第一百零九章 重返圣地

梁晓秀一直把波尔多视为法国红酒的圣地，她决定重返红酒圣地，与美西酒庄和美茜酒庄签订新的合同。红酒的需求量极大，她想把两个酒庄的红酒都包下来。她上次到那两家酒庄考察一个星期，定了2万瓶红酒，人家很高兴，把她视为大客户。她后来又紧急采购了10万瓶红酒，两家酒庄更对她刮目相看了，邀请她重新访问酒庄。

        穆尔和宋福禄一直催梁晓秀尽快动身，敲定新合同。他们俩比梁晓秀还兴奋，前景一片光明，他们俩每天都忙得不亦说乎。

        大家都看到了美好的前景。

        梁晓秀决定带妹妹一起去波尔多签合同，一来她想让妹妹见见世面，二来也想带妹妹出去逛逛。妹妹到法国已经三个月了，三个月哪儿都没去过，整天干活，苦不堪言。

        妹妹晓玲听大姐说要带她去波尔多，高兴地直跳。她来法国还没有出过门，这回有机会坐着大姐车到波尔多去采购红酒，那就等于是出门旅行啊。

        弟弟闷闷不乐，说大姐偏向，不带他去波尔多。

        梁晓秀安慰说：“下次带你去，行了吧？”她知道她以后要经常往波尔多跑了，带上一个人路上安全一些。

        妹妹坐在大姐的宝马车上，离开里尔时，心情愉悦，开心极致。她从心底佩服大姐，大姐无所不能，单枪匹马就能把事办成。

        梁晓秀的第一站是美西酒庄，酒庄老板对她很热情，一再说欢迎她重访美西酒庄。她在酒庄得知美西的年产量是60万瓶红酒。

        她问经理：“美西今年的酒还有多少瓶？”

        “60万瓶。”

        “我全要了。”梁晓秀那么说时，她心里有了底：酒庄的酒等于还没卖出去，他正好可以全部买下，彻底垄断这个牌子。

        “什么，你全要了？”

        经理还以为听错了，又问了一遍。那些天经理正为卖不出红酒而发愁呢。生产厂家最发愁的事，就是卖酒。美西酒庄是新酒庄，第一年卖货，还没有固定的客户。一般客户都很挑剔，不是知名酒庄，他们甚至都不会光顾。梁晓秀第一次来酒庄考察时，经理还没当一回事，他没见过中国人，不知道中国人还会采购红酒。梁晓秀第一次就采购了一万瓶美西，经理感到很意外。后来梁晓秀又发来传真，紧急采购5万瓶美西，经理对她刮目相看了。梁晓秀这次又来采购美西，经理感觉遇见了一位女财神。

        梁晓秀猜透了经历的心思，肯定地重复说：“对，60万瓶酒我全要了。但我有一个条件：我们要重新签订购货合同，合同为期5年，每年价格不变。另外，我希望你们酒庄增加产量，最好年产100万瓶以上。”

        经理说：“我们的产量逐渐增加，几年后有可能达到200万瓶。那么多酒你都能要吗？”

        “都能要。只要不超过300万瓶，我都能要了。”

        经理欣喜若狂，合同当天就签订了。梁晓秀告诉经理，每月发一次货，一次5万瓶，货到付款。如果某个月需要增加供货量，她会发传真确认。

        第二天，梁晓秀带着妹妹到美茜酒庄谈合同。美茜的年产量为80万瓶，比美西多出20万瓶。

        在美茜酒庄，梁晓秀如法炮制，告诉对方经理，美茜酒庄生产的红酒，她全部买下，但价格方面她提出了新的价码。一瓶酒4欧元，比原来的5欧元少1欧元。她当初签合同时就想把价格压到4欧元，但对方坚持说他们的出厂价是6欧元，考虑到她采购量比较大，又能常年进货，便同意以5欧元的价格卖给她酒。

        经理说：“小姐，这样我们就赔本了。80万瓶红酒，按5欧元计算，总价为400万欧元；如果按你说的新价格，那就少了整整80万欧元。”

