第九十七章 与老外斗

皮尔斯和他们叫上了劲，不给他5万欧元奖金，他就罢工；梁晓秀坚决不答应老外的要求，认为老外在敲诈他们，必须反击老外，不能惯老外的毛病。

        梁晓秀和宋福禄关上店门，索性回家了。

        皮尔斯夫妇和梁晓秀闹僵了，看他们走了，也只好回家寻找对策。

        中国人和法国人之间发生了劳资纠纷，双方回到各自的家后，都私下议论、推测事态将会发展到何种程度。

        皮尔斯一进家门，就和老伴发牢骚说，梁晓秀不通人情，不给他面子，他们赚了那么多钱，却不肯拿出5万欧元奖励他们夫妇，他要给两个中国人来点厉害的，让他们知道快餐店离开他皮尔斯就得关门停业。

        皮尔斯太太的想法和丈夫不同，她认为他们毕竟拿到了78000欧元的工资，而且梁晓秀还同意奖励他们2万欧元，加上工钱总共有98000欧元，她觉得钱够多了，他们应该知足。

        她第一次提出了与丈夫相反的意见：“皮尔斯先生，我看你就应该接受那2万欧元，而不应该拒绝。你今天倘若拿了2万欧元，我们就等于一年挣了差不多10万欧元。”

        太太的话还没说完，皮尔斯就打断了她的话，说：“我们一年卖了29份卷饼，我们却连10万欧元都拿不到，我不甘心呀。”

        “如果你要了那2万欧元，我再提出让他们曾加2千欧元，我们就正好凑足了10万欧元。另外，人家说还要提前三个月支付我们店铺的3万欧元的租金。我觉得这桩生意，我们并不吃亏，你应该接受。”

        “你懂什么？那两个中人，尤其是那个女的，很刁钻，他们诡计多端，想和我蒙事，我可不能上当！”

        “那你想怎么办？你不干，人家不理你了，最终吃亏的是你，而不是人家。”

        “你这个老太婆就是见识短，没有心计。我不干才能拿住他们，才能让他们妥协，最终按我的意见办；我要是同意了他们的条件，那么吃亏的是我们，而不是他们。”

        “我看不一定。我从梁小姐的眼神看出，她已经下了决心，她不会改变主意。”

        两个老外议论了半天，没有任何结果。

        梁晓秀回到家后，也和宋福禄议论老皮尔斯夫妇。她说老家伙得寸进尺，给他2万欧元，他都嫌少，居然提出要5万欧元，简直是蹬鼻子上脸。她绝不会妥协，一定要和老家伙死磕到底。

        宋福禄现在和过去不同了：遇到问题能够冷静地分析，寻找最佳方案。他给梁晓秀全面分析了皮尔斯的作用、特点和心态。

        在1971年，皮尔斯夫妇卖出了29万份卷饼，实际创造的利润高达87万欧元，而不是29万欧元的利润。每份卷饼的利润，只有他们才清楚有多少，他们和皮尔斯、穆尔都说，每份卷饼的利润最多只有1欧元，而实际上却有3欧元。

        他们给皮尔斯夫妇一年78000欧元的工资，还剩下79万2千欧元。即使再给他们2万欧元的奖金，他们还剩下77万2千欧元。

        “老皮尔斯给我们创造了77万欧元的利润，”宋福禄强调说，“应该说，他创造了经济奇迹。”

        宋福禄的言外之意是：他们应该满足了，而不应该和老皮尔斯斤斤计较。

        梁晓秀说：“不是77万，而是74万，你还没算他的店铺租金呢。”

        “对，是74万。”

        “你是什么想法，福禄？”

        “我们可以做一种假设：假设我们给他5万欧元的奖金，我们还剩下71万欧元，那就是最后的利润。”

        “就是说，我们挣了87万欧元，我们从里面拿出78000欧元的工资、5万欧元的奖金、3万欧元的租金，总共15万8千欧元，交给皮尔斯，你不觉得太多了吗？”

