第三十六章 傻小子卖绝了

梁晓秀和顾客说的每句话，穆尔都留意倾听，牢记在心，他认为那些话都很重要，是真正的金玉良言，对他卖卷饼大有帮助。在他心目中，梁晓秀就是女神，无所不能的女神，值得他地五体投地崇拜。

        这傻小子比梁晓秀大5岁，但在梁晓秀面前他却像一个幼稚的大男孩。说来也怪：傻小子把18岁的梁晓秀当成了饱经风霜的智者，想从她身上学到人生的必修课——怎样赚钱维持生活。

        一个人对另一个人一旦崇拜，他就会把那个人神话，奉为导师，加以学习、模仿。在穆尔看来，梁晓秀身上的优点数不胜数，值得他一辈子虚心学习。梁晓秀点拨了他，使她开了窍，让他看到了未来的希望。

        他庆幸自己遇到了这位导师，不放过任何向她学习的机会。

        不知不觉到了下午5点钟，梁晓秀和那些客人已经聊了一个多小时，穆尔听得津津乐道。咖啡馆下午5点半关门，梁晓秀说时间差不多了，他们要回去了。穆尔立即想到晚上卖卷饼的事，悄悄瞟了一眼梁晓秀，心想她是要回去准备制作晚上的50份套餐了。今天是他第一天单独外卖的日子，他格外重视。

        妮娜说，还差半小时才到下班的时间，梁小姐最好待到5点半再走。她担心梁晓秀一走，那些客人也会走了，因为梁晓秀把画带走，他们就没有聊天的话题了。整个一下午，那些客人一直在谈论梁晓秀的画，咖啡馆成了沙龙，她心里好不得意。她喜欢那种热闹的场面，喜欢和顾客聊艺术话题。

        宋福禄早就呆腻歪了，他一听梁晓秀说要走，就赶紧收拾东西装车，想回去做卷饼，晚上还得给穆尔那傻小子送卷饼呢。那才是正事！在他看来，聊画不过是一个幌子，卖卷饼才是他们的目的。画不能当饭吃；卷饼才能当饭吃。

        梁晓秀收起两幅画和四个小红灯笼，穆尔走过去帮她拿画，准备送她出去。那些客人都站起来恋恋不舍地欢送梁晓秀，把她当成了一个大艺术家。他们还问她明天是否下午3点钟准时来咖啡馆，他们还想看她画的油画。

        “我们准时过来。”梁晓秀说。

        妮娜说：“梁小姐，你不要忘了把画带来哦。”她对梁晓秀的态度完全转变了，不知不觉开始巴结梁晓秀了。

        “忘不了，夫人。”梁晓秀不冷不热的说，心想：你那点小心思我早就摸透了：你想让我带画来帮你捧场，帮你促销咖啡；可是你哪知道我的心思呢？我是利用你和你的咖啡馆达到我们的目的：卖出更多的卷饼。

        穆尔把梁晓秀送上车后，小声和她说：“梁小姐，晚上9点钟在一号学生食堂门口见。不见不散。”他把晚上的外卖当成了一件秘密任务。

        “好，晚上9点钟见。”梁晓秀也低声说，心想：你小子会卖上瘾的，好好干吧！我们的卷饼可不是什么人都能卖的；你能卖我们的卷饼，那是你的运气、你的福气，你可得珍惜，千万不能出差错呀。

        宋福禄发动车离开了咖啡馆，梁晓秀从后视镜看到穆尔那傻小子站在原地呆呆地望着驶去的汽车。她猜到那小子已经等不及了，就等着晚上卖卷饼了；卖了卷饼，他就能把钱拿到手。那小子对钱的渴望程度一点也不亚于她梁晓秀。

        想到这儿，梁晓秀忍不住乐出了声。

        “你笑什么？”宋福禄好奇地问，以为她又发现了什么秘密。

        “我笑那傻小子呢，他已经着迷了，五迷三道了。我看他现在除了想着卖卷饼的事，别的事再也不想了。他真是一个天生的推销员。”

