第482章　熬鹰

　　听了张江明软中带硬的话，丁阳阳笑着点头道：“那太好了，我看你们人不多，就怕你们招架不住，耽误项目谈判进程。下面我向张书记介绍一下我们的谈判团队。我们的谈判团队分为4个，分别负责土地、税收、项目建设和工程时效。土地谈判团队，由注册土地估价师吕方方女士负责。”

　　说到这里，一个戴眼镜的女士站起来点了点头。

　　“税收谈判团队，由注册会计师孙亮先生负责；建设工程谈判团队，由工程造价师李永乐先生负责；时效谈判团队，由魏卫律师负责。”

　　孙亮、李永乐和魏卫依次站起来致意了一下，孙文才用笔唰唰写下他们的名字。

　　丁阳阳接着说道：“今天首先由土地谈判团队与通海县的领导们进行谈判，张书记，我们可以先去休息了，等他们全部达成一致，张书记和珍妮小姐直接签约就行了。”



　　张江明微笑着点头，“好的，我们把握大局即可，这样其他同志则要辛苦一些。”然后示意宋少鹏与他一起起身，与珍妮等人一起离开。

　　珍妮起身后，那边也呼拉拉起身离开一片，只留下四人。

　　林辰心中沉了下来，对面是四个团队，而自己这边包括孙文才在内，一共才四人，这是要开展车轮战了......

　　从早上9点到晚上12点，而且中午不休息，体力消耗非常大。项目谈判不是当天谈完就结束了，谈完后，还要整理会谈纪要，总结当天谈判结果，查找问题，准备明天谈判方案，这样下去，会受不了的！

　　两方谈判，只要一方先受不了，必定会陷入被动境地，只求早早结束谈判，于是便会让步！

　　熊天也注意到了这个问题，他低声对孙文才说：“孙县长，内无粮草，外无救兵，那边是十六个人，我们这边才四个人，是场硬仗啊！”

　　孙文才看着林辰，“小林，你说怎么办？”

　　林辰坚定地说：“咬牙谈吧！再硬的骨头，也要把它啃下来！”

　　张江明和珍妮等人离开后，对面四人互相点了点头，吕方方和孙文才打招呼道：“孙县长，很高兴能在这里与您交流福克斯项目事宜，请问现在可以开始了吗？”

　　“可以，吕女士请讲。”孙文才沉着冷静地说。



　　“孙县长，请问我们园区这块土地，拿到手后，都涉及哪些税费？”

　　“分为两种，一次性费用为土地出让金，也就是土地本身价值；契税；按年缴纳的有土地使用税、城建税、教育费附加，建成厂房后，每年要缴纳房产税。”

　　“不知道收费标准是怎样规定的？”

　　林辰推过一页纸在孙文才面前，这是他提前准备的涉及土地的收费标准。孙文边看边说道：“我先说土地使用税，根据《中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例》，县城、建制镇、工矿区的土地使用各是0.6元至12元，我们那个地方是工矿区......”

　　“呵呵，孙县长，你们的收费名目可真不少。”

　　“吕女士，这都是国家明文规定的，没有一项是地方自作主张。”

　　“孙县长，我们刚才观看了你们提交的专题片；在你们到来之前，我们在网上研究了你们的地理位置和交通情况，查看了近几年你们通海县工业用地成交价格。经过以上综合研究，我们认为，该地块远离城区，交通不便，投资价值极低。如果不是珍妮小姐怀抱一颗回报王家村人民的心，再过五十年，也不会有人去那里投资的！因此，我们认为，此地块根本不具备投资价值！”

　　听了对方对B区地块一棒子打死，郭钊脸涨得通红，刚要站起来，被林辰一下子拉住了。

　　林辰附在郭钊耳边，低声说：“激将法，别上当，她否定我们的地块，是为了打压地价。”

　　孙文才和熊天也是久经这种场合的，孙文才面对对方的挑衅，只是微微一笑，熊天则软中带硬地回应道：“吕女士，我不认同你的观点，珍妮女士既然决定要在我们那里投资，就说明这是一个好地方，难道你要质疑你的委托人珍妮女士的眼光吗？”



　　熊天这是以子之矛攻子之盾，说这话的意思是，你们大老板都看好了，你还歪歪什么，我们定好的事轮不到你在这里否定。

　　吕方方也不甘示弱，“我刚才说了，这正是因为珍妮小姐有一颗感恩之心，否则，她是绝对不会在那里投资的......”

