第306章 你们太热情我也很为难啊

　　Tiffany的宝石，和卡地亚没有质上的区别。

　　不过相对而言，Tiffany的彩钻会更多一些，其中最为珍贵的是一枚粉中带紫的心型钻石，估价接近5000万。

　　至于红蓝绿宝石，没那么出彩，但也不差。

　　但是，在看宝石的过程中，韩烈使用了与之前截然不同的策略。

　　他并不轻率的讨价还价，只是始终保持这一副兴趣寥寥、不过尔尔的姿态。

　　然后让简一思主动开口试探。

　　等到火候差不多了，他才吝啬的吐出一点心思：“都还不错，但也只是不错而已。”

　　简一思顿时以为自己理解了韩烈的想法：‘我已经有一颗很完美的收藏级裸石了，为什么还要再买差不多的东西呢？’

　　深入感知客户需求是她们这种人的必修技能，在意识到韩烈并没有这方面的需求之后，她马上转移目标。

　　“那颗浪漫之星是收藏级的宝石，对于它的设计和二次加工要慎之又慎，那么，韩先生，您是否还需要一到两款专门为女朋友定制的成品呢？

　　主石没有必要非得是收藏级的，可它更方便日常佩戴。

　　我们Tiffany的设计师有能力为任何女人做出最符合她气质的高档珠宝……”

　　简一思把韩烈“劝动心”了。

　　于是，烈哥开始把目光转向那些次一级的宝石。

　　所谓的次一级，大概就是每克拉价值50-100万米元，一般不会超过20克拉，又或者足够大但纯净度上稍微有些瑕疵。

　　这种等级的宝石用来做首饰，上拍之后照样卖出上千万甚至大几千万人民币。

　　Low么？

　　显然不。

　　所以简一思依然非常殷勤，甚至比之前更加热切了。

　　道理其实非常简单——韩先生在卡地亚只买了一枚裸石，可是到了我们Tiffany，却因为看上了设计水平，而选择定制。

　　那么，谁的设计水平更高超？

　　事实不一定是如此，可是对外宣传的时候谁管什么事实，当然要挑对自己有利的吹。

　　于是，韩烈在Tiffany整整逗留了一下午的时间。

　　今天过来的设计师是个挺有名气的珠宝大师，根据韩烈提供的照片、口述的性格和家境，提出了相当多很有建设性的意见。

　　比如，潘歌其实不适合戴造型太繁复的项链，很满很大的那种项链，理论上讲更适合范小姐那种脸型与身材。

　　同时，潘歌的气质也不太适合戴翡翠和籽玉。

　　红宝石其实是一个非常正确的选择，蓝绿宝石也可以作为点缀，而最配她的显而易见是粉钻……

　　额，私货去掉，设计师整体上的想法是很出彩的。

　　但是，受到了韩烈认可的设计师，很快就彻底麻了。

　　——这狗东西提供了整整8张照片，一个一个的问，看样子是想搞批发！

　　商家不可能对客户的私生活置喙，但问题是……设计师他心累啊！

　　不过，简一思却从中看到了一种强大的购买需要。

　　花心好啊！

　　女人多妙啊！

　　每人一套，业绩那不是哗哗的来？

　　结果临到末了，韩烈收起手机，轻描淡写的来了一句：“那些都是我的朋友，您的思路和水平真的很厉害，我非常期待与您真正合作。”

　　就完了？

　　简一思目瞪狗呆，就感觉来自卡地亚的内部消息全都是屁。

　　人傻钱多？

　　这人简直比老娘都稳好吧？！

　　在意识到韩烈有需求、但兴致并不高之后，简一思决定整活儿了。

　　“韩先生，为了和您交个朋友，第一次合作时，我个人做主，在原材料方面为您打个八折……”

　　一边忽悠，一边拿眼神暗示设计师。

　　那位设计大师相当精通人情世故，马上跟着表态——如果请我出手，设计费方面也有折扣。

　　但是韩烈抬手看了看表，婉言谢绝：“时间不早了，吃过饭，我还有下一场要赶，要听听梵克雅宝的意见。咱们今天就这样？”

　　虽然是个疑问句，但显然不容简一思拒绝。

　　于是她非常失望的把韩烈送了出去，并且积极争取下一次商讨。

　　“我得看看梵克雅宝那边的情况。”

　　韩烈很坦诚：“您知道，我现在的需求并不是特别强烈，非收藏级的高定，你们几家之间似乎并没有绝对的差距……”

　　坦诚个屁啊！

　　明明白白的是在CPU！

　　简一思不蠢，她能够清楚的意识到，韩烈是有明确需求的，他只是在待价而沽。

　　可是她没办法。

　　非收藏级的珠宝高定和之前那枚浪漫之星的情况截然不同，它是一个纯粹的买方市场。

　　你不愿意尽力，有的是珠宝公司愿意。

　　所以之前她们三家内部形成的默契，现在已经不管用了。

　　收藏级宝石大家可以咬死120万米元以上的价格，谁都不可能松口，反正卖不出去也不亏。

　　可是下个等级的高定，那就妥妥的要拼刺刀了。

　　“价格和设计方面都可以再商量。”

　　简一思果断的放弃了幻想，拿出了领导者应有的魄力：“期待与您再次会面！”

　　韩烈轻轻一笑，转身走人。

　　从Tiffany出来，外面看热闹的人流已经散去了一部分，然而留守到现在的人却明显有着更为强烈的冲动和更为坚定的意志。

　　在保镖的护送下，居然都有女孩上来递纸条。

　　“您好，能认识一下么？我是上戏……”

　　那女孩很漂亮，前凸后翘，皮肤雪白。

　　可是韩烈头都没抬，轻轻摆手，便在保镖的护送下径直走过。

　　见状，有几个明显蠢蠢欲动的姑娘和中年男人，迅速放弃了过来打个招呼的想法。

　　他们明显是知道一些什么，自身的层级不低。

　　然而，真正能力足够的人，完全可以通过韩烈身边的人脉，用更自然的方式去结识他。

　　所以这就是一群不上不下的投机者，隐约知道一些什么，听说过也能确认面前的少年是韩烈，可是正常手段根本够不着，于是怀着侥幸心理等到现在。

　　挺有意思的，但是根本不值得花费心思。

　　Tiffany的保镖一直将韩烈送到S63前面，这阵仗又一次饱受瞩目。

　　幸亏现在还不是短视频时代，否则，网上肯定到处都是视频。

　　所以，哪怕从安全的角度出发，韩烈都有必要入股头条，潜网红是不可能的，压热搜绝对有重大意义。

　　简单吃了一口饭，韩烈又连轴转到梵克雅宝。

　　他们家就要务实得多，直接在思南公馆租了一套别墅，把私密性拉到满值。

　　其实这就是各自品牌的需求不同，Tiffany更多程度上面向大众，中产不但消费得起，而且还是主力军，所以就对宣传有着额外的要求。

　　而梵克雅宝不需要，他们家的爆款再怎么烂大街，这个牌子的调性都一直保持着高冷。

　　额，他们就连割韭菜都那么高冷……

　　比如大家耳熟能详的四叶草系列，明晃晃的贝母、绿松石、玉髓、黑曜石，成本价最多一百出头，卖上万甚至更高，谁看到他们站出来解释过什么？

　　爱买买，不买滚！

　　这家也是唯一不怎么办大型活动的顶级珠宝品牌，不请代言人、秀场很少、开珠宝展不买热搜大肆宣传……

　　总之，我们就在这里，你作为顾客，需要主动了解我们，并且热爱我们。

　　ICU属实是给他们玩明白了。

　　嘿，还别说，真有顶级明星疯狂的舔梵克雅宝，比如安妮海瑟薇，爱到发狂，可惜怎么舔人家都不给代言人tittle……

　　不过韩烈到场时，得到了非常周到且热情的招待。

　　现在的梵克雅宝只进入华夏几年时间，华夏区的总经理是一位华裔女性。

　　她比简一思更懂国情，一上来就请韩烈休息、品酒、闲聊家常。

　　沟通风格令人如沐春风。

　　不过最后的结局没有什么太大的变化。

　　和面对Tiffany一样，韩烈的态度始终很模糊——你们家的设计风格太棒啦！但是我还需要考虑……

　　其实梵克雅宝的设计真的超赞，很有灵性的那种。

　　不过她们家的设计费用也是真贵，百万米元是基础，出图也慢，可能需要反复沟通十余次才能定稿。

　　但是也有可能，她们一次性出设计图，然后再不接受更改……

　　总体而言，韩烈和Lori聊得很愉快，然后表示我需要权衡一下，综合考虑各自的宝石和设计优势。

　　于是，Tiffany不得不和梵克雅宝卷起来了。

　　当天夜里两家都和总部开了视频会，确定了整体思路——全力争取，不能输。

　　韩烈办了三场个人珠宝展，然后只买了卡地亚的裸石，对自家的产品兴致寥寥。

　　怎么着？

　　我们虽然不是珠宝品牌的第一，但是也没差到那种程度吧？