        “可是经理先生，你应该考虑现实情况。第一，你们是新开张的酒庄，还没有固定客户，据我所知，你们还没有卖出多少瓶酒。第二，你们一次性就拿到了那么多钱，省去了多少时间和功夫！再说，我不买你们的酒，你们的酒能不能都卖出去还是疑问。此外，你们的酒是新酒，没有名气，这你应该比我还清楚。”

        经理不表态，还想以5欧元的价格卖给梁晓秀。

        梁晓秀拿出了杀手锏，说从明年开始，她把酒价恢复到5欧元一瓶，连续5年价格不变。这样酒庄就更有赚头了。

        经理听她那么说，便说美茜酒庄要逐年提高产量，计划从80万瓶增加到100万瓶、200万瓶，甚至300万瓶。

        “如果我们在5年之内生产出300万瓶，你能全部买下吗？”经理以为他那么一说，梁晓秀就无话可说了。那个经销商一年能采购300万瓶红酒？在法国他还没听说有那个先例。

        梁晓秀坚定说：“300万瓶酒，我能全部买下。我们可以在合同里规定这条。你看怎样，经理先生？”

        经理想了想，觉得这笔生意非常划算：这个年轻的中国女人等于把他的红酒全包了。今年虽然以4欧元的价格把酒庄剩下的80万瓶卖给她，但是从第二年开始他还能以5欧元的价格出售，只要产量上去了，他并不亏本。他私下想：300万瓶就是1500万欧元呀。这个年轻的中国姑娘能有那么大经济实力吗？

        梁晓秀猜透了他的心思，提醒他说，他们可以在合同里规定一条：乙方如不能履行合同，每年按总价的30%赔偿甲方。

        “那好，那就按你的意见办：今年的80万瓶按4欧元的价格给你，总价160万欧元。从明年开始恢复到5欧元的价格，连续5年不变。你看如何，小姐？”

        “可以，我同意。不过今年的货不是一次购进，而是分期购进，每月发货10万瓶，以传真件形式确认，货到付款。”

        双方签订了合同，都感觉占了对方的便宜。

        在波尔多三天，梁晓秀就把两份新合同签好了。妹妹晓玲看大姐那么花那么多钱买那么多红酒，担心大姐有风险，问道：“大姐，你买那么多红酒，是不是冒险啊？

        “不冒险能赚钱吗？”

        “可是万一失算了怎么办？”妹妹还是不放心。

        梁晓秀笑着说：“那就认倒霉呗，那就破产回家，我们都回老家。”

        梁晓秀在那一刻还真想到了破产问题。她和人家签下那么大合同，那可不是闹着玩的。假设一年采购300万瓶红酒，她就得付给人家1100万欧元。那不是冒险是什么？她孤注一掷了。

        妹妹害怕了，赶紧说：“大姐，我可不想回去。我好不容易来到法国，我要像你一样挣钱，像你一样生活。我来法国三个月已经想好了：我不敢出名堂来，我决不回家。大姐4年才回家探亲，我可以8年后回家探亲。”

        妹妹的话提醒了梁晓秀，妹妹和弟弟来法国已经三个月了，他们的探亲签证只能在法国停留6个月，她还得想办法给他们俩办理签证延期手续。那可是一件很难的事，她还没把握能否办成。

        她把实情告诉了妹妹，说她回里尔就得想办法给他们办理签证延期的事，但是她一点把握都没有。

        妹妹一听，眼泪就流了出来，说：“大姐，探亲签证如果不能延期，那怎么办呀？”

        “那你们就只能在法国停留6个月，然后回家。”

        妹妹当时就哭了，哭得非常伤心。她不甘心她的所有美好的愿望就那样成了泡沫。家里的情况她一清二楚：那是没有出头之日的生活，要让她回家，她还不如在法国一死了之呢。

        梁晓秀只好安慰说，她会想尽一切办法为弟弟妹妹办理签证延期手续。

        “大姐，你要你想办法，我相信你一定能办成！”

        “你怎么会这么想？我又不是神仙。”

        “大姐，你可能还不知道：你在我们眼里就是神仙呀！你没有办不成的事！”

        “大姐哪有那么厉害呀。”

        “大姐，我们赶快回家吧，回家办签证的事。”妹妹没有心思游览波尔多，只想回家办正事。

        梁晓秀那天晚上就开车往家走了。


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