        “他那是等着拿钱呢，”宋福禄不屑一顾地说，“关键还看他的实际行动：他能不能真的把卷饼卖出去。”

        “我敢和你打赌：他一定会把我们的卷饼卖出去，而且还会越卖越多。”

        回到住处，宋福禄顾不上吃晚饭，就开始准备做卷饼。他感觉浑身有使不完的劲，精神从未像现在这样饱满。这一天发生的事使他激动、兴奋，几乎让他应接不暇了。中午在学生食堂卖卷饼；下午在咖啡馆卖卷饼；晚上又要出去送外卖，每一件事都是是实实在在赚钱的事，怎么能不让人高兴呢？

        “福禄，你歇一会儿再弄吧，别把身体累坏了，时间还来得及。”梁晓秀关心地说。

        “我不累，我感觉浑身都是劲，有使不完的劲。赚钱真是一件让人高兴的事，晓秀，我高兴还来不及，哪能累呢？”

        在学生食堂和咖啡馆都是梁晓秀做卷饼，他打下手；现在他不想再让梁晓秀做卷饼了。他要减轻梁晓秀的劳动强度，让她得到充分的休息。他计算好了时间，他要在8点半把50份卷饼套餐做出来，8点40分出发，9点赶到里尔大学学生食堂门口与傻小子汇合。

        梁晓秀看着宋福禄忙碌的样子，心想他真是一个好丈夫呀，既勤奋又懂得心痛她，她算找对了人。

        宋福禄一边做卷饼，一边问梁晓秀：“晓秀，我有一个问题始终搞不明白：你说在咖啡馆要搞定量供应，可是你却又让那傻小子多卖卷饼，这是为什么呢？”

        “怎么，你也变傻了？这个道理明摆着呢。第一，傻小子卖一份卷饼，我们能赚到2欧元利润；而在咖啡馆卖一份卷饼，我们才赚1欧元。你说我们应该往哪方面使劲？第二，妮娜鬼着呢，我就是要和她斗心眼子，让她无计可施。我故意定量供应，目的是吊她胃口，把她牢牢拴住。第三，穆尔正因为是一个傻小子，所以我才大量给他提供卷饼。他的外卖对我们意义重大：里尔大学真正的大买家是学生，而不是老师。”

        宋福禄发现梁晓秀的进步太快了，她来法国不过刚刚半年多，可是他现在都赶不上她的思想了。刚来时，她什么事都问他；现在正好调了过来：他得问她。

        8点半，宋福禄做好了50份卷饼，8点40分他们出发，9点差5分，宋福禄把车停在学生食堂门口，所有的动作干脆、利索，一气呵成。

        不见穆尔的人影，宋福禄的心咯噔一下：难道这傻小子把这么重要的是给忘了？按理说，他应该站在这里等着他们呀。

        穆尔其实已经到了，他怕被人看见，一直躲在一棵大树后面，没注意宋福禄已经到了。

        一分钟、两分钟、三分钟、四分钟过去了，还不见傻小子的人影，宋福禄急了，他推开车门低声叫喊：“穆尔，穆尔你在哪儿？”

        穆尔听到宋福禄的声音，从大树后面出来，来到汽车傍边说：“我来了。”

        “你怎么躲到大树后面了，穆尔？”

        “我怕被人看见。”傻小子嘀咕道。

        “穆尔，快上车。”梁晓秀招呼道，心想这小子也不傻呀，还知道躲避别人。

        穆尔上车后告诉宋福禄行驶的路线，他们首先来到6号学生楼。穆尔说他带20份卷饼套餐上去，让梁晓秀他们在楼下等着。宋福禄给他拿20份卷饼套餐，装在一个保温箱里。穆尔从兜里拿出70欧元交给梁晓秀。

        梁晓秀挺奇怪，问他：“穆尔，这是怎么回事？”

        傻小子说：“一份卷饼套餐3.5欧元，20份套餐总共70欧元，对吧，梁小姐？”

        “对呀。”

        “我预先付了钱，这样好和你们算清帐。我的提成在我卖完所有的卷饼，你们再给我。一份卷饼0.5欧元的提成，对吧？”

