第九十八章 一部大书

布朗想听听梁晓秀对德国的评价，他便问她对德国总的印象如何。

        梁晓秀高度概括说，德国是一部大书，它的历史、民族、文化、艺术、科技、工业、教育、社会，都值得认真、耐心、深入地去研读，揣摩，探究。

        她希望在离开德国之前，与布朗和米拉就德国话题做一次对话。他们俩也正有此意，欣然同意。

        她问德国成为世界经济强国的决定因素是什么。

        布朗说，德国世界经济强国的地位是由几个决定因素促成的：强大的出口能力，巨大的生产规模，专利登记的数量，高科技和研究所的重地，中小型企业的活力。总之，德国具备世界经济强国应具备的一切条件。

        她让布朗分析那些具有重要意义的因素。

        布朗谈了德国经济发展的几个关键因素：

        欧洲对德国经济发展的评价是：具备典型的德国美德，即充满活力，勤奋刻苦，热爱秩序；但德国人自己的总结却是：集体行为方式、经济结构和经济政策，这三大要素构成了德国经济发展的重要因素。

        他逐一展开解释道：

        集体行为：所谓集体行为方式是指社会伙伴间寻找的是相互妥协的方案而不是发生冲突。在遍布欧洲国家的罢工浪潮中，唯独德国是一个例外：罢工在德国很少见。即使有冲突，冲突各方通常都会遵守以前定下的规则。这种对经济目标和运转的基本共识表明，德国的劳资双方并不是相互斗争，而是寻找一条共同认可的道路。德国人的这种有别于其它欧洲国家的民族特性并不是今天才形成的，而是有历史渊源的。一般来说，德国人聚集在一起交谈，并不是为了空谈，而是为了行动。交谈只是手段，效果才是目的，哪怕是眼前看不到的效果。他们服从这个目的，敬重代表这个目的人物。出于这个原因，他们对管理和领导他们的人表示服从、敬重；制度有缺陷，他们会慢慢改良，但决不把制度打烂。集体行动是德国民族特有的本领，这种本领使他们把物质掌握得那么好：他们凭着耐性和思考，适应自然界和人性规律，不是与规律对立而是加以利用。这种心态和处世哲学使得他们更能理解事物，控制事务。德国人的这种集体行为方式在整个欧洲大陆国家独一无二。

        梁晓秀记住了布朗的这段话，暗暗想雇佣德国员工要比其他欧洲国家的员工会更好一些。她将来在德国开中餐馆，她要大量雇佣德国员工。

        经济结构：德国经济结构的突出特点是：中小企业的比重很大。这些中小企业是德国经济真正的脊梁。即使在生产能力巨大的机械制造业也是如此。正是这些中小企业创造了远比德国跨国公司和大企业更多的就业岗位。德国有330万家中小企业，这些企业构成了德国经济生活的核心。中小企业创造了全国57%的产值。80%的学徒在中小企业接受了职业培训，换句话说，每10个学徒中就有8个人是由中小企业培训成才的。

        经济政策：德国经济倡导市场经济，即市场是经济活动的调节器。社会必须保护个体经济。在经济发展偏离轨道时，通过结构政策和工业政策对市场进行适当的干预或限制。政府中制定经济政策的历届首脑和政党都一贯支持这一共识。

        梁晓秀让布朗讲讲德国的产业。

        布朗讲了德国的尖端技术与传统产业。

        他说今日德国的经济史是一部经济巨人的故事。这个经济巨人最初并不起眼，但却从弱小起步，一步一个脚印，迅速成长起来，成为一个强大而有力的经济巨人。这个巨人找到了一个可持续发展的办法：聪明地使用力量。所谓聪明地使用力量就是：德国要追踪、发展尖端技术。

        德国在汽车制造、机械制造、化工行业等传统领域具有领先世界的优势，但他们发现一些国家在这些传统领域正在迎头赶上来，掌握了最新的技术并正在占领国际市场。这个动向迫使德国一方面尽力保持传统的优势，一方面要大力开发新技术，占领未来尖端技术市场。

