第二十一章 达成合作

秦时那油盐不进的模样，令蒙面女子有些头疼，垂下眼帘道:“那秦公子觉得，书的事儿该如何处断？”

　　秦时伸出五个手指，慢悠悠道:“五百两，贵阁买断。”

　　女子闻言生生气笑:“秦公子莫非撞客了？五百两，呵，五百两够公子享用十辈子了！

　　妾身既已拿出诚意来谈，还请公子也能好生思虑一番再开口。”

　　说罢，轻轻扭动身子不再看秦时。

　　“哎！”秦时长叹一声，双手一摊:“既然是谈价钱，总要有个你来我往，一进一出嘛……

　　为了区区几百两银子，东家又何必着恼？

　　既然五百两东家不能接受，罢了，秦某就吃点亏，四百两，这总可以了吧！”

　　女子愤而扭向另一边，还不说话。

　　叶思楠也不说话，只是将刚刚那女子喝茶的杯子握在手里碾成粉末……

　　让！你！扭！

　　一旁的小丫鬟脸色苍白，艰难退了一步，表示自己怕怕的……

　　见叶思楠如此，那女子忽而哽咽一声，擦了擦根本就不存在的眼泪，凄声道:“妾身不过是对秦公子定的高价有所顾虑，便要被这位姑娘威胁，喝茶的杯子都碎成了沫儿。

　　若妾身再不识好歹，岂不是要被打杀了去……”

　　听着女子讽刺之言，叶思楠冷哼一声，看都不看她一眼。

　　女人呐，果然没有一个好惹的。

　　“罢了，三百五十两，贵阁买断，宣传之后，不论贵阁日后说书也好，出书也罢，秦某不管，此后所得利润也归东家。

　　只一点，作品必须署上秦某的笔名，不同意的话，那秦某只能去寻下一家买主。”

　　女子迅速恢复成正襟危坐的模样。

　　“成交！”

　　想了想，又道:“公子的笔名是哪几个字？”

　　沉吟一番，秦时悠悠道:“如沐春风……”

　　女子点点头，笑道:“倒是符合公子的气质，唔，如今书的事儿谈妥了，泡茶生意的事项也该说说了。”

　　秦时本来想着找个勾栏将书卖了，先把《西游记》连带着泡茶的热度炒起来，最后自己租个铺子，只等机会开业。

　　但如今的情形已经绕不过眼前这个女子了。

　　秦时思索片刻，开口道:“秦某有原茶和人手，可以自己制作，此项便不劳动贵阁了。

　　宣传方面，就要依托东家的手段了，不过，泡的茶叶，有抗衰驻颜，提神醒脑，护腑润肺之效，若要建功，东家或可从这些入手。

　　至于销售，秦某认为，勾栏可以作为一个分店，另外秦某再租一间铺子作为主店，由秦某和东家各派一个掌柜共同坐镇，每日的流水详细记录，双方各执一册，日后若是出了什么问题，也好比对。

　　前期准备就这么多，东家以为如何？”

　　女子听完，身子微微前倾，右手随意地拄着下巴，眯眼笑道:“公子好手段，茶叶的制作被公子把持住了，不让妾身插手，这原也无可厚非，毕竟妾身不懂制茶。

　　只是公子又是开了两间铺子，用勾栏做个幌子，倒是又把主店给把持住了。

　　如此一来，公子掌握了最要紧的两处，倘若日后公子反悔，妾身却两头都顾不得，只能任由公子拿捏了……”

　　秦时微微一笑:“那依东家的意思呢？”

　　“铺子的事儿就不劳公子费心了，妾身恰有个不挣钱的生意，正在勾栏隔壁，如今有了泡茶的生意，便可将那桩停了，用作主店，其它的，依公子的就是。”

　　女子说完，朝秦时眨了眨眼睛，随后弯成月牙儿。

　　旁边杀气涌动，秦时赶紧握了一下叶思楠垂在桌下的手。

　　叶思楠偏过头，向那女子撇了一眼，脸色发红。

　　那女子也不在意，只是笑道:“那茶叶的定价，公子认为什么价位合适？”

　　秦时思索片刻，缓缓道：“勾栏里按杯定价即可，十文钱一杯，加五文钱可免费续杯。至于主店，也要分价位，应对不同人群。

　　一等的茶叶，用上好的小瓷罐盛装，定价十两银子一罐。

　　二等的茶叶，五两银子一罐，盛器用陶罐。

　　三等的茶叶，定价一两，木罐盛装。

　　除却此三等价位之外，还可依次降低，这其中的尺度东家来把握就好。”

　　女子眉间微蹙，迟疑道:“这定价，会不会太高了些，妾身怕这新鲜事物徒然出现，纵然有宣传之功，若是定价太高，恐不易被人所接纳。”

　　秦时闻言摇了摇头，解释道:“话不是这么说的，我以茶叶的质量为准将其分为几个等级，本就是为了预防这种情况的出现，低有低的好处，高也有高的用处。

　　一旦泡茶之法从勾栏里打响名声，东家不妨想想，那些平日里跟不接触不到煮茶的普通的市井阶层能喝到达官贵人才能喝到的茶，这种心里层面的优越感，便会让人趋之若鹜。

　　毕竟，谁也不想屈居人后。

　　而高价位的茶叶则是备给权贵阶层的，只要茶叶的影响从底下扩散开来，必然会慢慢往上渗透，那些官员富商，有了更为便捷，口感更醇厚，功效更多的泡茶之法，慢慢的，便会舍弃原来落后的煮茶之法。

