第二十七章 准备起飞

　　
世纪城的副总姓严，和牛副总监是初中同学，几十年的老朋友，关系相当的好。
有牛副总监背书，严副总对林白药的态度十分尊敬，林白药笑道：“”我有个朋友是做碟片生意的，想在世纪城一楼的黄金地段租个门面，请严哥帮忙照顾照顾。”
世纪城几乎承担着整个东江市90%以上的音像电子制品的批发零售市场，黄金地段的门面更是一等一的抢手货，就跟野区的大小龙差不多——谁都想着抢到自家手里，但是没点水平，只能看着别人的经验和金币流口水。
严副总想也不想就同意了。
至于回去怎么把早就没有闲置的黄金门面给空出来，那是他的事，越是办的干脆，越是显出他的能耐。
有能耐的人，在圈子里才会被重视，这是严副总很早就明白的道理。
“不过，我朋友只打算租两个月，租金嘛，严哥说个数……”
“这个……”
严副总解释道：“世纪城的门面都是一年起租，退租不退钱，两个月的短租从没有过，但林先生开口，这都不是事，交给我办。租金嘛，在我的权限内，按市场价给您朋友打个七折……”
“租金就按市场价来，我那朋友也不是缺钱的主，严哥不用给他省钱。”林白药举杯示意，严副总赶紧端起，碰杯时酒杯压低，笑道：“多谢林先生体谅。”
这就是说话的艺术，帮人办事，还要谢人家体谅。对方听了，哪怕铁石心肠，也会觉得小严这个人着实不错。
不过，严副总还是小瞧了林白药。
黄金地段两个月的租金也不是小数，他其实是不打算给的，之所以说的阔气，那是以退为进，先把场面兜住，再给严副总挖坑。
林白药扭头对牛副总监道：“严哥是爽快人，我喜欢。这样吧，电视台不是收到很多观众的呼声，想看红颜十二钗再次合体吗？干脆咱玩个大的，就把十二钗的第一次户外公开亮相安排在世纪城，我出钱，租世纪城的场地，搭个T台，走场大秀，回馈粉丝……哦，粉丝就是fans的音译，比如篮球足球电影电视的支持者，都可以叫粉丝，亲切又易上口。牛哥，我们要制造潮流，不仅包括推介人物，还包括称号，人物会老，可这种称号却会源远流长……”
牛副总监眼睛一亮，猛拍大腿，道：“好主意，到时候可以让电视台全程转播……老严，你说呢？”
严副总只觉得脑袋嗡嗡的，道：“就是最近正火的那个什么女团组合吗？”
黄主任终于插上话，道：“严哥还不知道吧，红颜十二钗是林先生旗下的模特，也是林先生一手捧红的……”
“难怪难怪，东江估计只有林先生有这样的实力，说捧谁，谁就红……”严副总也是熟练的轿夫，抬轿子又稳又高，他主动站起，敬酒表示衷心的感谢，道：“我代表世纪城全体同仁，感谢林先生对世纪城的看重。这样吧，举办活动的所有费用我们出，还有，您朋友那两个月的租金也免了，林先生给面，我们也不能不识好歹，对不对？”
“那怎么好意思呢？”
严副总诚恳的道：“红颜十二钗在世纪城的初次亮相，就给我们赚够了名气，这是花多少钱做广告都达不到的效果。林先生够仗义，可也得给我们表现的机会不是？”
牛副总监跟着劝道：“是啊，林先生，您要是把我们当外人，那钱就您出。要是把我们当朋友，这钱，您绝对一分不能给，给了，别说严老弟，就是我也没脸和您一块吃饭。“
什么叫道高一尺魔高一丈？
一分钱不花把事办了，还让对方感恩戴德！
“行，今个高兴，又交了严哥这样的朋友，干杯！”
只用了一天的时间，严副总就安排好了门面的事。
其实林白药只租两个月，他反而好操作，先找了家后台不硬且快要到期的租户，威逼利诱，把店铺搬到五楼，承诺两个月后再让他搬回来，并优先续租一年，再减免一个月的租费。
对方胳膊拧不过大腿，且有实打实的好处，因为续签也不是那么容易的事，想中标得上上下下打点，现在有了严副总的承诺，搬走的开开心心。
这是严副总办事的周到之处，以他的手段，完全可以强逼对方搬走，不用付出任何代价。
但保不齐这人破罐子破摔，等林白药的朋友进驻后，突然跑过来闹。虽然闹事很容易解决，可留给林白药的印象就不那么好了。
所以，事得办，还得办的漂亮，没有后患！
世纪城的大老总在省城另开了买卖，这边几乎都交给严副总打理，他上报了红颜十二钗的活动规划，大老总很是认可，批了八万块的活动经费，要他务必办的大气，弄出声势。
有了大老总的话，严副总立刻着手准备，又用了一天一夜的时间，清空了世纪城前面的地，搭起了T台，竖起了桁架，巨幅海报也挂了上去。
这片空地，原是租给了那些平时搭着布棚子摆摊卖货的小客户，世纪城临时借用，把他们都赶到两边，激起满地的牢骚声。
可小客户没人权，叫也白叫！
同时晚报和电视台那边做起了联动，以“红颜十二钗，香飘世纪城”为广告词，对活动进行预热。
街头巷尾无不在议论这次十二钗的公开亮相，也不知多少人摩拳擦掌准备当天到世界城一睹芳容为快。
连林正道都决定活动当天关门歇业，和一群邻居街坊朋友，去世纪城凑凑热闹。
林白药在星河映像的办公室，召集所有人开会，道：“……前戏到这里就演完了，接下来要真刀实枪的干一场，怎么把我们的金曲光碟卖出去，全看明日的活动成不成功，大家要全力以赴，做好各自份内的事，谁要是偷懒耍滑掉链子，可别我到时候不客气……”
陈浩然跑销售的，对价格最敏感，问道：“林总，我们真的要定价在八块钱吗？”
现在盗版光碟的市售价大概在四块到六块钱，批发价两块到三块五左右不等，林白药定价八块，对比动辄四五十块的正版便宜，可对比别的盗版却没有多少价格优势。
“消费者可以分成三部分，只要品质碾压，一部分消费者不在意价格贵多少，八块他们愿意买，八十他们也愿意买。另一部分消费者在意品质，也在意性价比，只要价格不超过三分之一，他们也愿意买。而八块钱，正好处在这个临界点。”
林白药道：“也就是说，八块钱的定价，可以把这两部分的消费者拿下，至于最后一部分只在乎价格，而不在乎品质的，我们现在不用费劲，他们不是我们的首批客户。可以等到市场饱和后，用降价来吸引这一部分消费者，压榨最后的剩余价值。”
陈浩然表示赞同。
其他人更无异议。
“都回去准备吧，红姐，明天有普瑞维亚来接你们，好好休息，争取以最好的面貌给观众们一个惊喜！”
所有人的手再次交叠，齐声大喊：“发财！”
也是从这时候起，林白药麾下的企业文化，从不喊加油，只喊发财！�0�2


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