第一百零五章 一炮打响

梁晓秀那天一直睡到中午12点才起床。她这一年多养成了一个习惯：每天都不能缺觉，至少要保证8小时的睡眠。她洗漱完毕，在酒店餐厅吃了午饭，于下午2点钟开车来到大广场。

        她采购的红酒能不能卖出去，她心里也没底，那天开车往大广场走时，她在心里一直默默地祈祷着，祈祷红酒能卖出去。

        她在大广场附近把车停下，步行往专卖店方向走。

        远远望去，她看到专卖店门前排起着长队，她挺纳闷，这是怎么回事？

        走近一看，原来是人们在排队买红酒。她没有走进专卖店，而是站在店门口不远处看人们买酒。看了一会儿，她便想观察一段时间卖酒的情况。

        她走进专卖店对面的一个咖啡馆，坐在靠窗户的位置，从那儿正好可以看到专卖店的门。她先数排队的人数，大约有上百号人，大多数人都买10瓶红酒，5瓶日常餐酒，5瓶地区餐酒。

        她看了一个小时，看到有100位顾客买了500多瓶红酒，有的顾客手里拎着10瓶红酒，有的拎着5瓶酒，还有的拎着2瓶酒，平均每人买了5瓶红酒。

        她又观察了一个小时，看到大约有80号人买了400多瓶红酒。

        她想：这是一炮打响啊。这一炮打响了，她今后就有奔头了。

        她计算顾客购买红酒的数量，估计一天的销售量大约为3000瓶左右。按那个数目计算，一个月很有可能卖出10万瓶红酒来。她当初就估计穆尔有可能卖出那么多瓶红酒。现在看来，她的判断是正确的。

        10万瓶红酒的利润为40万欧元，去除成本开支，大约有39万欧元的纯利润。她感觉红酒的利润太大了，远远超出餐饮的利润。

        她一直在计算着账目。按此计算，一年下来，穆尔大约能卖出100万瓶红酒，而她大约能赚到390万欧元，远远超出她当初卖卷饼挣的利润。与卖卷饼相比，卖红酒省事多了：没有烟熏火燎，没有油烟味；红酒干净，好看，好拿。

        她想着怎样给穆尔开工资。昨天太忙，她没来得及和穆尔谈工钱，穆尔与她配合默契，他也没有谈工钱。

        梁晓秀按一个月10万瓶的销售量给穆尔定了工资。基本工资3000欧元，月销售量超过10万瓶，提成奖3000欧元，穆尔一个月能拿到6000欧元。如果穆尔一年能卖出100万瓶红酒，年底再给他发年底奖金，奖金为2万欧元。这样算下来，穆尔一年总共能拿到9.2万欧元，远远超出他卖卷饼挣到的钱数。

        穆尔从来不和梁晓秀讨价还价，梁晓秀说什么，他就按照梁晓秀的意见办。梁晓秀就喜欢他这一点：绝对地服从。

        下午4点多钟，梁晓秀看顾客少了，便起身从咖啡馆走出来，穿过马路，走进了红酒专卖店。

        穆尔第一眼就看见了梁晓秀，他热情地招呼着梁晓秀说：“梁小姐，你来了？”他那眼神充满了喜悦，掩饰不住他兴奋的表情。

        梁晓秀说：“来了。生意怎么样？”

        “生意还可以。”穆尔说。

        宋福禄在一旁听了心想：这么叫还可以，明明大获成功嘛！穆尔这小伙子怎么忽然谦虚起来了？他想和梁晓秀说话，又不好意思说。他早晨在梁晓秀被窝鼓捣了半天，没做成，一直不敢正视梁晓秀。

        梁晓秀没理会他，她看看弟弟振钢和妹妹晓玲都兴致勃勃、有条不紊地工作着，她和弟弟妹妹点点头，算是打过了招呼。

        她和穆尔说：“穆尔，晚上我宴请，请你到我家吃晚饭。”

        “好，我们晚上7点下班后过去。”穆尔高兴地回答。他有一年多时间没有和梁晓秀一起吃饭了，他就喜欢吃梁晓秀做的中餐，认为那才是世界上最好的美食。

        宋福禄这时凑过来和梁晓秀悄悄说，她得赶紧进货，否则要断货了。

        梁晓秀瞪了他一眼，那意思是说：你怎么这么不识相呢？这种话能在这儿说吗？她示意他到外面来。

        宋福禄跟着梁晓秀来到外面，梁晓秀问他在店里还有没有事。他说穆尔他们三个人基本没问题。

        “那你就去超市买些吃的，多买点鸡鸭鱼肉，回家准备晚饭。晚上要请穆尔吃饭。红酒就用美西和美茜酒。”

        “好，我去买菜买肉。晓秀，我和你说的进货的事，你看怎么办？”

        “进货的事，我会安排。你赶紧回家做饭，晚上8点钟准时开饭。”

        宋福禄递给梁晓秀一份《里尔晚报》，告诉她那上面有穆尔刊登的广告。

        宋福禄开车到超市采购了鸡鸭鱼肉和牛羊猪肉，回到别墅，他就开始忙活起来，他要按照梁晓秀的指示，做一顿丰盛的晚餐，款待销售大王穆尔。他看了卖红酒的场面，感到震撼，心里有说不出多高兴。从一天的销售量看，可以说一炮打响，旗开得胜。如果不出意外，红酒专卖店一个月卖出10万瓶红酒不成问题。梁晓秀一次只进了2万瓶红酒，那点酒用不了几天就能卖完，她得赶紧进货呀。

        梁晓秀开车回到酒店房间，想着进货的事。

        进多少瓶酒呢？她自问。

        她想了一会儿，准备进一个月的货。她起草了一份合同，然后先给美西酒庄打了电话，告诉对方她要进5万瓶美西红酒，价格还按一欧元一瓶的价格购买。酒庄请她发传真件确认购货合同。她接着又给美茜酒庄挂电话，订购了5万瓶美茜红酒，说好立即发去传真件确认合同。

        紧接着她到酒店商务柜台，分别给两家酒庄发了传真件，确认订购10万瓶红酒，5万瓶美西酒，5万瓶美茜酒。

        两家酒庄接到她的传真后，回电话说，一个星期之内红酒将会运到里尔。

        卖红酒一炮打响，梁晓秀还真有点没料到。她想好好总结一下穆尔的销售经验，为日后的高档红酒销售积累经验。她没有告诉穆尔，她还进了4万瓶高档红酒。

        她取出一瓶美西，一瓶美茜，倒上两杯酒，坐下来看《里尔晚报》上的那则广告。

        广告只有三行字：里尔红酒专卖店今天正式开业，专卖美西美茜两种新上市的红酒，凡拿着《里尔晚报》到专卖店购买红酒的顾客，一瓶红酒减免0.5欧元。

        她放下报纸，心想这个穆尔是因为登了广告，红酒才卖得那么好。今天晚上得和他好好谈谈。穆尔有可能为她创造经济奇迹。


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