第一百五十八章 各有各道

在欧洲众多名牌世家中，瑞士的巴利品牌独树一帜。巴利的“整体造型”设计概念在其时装、鞋类、手袋等产品中打下了深深的烙印，散发出魅力十足的气质。巴利的代表产品皮鞋和手袋，都具有相近的设计特色，相同的皮革制造，缝制方式相同，甚至编织标识的手法都相同，这一切均基于一种理念，那就是巴利要创造一个丰富而多元化但仍是一个完美整体的时尚品牌。

        巴利品牌的创立带有传奇色彩，梁晓秀怀着极大的好奇心阅读了巴利的历史传奇经历。

        1850年，瑞士人卡尔?巴利到法国巴黎出差时逛街，他在一条时尚大街上的鞋店橱窗里看到精美的法国皮鞋，停下脚步下仔细端详，决定给妻子买一双女鞋，可是一时想不起妻子穿多大号码的鞋子，于是他将同一款式不同尺寸的皮鞋全部买下。这段与皮鞋的美丽邂逅，引发了他想要生产世界上最高级皮鞋的想法。时隔一年，第一双巴利皮鞋便在瑞士舒伦活的一个小村庄问世。

        巴利从一开始就使用当时最先进的制鞋技术制鞋。他把美学概念溶入到制鞋中：鞋的轮廓因为个性化的设计让人感觉独一无二，螺旋形的边饰、黄铜鞋袢、血红色鞋缘，这些强烈的色彩沿袭瑞士传统图案的特色，令巴利鞋的风格大胆创新，适合各种场合，不随潮流变化而褪色。

        巴利创造的样式获得了很好的反响：1880年，巴利的市场扩展到欧洲、中东以及美洲；1892年，巴利每年生产两百万双鞋子，一个全球性奢侈品生产公司由此诞生。

        第一次世界大战期间，巴利公司迅速发展。1916年，鞋类销量达到390万双；在1951年至1973年阶段，巴利又重新登上了世界级公司的舞台。在那段时间，巴利在瑞士成立了新的生产基地。以皮鞋起家的巴利，相继开发出皮包、时装、饰品等系列产品，成为世界级的品牌。

        从20世纪70年代开始，巴利公司制定了一套营销策略，从世界其他顶尖奢侈品品牌公司请来高手，组建了一只国际化的设计队伍。新的形象配合广告攻势，不仅稳住了老顾客，还吸引了一批新顾客。年轻的而才华横溢的设计师群，得天独厚的灿烂历史，从鞋发展到男装、女装、手袋和其皮具品，使巴利又恢复了往日的面貌。

        巴利创意总监斯科特?费罗斯领导巴利设计团队，用他们自己的生活方式诠释了都市时尚人士的生活格调：用舒适的生活方式旅行，下榻设施和服务良好的酒店，穿着随意得体，时尚但不过分强调华贵，裁剪精良，细节耐人寻味，却没有过分浮华的时髦印象。

        这样的一群男性和女性就是巴利的客户群。他们有良好的素养，独立而不乏品味审美观。

        在巴利的美学观念里，经典就意味着随意、舒适。巴利用各种方式表达现代的优雅含义：鹿皮、羊羔皮等皮革比较受宠，针织和棉是女装中常见的面料。因为廓型简约，上衣和裤子的剪裁精益求精，在缝纫方法、编制技艺和选择图案时常会有出乎意料的新灵感出现。选择相似风格的服装，趣味相投的人们走到了一起。而选择巴利的情侣们，在第一次相遇时，很可能因为欣赏对方和自己那么相似的服装风格，而开始他们的浪漫。为女士设计的巴利鞋，女性化的特色油然而生。塔拉米娅鞋优雅大方，无论是在公司中还是鸡尾酒会上都适合；而斯科尔布则适合于男士在正式场所穿。