        “我是这样想的：表面看来，我们好像吃了亏，实际上我们赚的还是大头。71万2千对15万8千，你说谁赚得多呢？”

        “照你的意思，你想给他5万欧元的奖金？”

        “可以考虑给他。”

        “为什么呢？”

        “我担心不给他5万，他真会给我们撂挑子，那样一来我们的损失可就大了。我想1972年，老头至少还能卖出30万份卷饼，我们还有70多万欧元的赚头。”

        “道理是那个道理，但你忽略了一个重要问题，福禄。”

        “什么重要问题？”

        “我们如果这次妥协，老皮尔斯就会没完没了地敲诈我们，这是其一。其二，这个老外是一个贪得无厌的人，你这次给他5万，他下次就敢提出10万，你怎么办呢？”

        “肯定不会答应他的无理要求了。”

        “他现在提出的要求就是无理要求，你为什么想答应呢？”

        “我觉得还能接受。”

        宋福禄过去抠门，现在却忽然大方了；梁晓秀过去抠门，现在则忽然抠门了。两人正好倒了个。

        梁晓秀也给宋福禄分析了老皮尔斯的特点。

        据她的观察，老皮尔斯的毛病很多，其中最大的毛病是贪得无厌，得寸进尺。对这样的家伙，他们必须铁面无私，不能给他脸。毛病都是惯出来的，这次如果惯了他的毛病，以后就控制不住他了。所以，他们宁肯牺牲暂时的利益，也不能向老外妥协。

        梁晓秀下了决心，宋福禄不好反对她的意见，但又不甘心失去皮尔斯。皮尔斯真要是撂挑子，他们上哪儿去再找一个像他那样的人呢？

        他不安地问道：“晓秀，如果老皮尔斯不干了，你怎么办？快餐店不办了？”

        “快餐店当然还得办下去，我已经有了预案。我们不能总是让老外牵着鼻子走，我们得想办法牵着他们的鼻子走，这样我们才能有主动权。福禄，我们现在和过去不同了：我们有了经济基础，腰杆硬了，我们就要拿出气魄来，不能让老外给蒙住，更不能让老外给吓住。我看这些老外还没有完全开化，怨不得他们的头发都是黄色的，眼睛是蓝色的呢。我们要做的事，就是改造他们，让他们按照我们的意志行事。”

        宋福禄想：改造老外？谈何容易？他们在法国生活，法国是人家的地盘，他们怎么能改造人家老外呢？按照宋福禄的想法，他们只能顺应老外，而不能违背老外的意愿。梁晓秀还没有回答他的问题：老外不干了，他们怎么办？

        梁晓秀说，她料定老皮尔斯至少还会再干三五年，他不要2万欧元，而提出要5万欧元，那是在恐吓他们，威胁他们。他们先采取冷处理的办法，凉凉老外，过不了多久老外就会乖乖就范。

        皮尔斯太太睡眠很好，但那天晚上她却失眠了，她一直在想着卖卷饼的事。那一年她拿到了2万欧元，感觉非常知足。她人老伴故意和中国人赌气，不要2万欧元的年底奖金，也不要人家提前预付的店铺租金，非得让人家拿出5万欧元来。人家中国人也不是傻子，凭什么给他们那么多钱呢？

        她越想越气愤，越想越着急，索性半夜起床，到厨房煮咖啡喝。

        皮尔斯太太一起床，惊动了皮尔斯，他忽然睡醒了。他看老伴下床到厨房去了，便猜到她肯定还在想着那2万欧元的奖金。他曾许诺年底奖金给她一半，现在一分钱没拿到，她哪能数着觉呢？

        老皮尔斯也起床，穿好衣服，尾随太太来到厨房。这对老夫妻在半夜三更做了一次对话。

        “你不睡觉，你跑厨房干什么呢？”老头问老伴。

        “我胸口堵得慌，我睡不着呀。”老太太已经充好了咖啡，问老伴：“你也喝点咖啡吧？”

        老皮尔斯喝了一口咖啡，问道：“为了那2万欧元？”

        老太太点了点头。

        “你别急，2万欧元跑不了，你就权当放在银行存着呢。”

        “为什么说跑不了呢？”妻子不解地问道。

        “中国人我很了解，包括他们的毛病我都了解，”老头故意拿出权威的架势说，“他们说出的话一般都会兑现。我不是不要那2万欧元，我是要多要3万欧元。我的测算是精确的，他们赚了那么多钱，不能只给我们2万就算完事！”

        “可是人家现在连2万都不给你了，而且梁小姐还说他们要关店门。我看她说的是实话。他们以后过肯定会找别人经营快餐店，那时候看你还有什么招儿！”

        “梁小姐是在威胁我们，她的本意并不是想把我们赶走，她当然想留住我们，继续给她卖卷饼。你想想看：除了我们，谁能一年给他们卖出30万份卷饼？里尔有这样的人才吗？没有！你放心，她还得请我们卖卷饼，她最终得给我们5万欧元。”

        “你真的那么认为吗？”老太太还是不相信老伴的话。

        老头安慰说：“我的好太太，你就安心去睡觉吧，用不了几天他们就会找我们，求着我们给他们卖卷饼。那时候不管我们提什么要求，他们都会答应的。”

        梁晓秀和老皮尔斯闹翻后，过了三天，双方都没有和解的意思。一对年轻的中国夫妇和一对年老的法国夫妇叫上了劲，双方僵持着，哪一方都不肯让步。

        第四天，皮尔斯太太沉不住气了，她劝丈夫接受梁晓秀的条件，先把2万欧元拿回来，再把店铺租金提前收回来。老皮尔斯坚持说，他的宏伟计划不能随便打乱，他要坚持到底。

        “这哪行呢？”太太不干了，“你如果再坚持下去，我看到头来你一分钱都得不到。我过去都听你的，这次你就听我的，和他们和解吧！”

        “和解？那不乱套了吗？就凭我这一手，他们得向我们妥协，把钱乖乖交给我们，否则我决不让步！”

        老太太说不服不了老伴，便私下决定找宋福禄私下沟通，先摸摸中国人的底牌。

        那一天，宋福禄也沉不住气了，他劝梁晓秀给老皮尔斯5万欧元，让他赶紧开工卖卷饼。快餐店停业四天了，宋福禄觉得损失太大了。

        “福禄，我们决不能向老外妥协！这是原则问题。”

        “这不是向老外妥协，这是哄着老外干活。”

        “你有毛病吧？你怎么这么沉不住气呢？我们是中国人，我们得按我们的一套原则办事；老外有他们自己的一套，我们不能迁就他们那一套。你不要忘了：我们是老板，他们是雇员，谁说了算？当然是我们说了算！”

        宋福禄说不过梁晓秀，又不敢惹她生气，便暗暗决定他要私下找皮尔斯太太沟通一下，摸摸老外的底牌。他认为皮尔斯太太不像皮尔斯那样刁钻，没有那么多鬼心眼子，只要和她把话讲清楚，她会给皮尔斯做工作。他偷偷给皮尔斯太太打了电话，约她见面。

        皮尔斯太太正好也要私下找宋福禄谈谈，一接到宋福禄的电话，便同意立即见面。

        见面地点约在一家小咖啡馆。

        宋福禄开导说：“皮尔斯太太，我今天约你出来，是想听听你的想法。”

        “宋先生，我也想听听你的想法，你想说什么，你就说，我们商量着来。”

        宋福禄便说，他们已经出了最大限度的钱，2万欧元加上提前预付的3万欧元店铺租金，他们一下子就拿出了5万欧元，皮尔斯先生应该知足了。他又解释说，皮尔斯先生应该往远了看，不能一口吃一个胖子，他将来还会拿到钱，为什么要赌气不干呢？

        皮尔斯太太认为宋福禄说得有道理，但她又不好当面表示赞同宋福禄的意见，便说她可以考虑宋福禄的意见，但她担心皮尔斯先生不会接受他的建议。

        宋福禄一看，老外有了松动的迹象，赶紧说他相信只要皮尔斯太太做工作，皮尔斯先生会同意继续和他们合作。

        “那我试试吧。”皮尔斯太太终于吐口了。

        宋福禄便说，中国老话说“和为贵”，意思是说，和和气气做生意才能赚到大钱。他们已经合作了一年多，合作得很好，没必要分开。以后，皮尔斯夫妇如果多卖出卷饼，还能赚到大钱。

        皮尔斯太太想了想说：“宋先生，我有一个小小的要求，希望你能满足我的要求。”

        “你说吧，什么要求？”

        “你们再加2000欧元，这样就能凑成整数，使我们的工资达到8万欧元。我想我这个要求不过分，希望宋先生答应。”

        宋福禄当即说，他可以答应皮尔斯太太提出的要求，他只是担心皮尔斯先生不会同意复工。他早就把这对老外夫妻看透了：男的说了算，女的说话不好使。

        皮尔斯太太当即表示，在她那面没问题，她会做皮尔斯先生的工作，让他接受宋福禄的条件，尽早复工。

        宋福禄和皮尔斯太太两人都觉得他们那天见面成果很大，两人达成一致意见。

        皮尔斯太太说服宋福禄多增加2000欧元，宋福禄当时就同意了，她非常高兴，认为宋福禄不仅给足了她面子，还给她指明了未来的赚钱之路。

        宋福禄也认为这次私下和皮尔斯太太见面，成效很大。他虽然还说不准，皮尔斯是否知道他太太和他见面，但他可以感觉到皮尔斯太太的话在某种程度上就代表皮尔斯的意见。

        皮尔斯太太那天回到家后，心情特别好，特意给皮尔斯做了两道菜，还拿出一瓶红酒，想和皮尔斯好好谈谈。

        皮尔斯挺奇怪，问老伴有什么高兴的事。老伴说她赚了2000欧元，她要庆祝一下。

        “到底怎么回事？”

        老太太便把她和宋福禄见面的情形复述了一遍，最后还说：“这钱赚得也太容易了！”

        皮尔斯当即翻脸了，他说：“老太婆，你弄坏了我的一盘好棋，你拿到2000欧元，你就觉得占了便宜，你却丢掉了3万欧元！”

        不管皮尔斯太太怎么解释，皮尔斯都不听，他饭也没吃就走出了家门，把太太晾在了家里。

        宋福禄那天回到家后，也和梁晓秀说了和皮尔斯太太见面的情形。他认为皮尔斯太太的话就代表皮尔斯的意见，皮尔斯多要2000欧元，他们可以给她。他们拿了钱，很快就恢复工，那样他们的损失就会降到最低点。

        梁晓秀嘲讽道：“宋福禄，你现在本事越来越大了！你居然敢背着我和老太太私下见面谈大事。你要能谈成大事，那还要我干什么？”

        宋福禄解释说，他想把事办好，并没有瞒着梁晓秀的意思。

        “我告诉你实情吧：第一，老太太的话并不代表老头的意见；第二，老头不会因为还能拿到2000欧元就复工。你就死了这条心吧。”

        “那你说这事怎么办？和老外继续僵持着？那也不是什么好办法呀！”

        梁晓秀确实了不起：有韧性，有耐心，她知足多谋，举重若轻，根本就没把老外放在眼里。

        她坚定地说：“就这么僵持着，我倒要看看老外还能抻多久。”

        宋福禄暗暗想：老外要是坚持不复工，梁晓秀还有没有其他的招数呢？


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