        电气和电子技术：电气和电子工业属于世界上研究和革新最密集型行业，已发展成为几乎所有未来技术的动力。未来的技术的巨大推动力将来自微电子、卫星技术和纳米技术。

        材料工业：材料研究和材料工业是德国技术进步的基础。拥有市场的新产品有赖于新材料。新材料的动力来自金属、塑料、陶瓷、玻璃、半导体以及复合材料等领域。

        机器与设备制造：这是德国的传统优势行业，占据世界市场领头羊的位置。这个行业向所有工业领域提供设备，几乎参与了每一样产品的制造。在这个领域，德国市场几乎饱和，增长需求主要来自国外订单。“德国制造”的产品在半个世纪中一直受到欢迎，即使在世界市场竞争极为激烈的情况下，德国机械制造的地位也没有改变。德国机械制造业是德国最具竞争力的行业：它不仅保住了德国在世界市场上的顶尖地位，而且还在继续发展。

        航空航天：德国的航空航天工业是技术的发动机。这个行业的规模虽然不大，但几乎汇集了所有的高技术，前景非常可观。

        信息和电信：信息和电信领域是继汽车制造和电气技术、电子技术工业之后德国的第三大经济行业。信息和电信的革新和变化是所有行业里速度最快的一个行业，其增长也超出其他行业。

        卫生医疗：卫生医疗事业是德国增长最强劲的行业之一。健身、健康已经成为人们最注重的发展潮流。在这个行业，德国为老年人提供预防、护理和医疗服务以及相关的设备具有很大的市场。在德国，医生是最受人们尊敬的职业。德国阿伦施巴赫民意调查研究所于1971年做的第一次民意调查表明，德国人最看重的职业是医生。这个看法一直到现在都没有改变。最受欢迎的职业还有：护士、政治家，接下来是高校教师、神职人员、律师和工程师；在22种职业的排行榜中垫底的是电视节目主持人和工会人员。

        金融业：德国的金融市场在世界范围内名列前茅。欧洲中央银行设在法兰克福，使德国成为欧元区的金融重地。欧元的发展以及在世界货币体系中上升的趋势将会使德国继续从中受益。法兰克福金融市场每天、每时、每刻都在把握着欧元的脉搏。

        运输和物流：德国的运输和物流得益于全球化和在欧洲的中心地理位置。载重汽车、铁路、轮船和飞机所运输的国际货物与日俱增。欧洲最大的法兰克福机场和欧洲第二大的汉堡港口在国际货运领域起着举足轻重的作用。法兰克福机场是国际航空交通领域的“十强”之一。

        服务行业：服务性行业占德国国内生产总值和就业人口比例的70%，是德国经济增长的发动机。这也是所有发达国家的经济结构。从发展趋势看，那些贴近顾客的企业最有发展前途。

        双元制模式：在德国有350所培训职业供离校学生选择。这种所谓双元制模式就是：理论和实践在企业和职业学校中进行。目前受欢迎的60种职业都是通过这种培训获得的，因此在就业者中特别受欢迎。德国的专业工人和双元制培训体系在世界范围内受到好评，被认为是“德国制造”品质的可靠保障。德国员工高效、可靠和积极性在全世界上声名远扬。德国的社会稳定性较好，贫富之间没有引起冲突的巨大差距。

        梁晓秀对布朗说的德国双元制模式特别感兴趣，她认为他们在新中国饭店搞的培训就是双元制模式，很像德国人的做法。

        德国地处欧盟国家的中心位置。在整个欧盟有近5亿消费者的内部市场，这些消费者具有全球最强的购买力和经济实力，在这一点上美国都难企及。但是德国也有它致命的短板：德国的劳动法和德国的税收制度。德国政府也清楚不改变这两个制约德国经济发展的法规，德国的经济发展就不会有根本性的改观。德国的劳动法极为严格，一方面严格限制国际优秀人才在德国长期工作的愿望，一方面对本国就业人口的约束又过于松懈；而德国对企业征收高额税收，使企业的发展后劲不足，令企业感到苦不堪言。