　　“错了，珍妮小姐是商人，在商言商，如果没有投资价值，她是断然不会同意投资项目的......”

　　“我们从以下几个方面来判断该地块没有投资价值，一是交通不方便，二是配套困难，三是......”

　　“吕女士，B区交通很方便，请看，这是高速公路，这是国道，这是省道，这里是高铁站，这是机场，这是港口，所有这些交通设施，都在B区方圆百公里范围内，难道这不是交通优势吗？”

　　“这不是优势，而是劣势，不管去哪个地方，都太远了......”

　　整整一个上午，双方没有谈到任何实质性问题，仅仅围绕着B区是否具备投资价值，便争论得面红耳赤。

　　转眼到了中午12点，两个年轻人抱过来一堆盒饭，吕方方道：“孙县长，到午饭时间了，我们先吃饭，下午一点继续。”

　　“好！”孙文才说，“先吃饭，然后接着谈。”他站起来，伸了个懒腰，对熊天说：“走吧，先去方便一下。”然后对林辰和郭钊也使了个眼色。

　　几个走出会议室，孙文才立刻给张江明打电话，问清张江明在一个会议室，便带着大家快步走了过去。



　　张江明和宋少鹏面前摆着两个盒饭，孙文才笑道：“这福克斯，真不拿县长当干部。”

　　张江明道：“出门在外，吃什么无所谓了，你们谈的怎么样？”

　　孙文才一屁股坐下来，转着脑袋说，“一上午，没谈出任何问题，光在纠结有没有投资价值了。”

　　熊天说：“他们这是在拖，逼着我们先出条件。”

　　张江明点了点头，在项目谈判中，谁先出价谁先死，不到万不得已，不能先亮牌。他看着孙文才、熊天，又转向林辰和郭钊，“你们俩有没有意见？”

　　林辰则说：“我觉得他们试图证明我们的土地没有投资价值，是为了会在土地价格上使劲降价找依据。他们一口咬死我们的土地没有投资价值，我认为他们会提出零地价的要求！”

　　“零地价......”张江明思索着说，“就大山镇那个地方而言，位置实在太偏僻了，再加上项目投资额很大，零地价也不是不可能......”

　　“张书记，零地价是我们的底线，能争取一分是一分！”林辰坚定地说，“下面我们只能坚持，咬牙坚持。”

　　“怎么坚持？”

　　林辰思索了一会儿，抬头说道：“张书记，我建议，下午我们不谈！”



　　“不谈？”众人都看向他，疑惑地问道。

　　林辰点了点头，“今天不会谈出结果的，下午我们就不能被他们牵着鼻子走。他们既然谈有没有投资价值，我们就不谈这个，和他们谈天说地，反正就不谈项目！我们逼他们出牌！”

　　郭钊也附和道：“对，熬鹰，熬死他们！”

　　熊天打了个呵欠说：“就怕先把我们熬死了。”

　　张江明想了想，道：“这也是个办法，现在就看谁能坚持得住。”

　　林辰又说：“我和那个董经理有些交情，等他们亮出要求，我再找董经理探探他们的底线。”

　　“好，下午就这样谈，孙县长你们辛苦了，一定要坚持住。”

　　孙文才等回到会谈室，三下五去二吃完盒饭，然后凑在一起简单商量了一下，利用这个时间，林辰喝了一大杯咖啡，然后又倒了一杯放在桌子上，时间就到了下午一点。.


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