        冯台长摇头，夸张的说道：“安董，太少了，我也不瞒你说，超级男声这个节目的广告费，宣传费，还有拍摄费用，我们计划的就是投入四百万块钱！拍摄效果一定要好，宣传一定要到位，声势一定要浩大！”

        他言下之意，五百万仅仅才是我们的投入而已，另一方面也是用这个数字，来告诉安天阳，做节目，我们是认真的。

        但说白了，由于有着超级女声珠玉在前，实际上，北省卫视到目前为止，才仅仅只是花了几十万的宣传费而已。


　　https://www.msvvu.cc/11167/11167073/43138233.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc