第357章 两眼一黑又一黑

“这……”
“林天，为什么这衣服就两个颜色？”孙海棠问了出来。
做衣服的时候难道没一个人发现这个问题吗？
平常大家冬天穿的棉衣也有花花绿绿的。
孙海棠往外走两步，看了其他店里正在卖的棉衣，一眼看过去颜色还挺多。
整个服装店看起来也明亮，不像自己这家店。
刚升起的一点信心，现在又没了。
“二舅妈，衣服可能耐脏比较好，买浅色的回去，半天就脏了，而且我这衣服里头填充的是鸭绒，不好洗。”
“自己洗了，不蓬松就不保暖了。”林天耐心和二舅妈解释。
虽然现在的穿外套喜欢再套一个套袖。
但是浅色再怎么注意，也比深色容易脏。
现在的人一件冬天穿的外套要穿好几年。
衣服脏了洗不干净，穿出去更难看。
孙海棠听到林天说里头填充的是鸭绒，衣服很暖和，她有点不信。
“我能穿着试试吗？”孙海棠问道。
“当然可以！”林天看了二舅妈的身高给她拿了一件能穿的。
因为店里只卖外套，连试衣间都不需要。
孙海棠把自己穿了几年的棉衣脱下，拿着林天给过来的衣服。
一上手孙海棠就觉得这衣服特别轻。
这么轻的衣服能保暖？林天怕不是骗人吧？
开家店就是为了骗人？那她还要不要给他干活？
孙海棠将信将疑穿上了林天拿过来的外套。
刚穿上一会没什么感觉，她又不敢和林天说实话。
“二舅妈，你出去外面走走感受一下。”林天建议道。
“好……”孙海棠说完看了眼自己的外套。
要不要把自己的外套拿上，出去外面冷，还能穿上，不然第一天来干活就冻感冒了。
不过林天就在旁边看着，如果他看到自己把外套拿出去了，是不是觉得自己不信他。
孙海棠心思千回百转，最后还是没拿自己的外套出去。
在外面受冷马上回来就是了，林天总不会让自己在外面转悠一个小时。
林天自然留意到二舅妈的神情，除了好笑没其他的想法。
现在这年代没几人穿过羽绒服，一是贵，二是工业产能没上来，没办法让人人都穿的上。
他租的这个铺位不大，就是考虑到如果能消费得起的客人不多的话，租金不算太高，他也能慢慢熬着。
孙海棠走到门口，看到路人穿着厚厚的棉衣还缩着脖子，自己穿着羽绒服有点不想往外走，外面肯定冷！
不过人都来到这了，怎么也得给林天个面子出去走一圈。
想通后的孙海棠咬咬牙走了出去。
想着大步走两圈就行了。
不过走了出去的孙海棠发现自己一点都不冷。
不用像其他人一样缩着脖子。
孙海棠以为是自己的心理作用，又继续往外走，走了大半个小时确实是这羽绒服起到了保暖的作用。
林天没骗她！想到这，孙海棠才放心下来，她还以为自己要跟着林天做奸商，做些骗人的生意呢！
不是骗人就行，而且这衣服确实保暖，她就好好在店里给林天卖衣服。
孙海棠看自己出来的时间也挺长的，也不再耽误事，赶紧回到服装店。
“二舅妈，这羽绒服保暖不？”林天笑着问道。
“保暖！比我的棉衣还保暖。”孙海棠马上说道。
“其实穿上这衣服，里头也不用穿太多，穿一件毛衣就足够了，这样的穿法不但不冷还更暖和。”林天解释道。
“真的？”林天说得这么神奇，孙海棠又不信了。
不过刚才她也不信羽绒服能保暖，自己穿上后确实暖和，说不定林天说的是真的。
林天没办法和她解释隔绝外界冷空气才是保暖的关键，和穿多少没关系。
一件蓬松的羽绒服能形成一道天然的屏障。
“林天，这衣服多少钱？”不贵的话，她给自己一家子都买上一件。
那起码工作的时候身体不笨重，干啥都利索，特别是两个儿子。
“短款两百，长款三百。”林天说出了早就想好的价格。
羽绒服无论哪个年代都是贵的！
如果有人说羽绒服很便宜，那只能说明里头填充的不是鸭绒，或者填充的鸭绒不足。
便宜没好货！
只不过很多人不认可这个道理，总是贪便宜买些不保暖的羽绒服，回头还骂老板是奸商。
孙海棠听了林天的话，说不出话来。
想起自己身上还穿了一件呢！
连忙给脱了下来，如果坏了，她可赔不起。
“林天，这一件衣服都赶上别人两三个月工资了吧，还是高工资那种！普通人可穿不起。”孙海棠低声说道。
“对，普通人穿不起，我们就卖给穿的起的人就好了。”林天说道。
羽绒服很难走低价路线。
哪怕在产能过剩的现代，一件好的羽绒服也是要普通人的一个月工资。
何况是这个年代。
他不做亏本买卖，卖得太过便宜，别人直接过来全买了，回头卖更贵，那自己不就为他人做嫁衣？
孙海棠听到林天还是这么坚定要卖这个价格，她也只能听他的。
虽然羽绒服确实保暖，但是这个价格也确实贵。
恐怕一天都卖不出去两件。
孙海棠的信心到现在几乎全无。
“二舅妈，每天这么多人来百货大楼逛，你不用人人都招呼的，只需要招呼那些打扮的很不错的客人，看着就买得起的人。”
“你按我给你的话术向她们推销，如果她们还不信，就像我刚才那样，让她们穿着店里的衣服出去感受感受。”林天耐心说道。
自己的羽绒服贵，但是他得让二舅妈知道，他的羽绒服就是值这个价。
只有自己认可了这个价格，和客人推销的时候才会底气十足。
“让她们穿着衣服出去？这衣服这么贵，穿走了不回来怎么办？”孙海棠说完抱紧手里的衣服。
她现在觉得挂出来的衣服都该用柜子锁上！
万一别人顺手牵羊了怎么办？
“所以要挑选看起来很有钱的客人，才让她穿出去。”林天重复道，“我这两天在这，你尽管放心大胆去做，客人穿衣服出去的时候，你跟着就是了。”


　　https://www.msvvu.cc/11755/11755484/29226554.html


请记住本书首发域名：www.msvvu.cc。妙书屋手机版阅读网址：m.msvvu.cc