　　这样一来，各个阶层对应不同价位，泡茶之法便能大行其道。

　　如今的定价秦某认为还是保守了，若是有了更优质口味更佳的茶叶，讨个富贵吉祥的名头作为象征，定价甚至可以更高。莫说十两，便是五十两、一百两，也全靠咱们定价便是。”

　　说到这，秦时撇了撇嘴：“反正那些人钱多得花不完，别人能赚，秦某自然也能赚，他们要茶叶背后的地位象征，用钱来买便是，你情我愿的事情罢了。”

　　女子听着，眼神慢慢亮了起来，似有星河隐匿其中，待到待到秦时说完，她抿嘴一笑，柔声道:“常听人说，听君一席话，胜读十年书，这话本来妾身是不信的，可今日与君一晤，乃知何为世之英杰。

　　公子于商贾一道的本事已经是一绝，可对人心的把控，却更胜三分，不然，也不会时时吊着妾身的胃口，将妾身弄得不上不下，晕晕乎乎不知身处何地了……”

　　说到最后，女子看着秦时已是媚眼如丝，呵气如兰。

　　感觉旁边的叶思楠隐隐又有战斗力飙升的迹象，秦时面无表情，断然道:“利润分成我八你二。”

　　蒙面女子:“……”

　　秦时笑容满面，令人如沐春风。

　　还是谈钱好，看看，谈钱多伤感情……

　　女子银牙紧咬，妩媚之色全然不见，愤愤盯着秦时道:“公子是要气死妾身才甘心吗，不可能！

　　妾身又是费力宣传又是辛苦置办铺子，到头来只有两成的利润，敢问公子，你的良心不会痛吗？”

　　秦时叹了一口气，看着房梁喃喃道:“这女人怎么回事，自己非要置办铺子，如今却怪我铁石心肠？”

　　女子闻言一滞，似乎有什么不对？但随即摇头道:“反正八二不成！”

　　“我七你三？”

　　“不成！”

　　“我六你四？”

　　“不成！”

　　“要不，我一你九？”

　　“不……多谢公子体谅！”

　　“呵呵……告辞！”

　　“诶诶，玩笑罢了，公子拿六成利润便是，哼，净会欺负妾身一介女流。”

　　秦时呵呵一笑，谈判至今，自己用了多少手段心里没数吗？

　　“既然谈妥了，便签下合约吧，你我各执一份，东家，秦某这是先小人后君子，总比那些表面上笑的令人如沐春风，背地里坑人的伪君子强。”

　　叶思楠点了点头，秦时确实为人光明磊落，宜室宜家……

　　蒙面女子波澜壮阔的胸口起伏不定，深吸了几口气，咬牙道:“公子所言……极是！”

　　随后，朝着还在怀疑人生的萝莉丫鬟示意拿来笔墨。

　　拟好合约，秦时一条一款仔细查看一番，确认无误之后点了点头，收入袖兜。

　　秦时笑道:“此番多谢东家了，如今合作之事谈妥，秦某也该回去了。”

　　蒙面女子点了点头，温声道:“夜色深重，妾身便不远送了，公子慢走。”

　　说罢，对着萝莉丫鬟道:“团儿，去账房，将卖书所得交给公子。”

　　萝莉丫鬟应了一声，糯糯道:“公子请随我来。”

　　“有劳。”拱了拱手，秦时又看着蒙面女子道:“告辞。”

　　蒙面女子回了一礼。

　　看着三人出去，张茯苓坐了回去。

　　半晌，小团儿匆匆进门，低声道:“小姐，他们走了。”

　　蒙面女子若有所思，没有说话。

　　看着自家小姐陷入沉思，小团儿犹豫片刻，小声道:“小姐，他们是黑风寨的吗？”

　　小姐闻言一愣，见小团儿面色有些紧张，心里添了些暖意，笑了笑:“傻丫头，不必担心，虽说咱们落凤山与黑风寨过往有些恩怨，不过其中尚有疑点……一切，还很难说。”

　　缘分这东西就是这么神奇，十几年前两家山寨反目，而今兜兜转转，一切仿佛又回到了原点。

　　秦时怎么也想不到，为黑风寨谋划的第一庄生意的合作对象，竟然就是叶虎昔日兄弟、今日仇人张鹤的女儿——张茯苓。

　　小团儿闻言懵懵懂懂的啄了啄小脑袋。

　　张茯苓没去看她，又自顾自地道:“不过，这几年我一直查探黑风寨的情况，却没有听过秦时这个人，仿佛凭空冒出来一般，而且机敏过人，心思极深，就连我面对他，也时常感觉到束手束脚，有力无处使。”

　　看着桌上秦时留下来的半包茶叶，张茯苓喃喃道:“于门前的那次试探，让我感觉，他似乎很是在意叶思楠，而后屋内上几次交锋，更是应证了我的想法。

　　十七年前的事儿尚未查清，黑风寨却又招揽到如此人才。

　　情况，似乎有些复杂了……”

　　


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