　　你在卡地亚放了一颗创记录的大卫星，结果到我们家分币没花，这事儿它传出去丢人啊……

　　而且所有人都能明确感受到，韩烈仍有余力并且确实具备高定需要——给谁的不好讲，但他确实在认真考虑。

　　如果只是好奇，不可能问得那么仔细。

　　对于简一思和Lori而言，裸石卖不出去其实不亏什么，可是高定的机会是一定要争取到的。

　　三家PK，一块裸石一款高定珠宝，那么注定有一家要把裤衩子都输掉。

　　这已经不是正常的销售了，而是三家在库存、底蕴、风格、能力等方面的全面比拼。

　　韩烈花费1000多万举办个人展，彻底把这种比拼摆在所有潜在客户的面前，容不得她们退缩。

　　卡地亚先胜一局，吃到了最肥的肉。

　　剩下的高定机会也不是鸡肋，把订单拿到手里，面对卡地亚都有得吹——你们也就是占了运气的便宜，恰好有一枚顶级裸石很合韩先生的眼缘，哪像我们，是靠设计水平实打实取胜的。

　　韩烈那3000万美元砸出去之后，Tiffany和梵克雅宝都被逼到了悬崖边儿上，于是第二天就带着巨大的诚意和韩烈进行第二次沟通。

　　Tiffany是真的下了血本，居然请到了传奇设计师Elsa  Peretti与韩烈远程连线沟通。

　　Elsa  Peretti今年已经70出头了，是Tiffany的设计师团队里当之无愧的首席、领袖、导师，更是品牌的功臣和挚友。

　　最后给出的条件居然是——Elsa  Peretti监工总揽，现任首席设计师Francesca  Amfitheatrof亲自操刀，共同为韩烈服务，设计一款独一无二的珠宝。

　　其实在设计领域，所谓的监工跟合作不太能够成立。

　　大家各有各的想法、理念、审美情趣以及坚持，互相妥协的结果很有可能是不伦不类，哪方面都做不到极致。

　　所以老太太Elsa极有可能是出工不出力，仅有极小概率真正起到指导作用。

　　不过，那都不重要。

　　重要的是，最终做出来的成品，可以同时打着Elsa  Peretti和Francesca  Amfitheatrof的旗号！

　　根据简一思的科普，弗朗西斯科这哥们在百年之后，基本上也会成为一位被写在书里的传奇设计师。

　　双传奇合作，只要最终成品不拉胯……算了，拉胯的可能性太低了，反正这玩意妥妥的会成为传家宝级别的经典。

　　而价格才是多少？！

　　老太太不收费，弗朗西斯科只收固定的150万米元！

　　按理来讲，以他的级别和能力，正常给人做高定，是要收取珠宝实际价值的10%到15%作为设计费的。

　　当然了，其实这个价格很乱。

　　比如韩烈最终买的主石是1000万米元，辅助的钻石宝石大约价值100万，但整件珠宝成型后可能售价1800万米元。

　　这里面就有一部分是设计费用，天知道弗朗西斯科能在里面拿多少。

　　可是现在，Tiffany下了血本，一下子就把整个费用打透明了。

　　宝石的价格基本有条线，什么级别的就卖什么价格，再加上公司的服务费，以及固定的设计费，最终成品会比正常情况便宜一大截！

　　之前浪花的3000万，现在完全有机会全都赚回来，而且丝毫不损韩烈的神豪名声。

　　是你们Tiffany主动要和梵克雅宝拼刺刀的，关我什么事？

　　同样的，梵克雅宝也疯了。

　　她们请出来的是殿堂级别的设计大师雅布，因为Lori的沟通卓有成效，她们知道韩烈最有可能送的人是一位40出头的女性长辈。

　　梵克雅宝的资料库里甚至早都有赵安妮的各种数据和照片，于是，雅布直接带着三款成品设计，跟韩烈来了一通讲解。

　　好家伙，韩烈当场就被震住了，真的，一点不夸张。

　　其作品之精美、之灵动、之华贵，韩烈之前想都没敢想。

　　而且价格也特别亲民——最贵的一款设计，总价才不到1500万米元。

　　这下子，韩烈彻底为难了。

　　价格确实是打下来了，品级也比预想中更高，可是，我该选哪家呢？！


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