        “我现在就给你10欧元提成，穆尔。”

        “不用现在给，我卖完卷饼，你再给吧。”说完，穆尔就拎着保温箱上楼了。

        “他这是什么路子呢？”梁晓秀被搞糊涂了，卷饼还没卖出去，他就把钱给他们了。

        宋福禄说：“这小子会不会把卷饼卖到4欧元呢？”

        “不会，绝对不会。他没那个脑子。”

        “那他为什么先给你钱？”

        “我也在琢磨呢。一会儿问问他。”

        不到5分钟，穆尔就回来了。他左右瞧瞧，看没人便象泥鳅一样溜进了车里。

        “卖完了？”宋福禄问道。

        “卖完了。”穆尔的回答只有三个字。

        “这么快？”宋福禄不相信他那么快就卖完了20份卷饼。

        “喏，你看这是我卖出的70欧元，都是零钱。”

        “穆尔，你怎么卖的？”梁晓秀更好奇。

        “一次性卖的。我事先和学生说好：他们派一个代表接货，一手交钱一手交货。这样我这边就省事了；他们也省事了。我只对一个学生负责。”

        “穆尔，你太了不起了，”梁晓秀夸奖说，“你这种卖卷饼的方法是怎么想出来的？”

        “很简单。我事先和学生商量好了：他们负责统计买卷饼的人数，负责把卷饼转交给买卷饼的学生；我只负责送货、收钱。”

        “他们同意了？”

        “当然同意了。这对他们来说也省事了：不同在晚上跑出去买东西吃。送货上门，这是最优质的服务呀。”

        宋福禄问：“下一个宿舍十几号楼，穆尔？”他想尽快把卷饼卖完了。

        “下一个宿舍是15号宿舍，那里的学生预定了16份卷饼。你往前开，到路口往左一转就到了。”

        到了15号宿舍，穆尔从兜里又拿出56欧元递给梁晓秀，梁晓秀接过钱，连同上次的70欧元一块儿交给了宋福禄，他一直惦记着那些钱呢。他们说好，所有的钱都由宋福禄保管。

        宋福禄把钱装进兜里，问穆尔：“你还是5分钟下楼吗？”

        “不会超过5分钟。”他的回答还是那么简洁。

        “要是这么卖卷饼，我们可省事多了，”宋福禄兴奋地说，“没想到这傻小子还有这两下子：5分钟就能把卷饼卖完，真他妈神了。我还以为他傻呢，他哪傻呀，我看他比猴子都精。”

        “我们确实省事多了：我们把卷饼送来，坐在车里等着，他去卖卷饼，还提前把钱付给我们。这样的好事，我看百年不遇呀。”

        梁晓秀和宋福禄还没说几句话，穆尔已经回到车上了。

        “又卖完了？”宋福禄瞪大了眼睛问，他真想和傻小子一起上楼看看他是怎么卖的卷饼。

        “卖完了。诺，你看保温箱空了。”

        梁晓秀说：“穆尔，我没看错人。我说你有推销产品的天赋，不是随便说的；而是经过分析判断得出的结论。你专注，有肯动脑子，这就是天才商人必须具备的专业素质。”

        梁晓秀的话让穆尔很受益，她就喜欢听梁晓秀夸奖他的话。他告诉宋福禄最后一站是23号宿舍，那个宿舍预定了14份卷饼。

        宋福禄把车开到23号楼停下，穆尔又从兜里拿出49欧元交给宋福禄，然后拿着14份卷饼就一溜烟进宿舍楼了。

        “这小子提前把钱都准备好了，”宋福禄开始算账，“他第一次给我们70欧元，第二次56欧元，第三次49欧元，总共175欧元。我们赚100欧元，他赚25欧元，剩下的50欧元就是成本了。”

        “福禄，你把25欧元准备好，他一车就给他，省得他惦记。”

        在23号宿舍楼，穆尔也用了5分钟就卖完了14份卷饼。他卖完卷饼回到车上说，把他送到学生食堂门口，他的自行车在那里呢。

        宋福禄拿出25欧元交给穆尔说：“这是你的提成25欧元，穆尔。”