        德国在吸引外资方面居欧洲领先地位。在德国投资最多的是美国企业，大约有2000家。在德国的外国投资企业绝大多数是知识密集型的高科技企业，如美国的半导体生产商、美国化工企业陶氏、美国宝洁公司。通用电气、飞利浦、壳牌集团、现代等全球500强企业在德国投资建厂或建立研发中心。国际先进大企业在德国投资建厂，开发产品，这为德国企业与国际最先进的企业之间的互动提供了机会。

        德国是博览会大国。汉诺威CeBIT通信博览会、法兰克福国际汽车展、法兰克福国际图书展等是最有影响力的国际博览会。每年4月汉诺威博览会推出最新的工艺技术，吸引来自世界各地的专业人士前来参观，洽谈，交流。对工业界和经济界的决策者而言，要想了解最新发展情况，汉诺威博览会是不能错过的。

        在世界上5个最大的博览会场地中德国占据4个：汉诺威、法兰克福、科隆、杜塞尔多夫。在各行各业引领全球发展的博览会中，有三分之二是在德国举办的。每年有1亿多参观者和超过16万家参展商涌向德国150多场国际博览会。

        德国国际博览业的头把交椅并不是凭空的得到的。德国举办博览会的传统可追溯至中世纪。早在1000年前，德国人就热衷于举办商品展览、交流、交换、购买活动。那时没有大工业，也没有现代工业产品，人们只是把自家产的农产品、手工产品、家禽等物品拿到市场兜售或交换。许多人把这种商业活动还作为一种相互交流、相互学习的场所，奔走相告，互通情况，获益不浅。随着工业化的进程，德国的博览业如雨后春笋般在各个城市、各个地区发展起来，甚至成为各地区的一个盛大节日。他们先是向别人展示自己的产品；同时也细心观看别人的产品。产品在卖出、买进的过程中，不仅产生了利润，也激发了人们的生产热情。各种产品随之生产得越来越多，展览会上展出的产品五花八门，最终不得不按照产品的类型分别展览，于是专业展览会诞生了。

        德国的各种博览会、展览会已经具有显著的国际化特点，不仅在国内还在国外展示“德国制造”的数万种产品，在出口德国产品的同时也把德国的文化、艺术一同传播到世界各地。

        德国是一个生活质量极高的国家。他们的工资收入，住房，教育，医疗等人类最重要的生活内容在世界上居领先地位；而他们的环境，基础设施，交通，工业产品、农产品、日用品保证了他们的生活品质。无论是德国政府还是德国民众对他们的生活质量都津津乐道，都希望保持这种高质量的生活状态。

        布朗讲完一大段后，让梁晓秀猜测德国最富有的人是谁。梁晓秀说那肯定是大企业的大老板。

        布朗得意地说她猜错了。

        他说，德国最富有的人是卡尔?阿尔布莱希特和特奥?阿尔布莱希特。这两个兄弟凭借着他们遍布德国、遍布欧洲的折扣商店在德国拥有顶礼膜拜的经济地位。仅在德国，这对兄弟就经营着3900家店。他们领导的阿迪集团的年营业额高达410亿美元。这对生活简朴的兄弟在企业经营中多年坚持平价、低价、折扣的经营策略，获得了巨大的成功。

        梁晓秀猜测布朗和她说这对富翁兄弟是有用意的：想用他们的事迹激励她在德国创办多家中餐馆，赢得最大利润。

        折扣店。平价店、3900家店，这些数字在梁晓秀脑海中运转着，刺激着她的神经，她更加坚信了一个赚大钱的原则：薄利多收，以量取胜。

        她坚信任何事物都会发生变化，德国会变化，欧洲会变化，世界也会变化，她要在这种变化中抓住机会，缜密谋划，果断行动。


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