第一百八十八章 讨价还价
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女主人艾丽丝一上来就说,她对梁晓秀印象很好,她初步同意把别墅卖给她,但她还得先问梁晓秀几个问题;如果梁晓秀回答得令她满意,她们再往下谈购买别墅的事。她那口气好像是梁晓秀要求着买她的别墅似的。
宋福禄一听就想发火了,这个女主人在胡说什么呢?梁晓秀要买她的别墅,梁晓秀就是客户,客户是上帝,她本应贡着上帝;而她却说什么还要问梁晓秀问题,这不明摆着在扯淡嘛!他不是谈判的主角,所以强忍着没有发火。
梁晓秀却很有耐心,一点也不着急,安静地听着女主人说话。
女主人问道:“小姐,你有法国国籍吗?”
“我没有加入法国国籍,但我持有长期居留证。我丈夫拥有法国国籍。”
“好,第一个问题过了,”女主人看了一眼宋福禄说,“你丈夫拥有法国国籍,就等于你嫁给了法国人。将来房产过户,要过到你丈夫名下,你同意吗,小姐?”
“我同意。在我丈夫名下和在我名下,是一回事。”
女主人接着说,她把别墅卖给梁晓秀,她很放心,因为她看出梁晓秀懂得法式生活,不会把别墅给糟蹋了。
她问道:“小姐,你买这个别墅,是为了自己住,还是为了出租?”
“当然是我们自己住了。”
“这就好。说实话,我还真舍不得把别墅买了呢。”
“为什么呢?”
“因为我和这栋别墅有了感情,我在这里住了20年时间,度过了人生美好的岁月。不过那都是过去的事了,不提了。”
女主人的脸上掠过一丝淡淡的忧愁,梁晓秀隐隐约约感觉女主人好像有什么伤心事,但又不好直接询问她。那是人家的个人隐私,她哪能随便问呢。
女主人回到正题说,别墅的价格已经有了变化:不是先前的500万欧元,而是550万欧元。她要以550万欧元的价格出售她的别墅。
宋福禄一听就在心里骂开了:你这个法国老娘们,你他妈地在胡说什么呢!一年你就涨50万欧元,你他妈地还是人嘛!
梁晓秀平静地问女主人,她为什么调整了别墅的出售价格。
“小姐,这是今年的价格;500万欧元是去年的价格。就这么简单。我和你说过,我还真舍不得把这栋别墅卖了。你已经看过两遍别墅了,你应该知道它的实际价值。这不是一般的别墅,这是顶级别墅。”
“夫人,去年10月份我来时,我们说定一年之内我来买你的别墅,价格500万欧元。我们说好的价格,你不能单方面改变。你说是吧?”
“但是今年有了变化,我咨询了一些机构,得知这栋别墅至少值550万欧元。小姐,这个价格不算高,如果我卖给英国人或德国人,我能很容易就出手。”
“夫人,其实我也调整了购买价格。我不想出500万欧元了,我想出450万欧元。我的理由是:一年之内你没把别墅卖出去,这说明这栋别墅不值500万欧元。”梁晓秀开始反击了。
“你出450万欧元就想把这栋别墅买下?那肯定不行,绝对不行。我宁肯不卖,我也不会以那样低的价格出售我的别墅。我说话算数。”
“那么,夫人,我们都得讲信誉,我们退回到原来的价格:500万欧元。你看怎么样?”
“小姐,我可以考虑你的建议。这件事很复杂,我们慢慢谈吧。现在到了吃中饭的时候,我建议我们去乡村俱乐部先吃饭,然后回来继续谈。你看如何?”
“好吧。”
他们又来到乡村俱乐部,艾丽丝点了三份西餐套餐。吃饭时,艾丽丝说,她建议下午和梁晓秀一起在花园游泳池游泳,梁晓秀欣然同意。她感觉艾丽丝很神秘,想搞清楚她是一个什么样的人。梁晓秀说,她没带游泳衣,游泳衣放在酒店房间里,艾丽丝说乡村俱乐部有卖游泳衣的,她可以在那里买一件游泳衣。
乡村俱乐部是一家富人健身俱乐部,里面出售各种健身器材。在游泳衣柜台,梁晓秀看上了一款海蓝色带细白色条纹的游泳衣,标价150欧元。她买了那件游泳衣。
吃完饭,回到别墅,艾丽丝把梁晓秀和宋福禄带到花园游泳池,宋福禄不会游泳,他坐在休闲椅上闭目养神。
艾丽丝带梁晓秀到更衣室,她们换上游泳衣,然后进入泳池游泳。一进到水里,梁晓秀就感到特别舒服,她轻轻地滑动着双手和双脚,以蛙泳开始了她的游泳。她足足游了一个小时,还觉得没游够,她看艾丽丝已经从泳池出来,躺在了休闲椅上,她便出来,戴上一个墨镜,也躺在了一把休闲椅上,和艾丽丝聊天。
“你游好了吗,梁小姐?”艾丽丝问她。
“我还想游一会儿。你这个游泳池确实很好。”
花园游泳池对梁晓秀的诱惑实在太大了,她如果没有在里面游泳,她不可能领略那个游泳池的种种妙处。她相信艾丽丝的话了:游泳池的水是采自山里的矿泉水。那水非常柔和,她在那种水里游泳,确实有不一样的感受。她游过一次后,意识到艾丽丝带她游泳的意图了:艾丽丝想让她有机会见识这个豪华奢侈的游泳池,让她把别墅买下来。她打定主意只出500万欧元,多一分钱都不出。
艾丽丝轻快地说:“好,我陪你游。我特别喜欢游泳,每天都在这里游一个多小时呢。”
梁晓秀又游了一会儿,就从水中出来和艾丽丝说,她们继续谈别墅的事。
艾丽丝躺在休闲椅上说,她们就在游泳池旁谈,谈累了,还可以游泳。
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