        巴利的代表作斯科尔布和哈瓦那，是巴利鞋最有标志性的产品：宛如拔弦琴般细腻微妙的装饰图案、来回缝合法、上别针法，以及独有的把鞋面和鞋底用艺术化的手法缝合起来的技术。在鞋带带尖上，通过上下缝合法和缝孔构成的独有的巴利标志，更是品牌个性化的巧妙流露。这些特点配上鲜明的色彩，让人感觉别致、经典、耐看。

        斯科尔布是绅士鞋，是用巴黎的斯科尔布酒店来命名的。卡尔?巴利的后人迈克斯?巴利每次到巴黎出差时都下榻在这家酒店。酒店精致复杂的结构，来来往往举止优雅的客人和轻松的贵族气氛给迈克斯带来了创作灵感。

        哈瓦那休闲鞋是鹿皮鞋，在闲暇时随意把脚伸入鞋内，软软的鞋跟可以折进去，像拖鞋一样舒服。通过更柔和的外形、更奢华的皮料如鳄鱼皮、蛇皮等展现出新的面貌，也是巴利新形象的典型代表。

        皮鞋是巴利的经典产品，经过了长久的时间考验。严谨的制作过程，保证了产品的品质。制作一双斯科尔布皮鞋，需要经过350道手续才能完成。每双巴利皮鞋至少需要经过200道严格的制作与检验才能上市。

        女用、男用皮件，不论是皮包、皮带、皮夹、名片夹，甚至是领带、丝巾等点缀性质的商品，精致巧心的设计与服装搭配，都呈现出画龙点睛的巧妙效果。巴利皮件产品上的“B”象征着精致优雅的传统欧洲风格。

        精致的质地与做工，表露出隽永的经典风格。100多年来，巴利的精品作风和典匠风范是一直深受人们喜爱的重要原因。

        德国著名的时装品牌不多，梁晓秀只查到艾斯卡达和伯斯两个牌子。

        艾斯卡达是德国著名奢侈品牌，以简洁、洗练、个性突出品牌形象；服装风格明快，造型优雅，实用性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物及独到的色彩体系的运用。艾斯卡达生产高品质女装及服饰，顾客群是高收入的职业女性。

        玛格丽莎?雷于1976年在德国创立艾斯卡达。她是一名时装模特，曾以一头美丽的金发和姣好的身材风靡于欧美的T型舞台。她对时装有着强烈的领悟能力，总能尽善尽美地将设计师奇妙的构思传达给观众。在多年的模特生涯中，她形成了对时装的独特见解；为了追求时装的完美，她走上了时装设计之路，将自己心目中完美的时装展现在T型舞台上。她以当时的一匹纯种爱尔兰赛马的名字将自己设计的时装命名为艾斯卡达。

        玛格丽莎?雷凭着对时装的热爱和对时尚的敏锐触觉，设计出了具有浓厚个性时尚的艾斯卡达时装系列品牌。作为时装模特儿，玛格丽莎深知如何将女装优点展现在影星、模特儿身上。她为艾斯卡达品牌注入了明快鲜艳的色彩和剪裁精美的设计风格，凸显了女性的身材和风韵之美。

        玛格丽莎?雷聘请迈克尔?斯托尔岑贝格出任品牌首席设计师，为艾斯卡达注入年轻、时尚的活力。斯托尔岑贝格的时装设计更多源于人们的日常生活，他将实验性的设计和新的构想融为一体，创立一种不同于当时流行的时装风格。他领导的艾斯卡达设计团队由德国和英国时装院校的年轻设计师组成，他们的设计风格紧跟时尚潮流，在充分理解时尚多种元素的基础上，设计最高品质的艾斯卡达产品。

