第304章 张韬的应对

张韬不由得沉思起来。
  他开始把自己放在王星的位置上去考虑自己下一步的动作。
  进军一二线市场，要怎么才能够在两雄并立的情况下，撕开一个口子呢？
  张韬沉思了一会，然后便忍不住摇头。
  他最终得出一个结论：很难！
  一二线市场现在基本上是大众点评和拉手网的天下。
  无论是商家资源还是用户流量，都处于一个平衡的状态。
  外来者想要打开市场，必须要从这两方面进行入手。
  商家资源方面，镁团唯一可以依仗的，也就是字节商盟。
  如果把这条路给他断了，那事情就简单多了。
  只可惜，张韬知道，徐尘不会答应这样的要求。
  要是徐尘能够答应，恐怕早就答应了，也不用等到今天。
  不过，张韬并不担心。
  镁团旗下的连锁品牌虽然的确很重要，但是，如果镁团想着光靠这些连锁品牌就站稳脚跟，那镁团未免也太小瞧他们大众点评了。
  别说大众点评，怕是拉手网的市场，镁团也很难吃得下。
  经过这一年多快两年的发展，不论是大众点评还是拉手网，在一二线城市，都有着自己的核心资源。
  这些核心资源，不是镁团想挖就能够挖的动的。
  不过，话又说回来。
  张韬皱了皱眉，在此之前，好像也没睡觉得镁团能够做出点成绩来。
  但，最终的结果却是，镁团成为了下沉市场最大的赢家。
  镁团手里握着将近两百所城市。
  每一个城市的占有额，都能够达到百分之六十到七十只见的占有额。
  如此之高的占有额，是大众点评和拉手都没办法做到的事情。
  而且，这还是在镁团没准备大规模扩张的情况下。
  一旦镁团露出他的獠牙，不论是市场份额还是开发的城市，恐怕都会上升到一个新的程度。
  王星这个老银币到底是怎么做到的呢？
  同样的，张韬现在也想不明白王星到底是怎么做到的。
  他隐隐觉得，镁团有一套很成熟很奏效的打法。
  绝对不仅仅只是用大众点评和拉手网的宣传单去开发市场那么简单。
  他们一定还藏了不少的东西。
  只可惜，打了这么久，还从未见镁团真正的出过手。
  直到目前为止，也没有人知道，当初镁团开发下沉市场，到底用了什么样的手段。
  想到这里，张韬的内心莫名紧张了起来。
  未知的敌人，往往是最可怕的。
  一个已知强大的敌人，但你却对他的手段一无所知，这更是可怕到了极致。
  或许，徐尘的猜测真的不是无的放矢。
  镁团很有可能就是这么准备的。
  王星想进军一二线市场，王星想掘他们的根。
  别的不说，一二线市场一旦形成三足鼎立的情况，王星旗下的镁团，绝对会成为最耀眼的明星。
  毕竟，他们在下沉市场的份额，很难有人能够撼动得了。
  两百个城市，超百分之六十的市场占有额。
  这样的护城河，一般人很难撼动。
  就连拉手网和大众点评现在，在开发下沉市场的时候，也只能够选择占比锋芒，选择一些镁团还没有开发的城市去开发。
  毕竟，现在是开发市场，不是抢占市场份额，还没有到拼刺刀的时候。
  不论是拉手网还是大众点评，都不想浪费这个时间和精力去和镁团交手。
  只有当他们在下沉市场站稳了脚跟，那个时候，才是他们跟镁团掰手腕的时候。
  但，想要在下沉市场站稳脚跟，可不是一朝一夕能够做到的事情。
  王星开发那两百个城市，可是用了将近一年的时间才完成的。
  哪怕拉手网和大众点评再有钱，需要的时间，也绝对要半年以上。
  半年的时间，镁团真的有把握在一二线市场站稳脚跟吗？
  张韬在心里打了一个大大的问号。
  他渐渐的意识到，一旦镁团真的进军一二线市场，那么，就意味着，他们要和镁团抢时间。
  谁先在对方的市场站稳脚跟，谁手里就掌握了主动。
  可很显然，一二线市场的开发难度，比下沉市场的开发难度要低上不少。
  大众点评和拉手网的员工，习惯了在一二线市场的开发模式。
  张韬也是发现了，他们以往那一套打法，放在下沉市场，有点水土不服。
  但，问题是相对的。
  难道，镁团就这么有信心，觉得他们自己的打法，能够适应一二线市场？
  张韬觉得自己的脑子有点乱。
  徐尘给的提示，恐怕他要好好消化消化。
  接下来，张韬没敢耽误时间，吃完饭后，便直接回到了酒店。
  他和程实没喝多少，虽然有些醉意，但是，并不影响工作。
  他挨个给公司的高管打电话。
  为了节省时间，他直接召开了一次全体高管的网络会议。
  “我收到消息，镁团下一步的动作，很有可能就是进军我们的大本营一二线市场。”
  张韬说出这番话后，明显有几个高管笑出了声。
  很显然，他们都跟最开始的张韬一样，不相信镁团能够做出这么无脑的事情来。
  要知道，到时候镁团如果没办法在一二线市场站稳脚跟，而同时，拉手网和大众点评又在下沉市场搅动风云。
  这个时候，镁团就会面临一个腹背受敌的情况。
  结局很有可能就是，一二线市场打不进去，而下沉市场则是被蚕食殆尽。
  “我知道你们不相信，但是，我现在就放一个假设在这里，如果镁团真的要进军一二线市场，以镁团的打法，我们应该怎么应对？”
  张韬没有废话，直接抛出了一个问题，让这些高管开始头脑风暴。
  有人说，趁镁团开发一二线市场的时候，直接在下沉市场镁团所在的区域加大补贴力度，让镁团有来无回。
  也有人说，在一二线市场进行针对性的补贴，跟商家们签订新的条款，一旦发现镁团进军一二线市场，我们就开始烧钱做补贴。
  还有人说，下沉市场的开发速度减缓，先着重力量把镁团的攻势化解。
  不得不说，头脑风暴还是有点用的。
  张韬的思绪，也逐渐明朗的了不少。


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