第三十五章 总会有人掉队

　　
和小姐姐们的王八拳打死老师傅不同，陈浩然在临海市的发展是步步为营。
经过这么多天的发酵，关于红颜十二钗的种种新闻也传到了临海，并且经过传播过程里的艺术再创作，甚至和李敬东的倒台联系起来。
说什么有位来头挺大的楚总，和李敬东争夺十二钗，双方点齐小弟，约战数十次，拼杀的血流成河，最后李敬东惨败。
那叫一个惊心动魄，波澜起伏，在又纯又欲的基础上凭空增添了几分传奇色彩。
上海滩丁力许文强冯程程为什么火？
因为这样的故事，是民众的最爱！
有了这个热度，又通过严副总的人脉关系，陈浩然成功把光碟投放到临海市最大的音像制品批发市场，以每张光碟七元的单价，和五个最大的批发商达成首批两万张的订单协议。
对比东江市的售价，便宜了一元。
毕竟不是主场，要给经销商留出足够的利润空间。
陈浩然当然不会满足于这个成绩，批发市场做了，小批发市场呢？街边店呢，商店呢，路边摊呢？二级市场打开，下面的各个县，各个乡镇呢？
林白药有句话对他影响特别大：农村市场，被完全忽视。忽视的原因，是农村市场的购买力被完全低估。
于是，他带着二十多名销售员，不惧风吹日晒，不怕辛苦，在那五大批发商的销售范围之外，开始没日没夜的扫街跑点，下乡进村。遇到心存犹豫的，先放几张试卖，卖出去再收钱，不仅大大锻炼了队伍，也验证了林白药理论的正确性。
到八月中旬，零散卖出去了一万三千多张，而首批两万张也被卖空，经销商加货了两万张。也就是说，在临海市共卖出五万三千多张，比不了东江市，但也是很不错的成绩了。
陈浩然带队凯旋，林白药在酒店包了宴席厅，犒劳他和销售团队，望着变成非黑的陈浩然，叹道：“你这次可真是打着灯笼也找不到了……”
陈浩然一笑，露出两个闪亮的大白牙，道：“黑了健康，我这半月真是感觉浑身上下充满了力量，在电子厂的时候爬三楼都喘，现在走一天也不累。”
林白药笑着端起酒，道：“来，干杯！”
“干杯！”
吃饭时林白药和所有人都有交谈，重点关注的是陈浩然告诉他的两个人，一个叫厉文辉，一个叫裴子阳。
据他说，这两个人能力出众，口才便捷，脑子活泛，是搞销售的好苗子。
厉文辉二十四五岁，高中毕业就开始出社会，什么工作都做过，属于被社会毒打后锻炼出来的，心思细，眼光毒，反应快，腿脚勤，有特别能说，符合做销售的几大要素。
裴子阳比厉文辉小，二十岁左右，中专毕业，但两人是截然不同的类型，带个黑框眼镜，谈吐斯文，比较有想法，思维活跃。
90年代的中专生属于真正的学霸，不聪明的也考不上，毕业后分配到县物资局工作，干了几年，觉得太浪费青春，于是办了停薪留职，出来闯荡。
两人在这次攻略临海市的战斗中表现出众，好几次僵局都是由裴子阳提出思路，厉文辉出马实施，并成功打开市场。
等到酒席尽欢而散，林白药特地留下陈浩然、厉文辉和裴子阳，道：“销售这行呢，流动性比较大，很容易今天干，明天走，团队难以固定。浩然向我推荐了你们两人，我挺满意，现在就是问问你们的意见，想不想留下来一起干？”
厉文辉当场表示愿意加入，他跟着陈浩然这段时日，听说了很多关于林白药的事，心里很是崇拜，加上吃过苦，知道抱粗大腿的机会不多，必须要紧紧抓住。
裴子阳拒绝了，他表示想去省城闯闯看，跟陈浩然在临海打这一仗很过瘾，但还不是他想要的那种活法。
林白药很理解。
现实毕竟不是小说，没有那么容易收小弟，他告诉裴子阳，世界那么大，趁年轻，有机会试错的时候多出去看看，对人生是宝贵的财富。
尽欢而散。
……
厉文辉被安排到红颜十二钗住的公寓的隔壁房间，看到光碟里看过的小姐姐们真实的出现在面前，他先是傻了眼，然后很自来熟的打招呼，但眼睛绝不乱瞄，进退极有分寸，给众女留下的观感很好。
“既然浩然回来了，文辉也正式加入，明天大家到公司开会，对这次两市十八县的销售做一次总结。好的经验做法，要提炼出来以备后用，比如叶西、关豆豆，这次表现非常好，但是，缺点教训更得认真吸取，并找到整改的策略，以免重蹈覆辙……”
林白药说这话的时候看着李宴青，李宴青吐吐舌头，低下头去，不敢吱声。
东江九县，就李宴青负责的那个县销售量最差
事后询问，发现她根本没把心思放在工作上，下去的五天五夜，竟有两次都是夜里偷溜出去玩了通宵，白天回来后精神萎靡，呼呼大睡，把所有事情交给销售人员，自己不管不问。
究其原因，是市里有个做生意的小老板疯狂的迷恋她，签售的时候就送了不少礼物，光碟买五百张送人，又开车追到县城去献殷勤。
这样的攻势，李宴青混广兴街的，哪里忍得住？
等到林白药离开，关豆豆拉着李宴青道：“林总生气了，你明天好好检讨知道不？哎呀，你也真是胆大，跟那小老板啥时候腻歪不行？非得去县里卖的时候和他搞七搞八……”
“我也不想啊，豆豆姐。”李宴青委屈的撅着嘴，道：“可人家追过去了，光首饰衣服化妆品都装满了后备箱，我要不给他点甜头钓着，以后去哪找这样大方的凯子？”
关豆豆秀美蹙起，道：“你说的有理，但我又觉得哪不对劲……”
旁边叠衣服的叶西突然道：“林总虽然没说，但我知道，他是想把我们从广兴街那拉出去的……宴青，你怕以后没了主顾，那你有没有想过，今后要是不干这行了，有没有凯子，又有什么关系呢？”
关豆豆猛拍大腿，道：“对，我就是觉得这不对劲，咱跟着林总干，还回广兴街干吗？”
李宴青噗嗤笑道：“叶姐姐，我没读过书，大字不认识几个，跟林总干，又能跟多久？我也没啥技术，更不可能去干力气活，工地也不会要我啊，不干这行，还不饿死了？再说了，这行来钱快，凯子多，躺着一个月就能挣别的女人一年挣不到的钱，我傻啊，为啥不干？”
关豆豆再次懵逼，两眼转圈圈，双手抓了抓头发，苦恼的道：“这样说也挺有道理的，那我到底跟林总干，还是回广兴街干？”
叶西笑了笑，道：“是我说错话了，妹妹别见怪。”
人各有志，广兴街出来的，活的都很通透，没必要把自己的看法强加于人。
你以为的地狱，可能是别人的天堂。
你向往的天堂，也可能是你的下一个地狱。
人生在世，自己选择的路，没有对错，
只有后不后悔！
对叶西而言，她后悔当初进了广兴街，所以她不会后悔，跟在林白药的身后，跳出这块几乎要吞噬了她的泥沼！�0�2


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