第101章 做人要有格局

李有福又问：“陈老板，那你乌家镇的罐头怎么卖？”
“刚才张大奎说的话你也都听见了。”
陈阳轻蔑一笑。
“今天下午和明天上午，依旧按照我跟你说的方式卖，估摸着下午的时候大发食品厂的优势就逐渐展现出来了。”
李有福点点头，陈阳卖罐头送拖布的想法很好。
不过绝对价格优势面前，这种情况持续不了多久。
接着，陈阳道：“等到明天下午，我们也降价一毛，先看看张大奎那边怎么说。”
“除此之外，我们的拖把单独售卖，8毛一个。”
李有福瞪着眼睛看向陈阳，8毛钱一个，这么便宜吗？
他可是见过门口使用的效果，擦地功效很好。
很多人也是因为这个原因才选择陈阳的罐头。
没想到这么好用的拖把竟然这么便宜。
陈阳跟李有福安排了接下来的具体事宜，这才带着孙解放和刘艳走了。
看着陈阳的背影，李有福身边的店员小声嘀咕了一句：“老板，这陈阳能行吗？大发食品厂背后可是镇上支持。”
“他一个乡下人，斗得过人家吗？”
李有福白了一眼，语气中带着一丝不屑。
“张大奎算什么东西，跟陈老板比起来差远了。”
“做人啊，要有格局。”
李有福急忙起身：“帮我看着店，陈老板吩咐的事情我可得先安排好了。”
他明白，跟着陈阳少不了赚大钱。
现在要做的是用尽一切人脉帮陈阳打开平阳县的销路。
另外一边，陈阳三人在街边找了一家面馆坐下。
孙解放一脸疑惑的问道：“陈哥，咱为什么要给那李有福那么多好处？”
“不就是传个话，大几十块也够了吧？”
他不清楚一成盈利有多少，可放在陈阳现在罐头厂的收益上也不少了。
陈阳笑了笑，知道刘艳跟孙解放一样不理解。
“你们不理解很正常，以后多听多看就明白了。”
陈阳卖了一个关子，没有解释这个。
刘艳则像是个学生请教道：“那我们罐头跟拖把分开卖，会不会罐头就卖不出去了。”
“大发食品厂有价格优势啊。”
陈阳点头。
“这是当然，既然要打价格战，怎么可能不伤筋动骨？”
“不过这一天半的时间，足够我们把原有罐头的库存全都清掉了。”
“我之所以免费送拖把，就是要清库存，同时还能带动用过拖把的人帮我们宣传！”
这个年代最好的广告方式是什么？
当然是自来水。
那些拖把看着像是免费送出去了，实则也是打广告的一种。
用过的人都说好，自然会有更多人来买。
这样相辅相成，罐头卖得快，拖把也成了热销品。
刘艳眼睛瞪得大大的，瞬间茅塞顿开。
只有孙解放摆摆手：“俺也不知道陈哥说啥，反正听陈哥的准没错。”
吃过午饭以后，陈阳刚到招待所就见李有福站在门口。
“李老板，你怎么在这？”
陈阳明知故问。
一成的利润，再加上陈阳罐头的热卖，这些都给了李有福足够的动力。
果然，李有福成功拿到了供销社的合作机会。
不过对方胃口极大，先要合作一段时间，看看陈阳的产量如何。
陈阳猜到就是这样，所以毫不犹豫的答应下来。
倒是刘艳和孙解放一脸忧愁。
县里面的供销社要的量太大，就算他们现在扩建厂子也来不及。
刘家屯能去厂子上班的都去了，剩下那些人不是走不开就是没能力。
难道还要他们从周边村子招人？效率也太差了。
可以说陈阳在刘家屯的厂子产量已经达到极限了。
再看陈阳，他好像一点都没意识到这个问题一样。
县里面供销社要先拿一批货，另外签订一个月的试用合同。
陈阳这边没问题了，以后就能长期收购。
送走了李有福后。
孙解放说道：“陈哥，县里面供销社要的太多了，我们拿不出来怎么办？那可是违约啊。”
陈阳笑了：“我们拿不出来，有人拿得出来啊。”
“老孙，你下午也别休息，出去帮我找一些人，要口风紧，信得过的。”
“从明天下午开始，你叫他们去乌家镇各个供销社收购罐头。”
孙解放挠了挠头：“陈哥，我们干啥要收购张大奎的罐头啊？”
陈阳说道：“当然是卖到平阳县去，行了，别说废话了，赶紧去办吧，记住一定要保密！”
孙解放离开以后，刘艳已经想明白陈阳的操作思路了。
这样一来，相当于大发食品厂的罐头也成了陈阳产得了，如此当然供得上平阳县供销社的需求。
只是这种思路，一般人根本想不到。
她凑上前，拉着陈阳的胳膊：“陈大帅哥，你真是越来越叫我迷恋了。”
陈阳见四下无人，拍了拍她的屁股，露出一抹坏笑。
“是吗？”
“那你可完了，以后别想离开我了。”
时间来到第二天上午。
昨天一整天，大发食品厂的罐头销量都只能说是一般。
直到今天才有了一些起色。
蹲在供销社望眼欲穿的张大奎终于松了口气。
“妈的陈阳，看你还怎么跟老子玩。”
“穷乡僻壤的垃圾，能耗得过老子吗？”
张大奎见陈阳始终没有降价，以为对方玩不过自己。
可时间来到下午，当不少镇民想要买罐头拿赠送的拖把时却意外得知拖把竟然单独售卖了。
一时间，罐头的销量反而下跌了。
八毛一个的拖把成为了新晋炙手可热的产品，立马有不少人过来哄抢。
上千个拖把，转眼就要卖空了。
只是陈阳并不着急补货。
拖把说到底是个消耗品，后面买的人只会逐渐趋于稳定，不急于一时。
将近一千个拖把就是八百块左右，再加上之前罐头的营收，足够陈阳支撑很久时间的价格战了。
与此同时，陈阳厂子的罐头也随之迎来降价。
这可把张大奎给看傻眼了。
纵使真傻也明白陈阳这是应战了。
张大奎想着如何应付的时候，供销社却突然再度火爆起来。
或许是因为价格打下来了，罐头只用了半天时间就卖空了，供销社只能紧急补货。
而这也让张大奎首次尝到了甜头。
他却不知，陈阳真正的杀手锏，还在后面呢。


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