        艾斯卡达借助品牌的效应，扩展产品范围，先后开发了艾斯卡达香水、眼镜、皮包、围巾、女鞋首饰等产品。艾斯卡达香水有着浓郁的女性魅力，充满了感性色彩。香水瓶是优雅的心型水晶瓶，手工制作，饰有镀金的曲线字母文饰。艾斯卡达眼镜架款式变化多端，设计风格流畅简洁，呈现出自然和高贵气质。眼镜架的精致和用色的变化多样，给佩戴者以成熟高雅的形象。艾斯卡达切工钻石首饰融合了圆钻与异型钻的特点，最大程度地从冠部和台面呈现出火彩，闪现出耀眼的星型图案。艾斯卡达钻石整体呈现12面体，代表一年的12个月份和一种神秘的超脱之感。

        那时艾斯卡达刚刚面世，未来前景如何还不知晓。

        伯斯是德国著名时装品牌，不仅在德国占有最大的高端时装市场，在国际上也受到广泛的认可。

        1923年，胡戈?伯斯以自己的名字创立了一家德国男装生产公司。第二次世界大战后，家族企业传至第三代。1953年，胡戈?伯斯初次生产男士礼服；70年代，生产高级时装及运动服，正式进军时装界。

        伯斯品牌设计风格稳重成熟，剪裁传统，特别适合于那些不喜欢色彩鲜和款式花哨的消费群体。伯斯的系列产品满足了各种层次的男女人士对时尚品牌的需求。德国传统硬朗男性形象在男装中表露无疑，服装的线条明确，讲求对称，挺拔协调。在布料使用方面，伯斯很少采用高档时装中常见的丝质或轻逸的布料，以保持自然笔挺的形象。

        西装、西裤、衬衣、T裇衫是伯斯的主打产品，颜色以黑、灰、米、白等做主色，适用于上班族。因此，此品牌向来深得白领人士和讲究时尚的人士特别喜欢伯斯品牌，穿着得体，尽显地位而又不流于浮夸。

        伯斯的休闲装、夹克衫和皮鞋在德国的名声很好，拥有大批的消费群体。

        梁晓秀在翻阅欧洲皮具企业的目录时，无意中看到一篇介绍比利时德尔沃公司的文章，她怀着好奇心读下去。

        法国的路易?威登皮具品牌早已世界闻名，成为奢侈品的代名词。但是很少有人知道比利时的德尔沃系列皮具产品才是欧洲最古老、最昂贵的皮具奢侈品牌。从1883年至今，比利时的王室成员仍然使用德尔沃的产品。

        在比利时首都布鲁塞尔著名的路易斯大街上的德尔沃专卖店展示的德尔沃手袋，其质地之好、价格之高，令人望洋生叹。仔细欣赏德尔沃的系列产品，给人的感觉是：高贵、独特，大有曲高和寡、高处不胜寒之感。

        德尔沃公司是一家家族企业。早在1829年，公司就开始生产奢侈皮具产品；如今的德尔沃皮具产品包括男、女手包、钱包、皮带、旅行箱包等系列产品，其质量胜过法国的路易?威登，价格也高出近3倍。

        德尔沃皮具产品的突出特点是：精选世界上最好的原材料，用世界上最好的工艺，完全由手工制成。在布鲁塞尔德尔沃公司只有200多名技师，而制作一件皮手袋需要花费一个技工11个小时的劳动。每一件产品都由一个技工独立完成。

        法国的路易?威登、爱玛士的许多皮具产品的内衬使用非皮具面料，而德尔沃产品的内衬则完全是用真皮制成的。制作一个皮手袋需要64件分割、剪裁的皮面料，技工再把这些皮面料缝制成一个手袋。公司每个季度都生产特别版的皮具产品，每件产品的数量限制在几百只以内，以示产品的稀缺性和高贵。

        在德尔沃公司有一个售后团队专门为顾客使用多年的手袋做修补、上光服务。这种传统服务可以把产品的信息反馈给设计师，使他们根据产品使用的年限和磨损的程度来改进设计和制作工艺。