        “谢谢宋先生。”穆尔把钱装进口袋里，心里美滋滋的，这是他有生以来第一次单独赚钱。

        宋福禄一边开车一边想：这倒真省事了：他们把卷饼送来，坐在车里等着，傻小子跑前跑后卖卷饼；他们赚大头，傻小子赚小头。这真是天底下最好的事了。

        梁晓秀则想：到了学生食堂再给傻小子上一课，给他加把劲。这傻小子真有可能给他们创造经济奇迹。

        到了学生食堂门口，傻小子想下车，梁晓秀留住了他，说：“穆尔，中国有一句老话，叫做‘万事开头难’，意思是说，只要开好了头，以后的事就好办了。你第一天卖卷饼，就卖出了50份卷饼套餐，这是很了不起的成就呀。祝贺你，穆尔！”

        傻小子受到赞扬，想了想说：“梁小姐，中国的老话说得真好！我会记住的。”

        “那就好：记住了这句老话，你就能取得更大的成绩。”

        “梁小姐、宋先生，不瞒你们说，这是我有生以来第一次单独挣钱，我要记住这一天。”

        “穆尔，这是具有历史意义的一天。”梁晓秀鼓动说。

        “梁小姐，你说得真好：具有历史意义的一天。”梁晓秀的每句话都说到他心坎里，让他很受用。

        “好好干，穆尔！”宋福禄拍着穆尔的肩膀说。

        傻小子忽然想起他还有一件事没告诉梁晓秀呢，于是赶紧说：“梁小姐，我今晚又拿到了44份卷饼套餐的订单，这还不是全部。明天早晨和中午我再跑两趟学生宿舍，我估计订单不会少于50份，或许还会多呢。”

        宋福禄急着问道：“那你什么时候告诉我们准确的数字呢？我们好按量准备卷饼。”

        “下午3点。”

        宋福禄把穆尔送到学生食堂门口，穆尔下车骑上自行车就走了。

        宋福禄一看表，整个过程只用了半个小时。傻小子在半个小时就卖了50份卷饼，而且还是卷饼套餐。而在咖啡馆他们两个小时才卖30份卷饼，每份卷饼的利润还少1欧元。这个对比让宋福禄感叹不已。

        一回到住处，宋福禄就手足舞蹈地直跳，他太高兴了：这一天他们一共跑了三处，卖掉180份卷饼，总收入330欧元。

        宋福禄对梁晓秀佩服得五体投地，他说：“晓秀，你算把那傻小子给开发出来了。你开发了他，等于开发出了一个赚钱的机器。你说他傻吧，他还真能把卷饼卖出去，真是神了。”

        “那要看哪方面，在卖卷饼上他可一点都不傻。你没注意他说的那些话吗？”

        “没有哇，他说什么了？”宋福禄一直想着利润的事，没顾得上听傻小子说什么。

        “我看他说的那些话句句都没有废话，甚至都是名言。我一路上在琢磨他那些话呢。听了他的话，我很受启发。”

        “那傻小子到底都说什么了？”宋福禄急着问。

        梁晓秀把穆尔的那些话归纳成三条，一条一条给宋福禄分析。

        第一，在学生食堂、咖啡馆和穆尔的外卖三种销售方式中，梁晓秀最看重穆尔的外卖。因为那种外卖最省事，又省时间。穆尔用实际行动证明了那点。第二，不仅如此，穆尔的外卖是最赚钱的生意。他在半个小时内就卖出了50份卷饼套餐，给他们创造了100欧元的利润。第三，她估计用不了多长时间，穆尔那傻小子一天就能卖出200份卷饼套餐。200份套餐的纯利润就是400欧元啊。

        宋福禄说：“照你这么说，我们不用干别的事了，每天晚上9点钟给那傻小子送上200份卷饼，坐等收到400欧元的利润。我怎么觉得这是天方夜谭呢？”

        “不是天方夜谭，而是真事呀。”


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