        国际高档皮具市场的竞争是激烈而残酷的，没有过硬的创新产品，就不能在这个领域站住脚。德尔沃公司对创新的理解也有独到之处：创新必须要与产品的手工打造、小批量生产的特点相吻合，不能随意改变产品风格和内在精华。

        1933年，德尔沃率先在业内推出了季节性产品的概念。从那时起，公司生产2500种不同产品中的每一件产品都被细致地收入公司的金书档案中加以精心保留，并为日后产品的设计、生产提供灵感。

        比利时时尚女设计师韦罗尼克?布兰基纽自出任公司的创意总监以来，以她敏锐而克制的风格与公司古典优雅和标新立异的产品完美地融为一体，设计出风格独特的系列产品。

        德尔沃的主打产品──帆布纹皮具手袋──由于完全手工打造、限量生产，每一件皮手袋都象一件艺术品。德尔使用的帆布纹皮面料是由公司附近的查尔斯?尚伯格公司公司的手工作坊提供的。面料完全由手工制作，比标准皮革的价格高出5-6倍，因此只有最好的工匠才有资格使用这种材料。

        长久以来，德尔沃信奉传统和创新不能两全的观念，所以这个品牌始终保持着传统风格。但是经过100多年的历程后，德尔沃终于开始创新，抛弃它过时的形象。公司首席执行官克里斯蒂昂?萨莱茨认为，唯有创新才能使这个欧洲最古老的皮具产品制造商获得新生。

        德尔沃的传统──质量、可靠、尊重以及作为比利时人的骄傲──是公司企业文化的精髓。德沃尔的产品创新在遵循公司传统的基础上不断开创新产品。公司特别重视顾客的定制产品。在这些数量极少的产品中，设计师们把产品的奢侈性和独特性融为一体，保证每一件产品不能有任何微小的缺陷和遗憾，交给顾客一件真正意义上的艺术品。

        德尔沃公司的经营理念与比利时人低调、谦卑的作风完全吻合：公司旗下的产品并不是家喻户晓的产品，虽然国际市场竞争激烈，但公司并不想把产品打造成象路易?威登那样世界闻名的产品。目前，公司的产品只在比利时、法国巴黎的科莱特专卖店等极少数国家的专卖店才能见到。德尔沃的首席执行官萨莱茨认为，奢侈品专卖店是艺术家和那些有独特眼光的消费者之间的纽带，但是大工业生产的奢侈品却破坏了那个纽带；而德尔沃直到今天仍然坚守自己的品牌哲学：为少数懂得品牌文化的顾客服务。

        几百年来，欧洲生产的高档奢侈皮具女式手袋一直是各国王室家庭和上流社会的专用品。20世纪中期，发达国家的富人开始涉足奢侈皮具手袋，揭开了奢侈皮具手袋的神秘面纱。

        梁晓秀估计随着世界各国经济的发展，其他国家的富裕阶层和时尚人士也会购买欧洲奢侈皮具手袋，从而打破奢侈皮具手袋小众化消费市场格局。

        尽管如此，德沃尔、路易?威登和爱马仕三个奢侈品牌在欧洲仍然是极少数消费者购买的产品。欧洲国家的中产阶层占据多数，但他们并不购买那些价格昂贵的奢侈品。在他们看来，那些奢侈品牌尽管品质一流，但价格昂贵，不是他们所能消费的物品。

        梁晓秀认为那些奢侈品就是“吸金器”：一个高档爱马仕手袋价格数万欧元，相当于欧洲一个中产阶层人士一年的薪水。

        通过阅读大量欧洲著名企业的介绍材料，梁晓秀意识到欧洲人赚钱的本领不同凡响，他们生产出令人眼花缭乱的奢侈品，“掠夺”富人的金钱；而那些富裕人士则心甘情愿地掏腰包购买那些天价商品。名人和富人由此脸上“增光”；欧洲的奢侈品企业由此赚进了大把钞票；人类社会由此多了一道“风景线”。


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