第一百七十五章 别具一格

在高档奢华腕表手，肖邦表无论在研发、设计和营销方面都与其他表厂“背道而行”，呈现出自己独特的风格。梁晓秀觉得这家表厂独立特行，具有一种很强的家族特殊的行事风格。这让她对肖邦产生了浓厚的兴趣。

        她喜欢独一无二的东西，而肖邦手表就是那种独一无二的产品。与其他大牌手表不同，肖邦别具一格，独立特行。

        一个生产产品的企业，无论生产什么产品，产品最后面对的都是消费者，换句话说，企业生产的产品是为消费者服务的。因此在奢华腕表领域，各家公司都根据市场导向生产钟表；唯独萧邦制表公司反其道而行，肖邦从不去做市场调研，更不收集消费者的反馈意见，肖邦只做自己喜欢的产品，似乎只要自己喜欢，消费者也会喜欢。

        这是为什么呢？梁晓秀在阅读中寻找答案。

        肖邦给出的经营理念很简单，肖邦那样做只有一个目的：寻找认同肖邦品牌的消费者。这似乎与西方企业的经营理念格格不入，与消费者之间没有互动。

        肖邦为什么这样做呢？

        梁晓秀经过认真分析，得出了自己的结论：第一，肖邦是一个纯粹的钟表公司，把钟表设计和生产看作为艺术创作，就像画家画画一样。画家不需要征求观众的意见，画家想画什么就画什么；画家画完画之后，把画呈现在观众面前时，观众才有机会欣赏、评价画家的画。第二，肖邦是一个名副其实的不以营利为目的制表公司，证据是肖邦没有自己的家族销售网络，而把销售外包出去，由其他公司负责销售。

        这两个特点引起了梁晓秀的注意。她认为肖邦是一个独特的家族制表公司，它的经营理念深深地印上了独特的家族色彩：为艺术创作而努力。

        萧邦公司99％的产品都是独自生产的，而不像有些表厂那样依赖外加工。萧邦把全部精力都投放在钟表的设计和研制环节上，至于是否能销售出去，肖邦从不考虑。梁晓秀觉得这就像中国老话说的那样：酒好不怕巷子深。只要货品好，总会有顾客的。

        可是有一个问题来了：肖邦的这种经营理念显然不能吸引大量顾客。世界第一名表百达翡丽都做广告吸引顾客，在手表销售上用尽心思，而肖邦为什么不做推广呢？

        只能有两个原因：其一，肖邦对挣大钱不感兴趣，只要能维持公司的正常运转它就满足了。在商业领域，真正赚钱的环节在销售，而不是生产。肖邦把销售权让出去，这就等于把大部分利润让了出去。销售公司首先要考虑自己的利润，返回给肖邦公司的利润肯定不会像肖邦自己销售赚的那样多。

        其二，肖邦在创作艺术品，全部心思的花费在创作上，无暇顾及其他事。从肖邦的钟表以及珠宝首饰的创作看，它确实用进了心思。

        梁晓秀虽然有了自己的初步判断和结论，但她还是不敢妄下评语，于是认真阅读肖邦的介绍材料。

        从图片上看，萧邦腕表美丽非凡，时尚典雅，她一下子就喜欢上了肖邦手表。肖邦的珠宝首饰与其钟表交相辉映，同样美丽、奢华、典雅。

        肖邦创办于1860年，路易-尤利西斯?肖邦是肖邦品牌的创始人，他于1860年成为一个独立钟表匠，开始在钟表业的职业生涯。

        在19世纪，肖邦钟表几乎默默无闻，但举肖邦的珠宝首饰名气很大，以其完美的奢华风格，尽显珠宝首饰的骄美、纯净和芳姿。肖邦珠宝首饰以一种令人神往的娇美姿态出现在人们面前，让人们觉得肖邦珠宝首饰就好像是来自神秘世界的珍贵礼物。

        当肖邦把制作珠宝艺术与腕表完美结合之后，便产生了典雅奢华的腕表。

        1976年，肖邦公司制造了品牌系列手表“快乐钻石”。表盘上活动的钻石在两块透明的蓝宝石水晶之间自由滑动，营造出一种典雅、时尚的气氛。随着手腕的动作，钻石不停地游走，闪烁着星星点点的诱人光芒。这种别出心裁、独一无二的设计，改变了钻石只能静态镶嵌在手表表面的传统方式，赢得了1976年德国巴登-巴登金玫瑰奖。这是世界上至高荣誉的手表奖项。

        自此，肖邦跻身于国际顶级豪华手表制造商之列。

        “快乐钻石”系列腕表的艺术价值和收藏价值高于腕表本身的价值。当化身为雪花状、心形等不同造型的昂贵钻石，如顽童般在手表镜面里互相追逐、嬉笑玩耍，给人以心情愉悦，轻松快乐之感。

        别出心裁的设计不仅打开了珠宝手表设计的另一扇窗，让人们在赏玩珠宝碗表时多了几分情趣。那种情趣，在梁晓秀看来，有一种诗意，非常接近她的审美要求。

        快乐钻石系列在萧邦表中有举足轻重的地位。该系列将传统工艺和创新设计演绎得如此融洽自然，使它成为萧邦表的著名标志；它使钻石表有了新的诠释方式，这一发明的确让人既惊艳又惊叹。

        在碗表设计领域，萧邦声名显赫，一向标榜顶级独特品位和独具匠心的工艺，因而深受欧洲上流社会人士和追求时尚精品人士的推崇。

        出自能工巧匠之手的肖邦精品给人们带来了艺术的感动和喜悦。

        萧邦腕表与大音乐家萧邦同名，无形之中为萧邦表注入了浓厚的音乐艺术气质，给人留下深刻印象，同时也给品牌本身带来了意想不到的效果。萧邦表随性而为的制表理念一直感动着喜欢它的消费者，而那消费者同样用最忠诚的心回应着这个独一无二的品牌。

        梁晓秀那天最后看了一眼肖邦“快乐钻石”手表的价格：5000欧元。相比其他大牌表厂的手表价格，5000欧元简直不算什么。肖邦的价格不是奢侈品的价格，但肖邦手表无疑就是奢侈品。

        在业界排名中，肖邦手表还进入不了10大名表行列，但梁晓秀认为肖邦有那个实力，早晚会进入世界10名表行列。她认萧邦手表与众不同的地方，那就是它的艺术性。她认为，肖邦凭着自己的喜好和判断制作出的手表，就是她心目中理想的手表造型和款式。她喜欢肖邦手表那种干净的设计，从表盘上看，有一种纯净之感。她要买三枚肖邦手表，作为日常佩戴的手表。

        读过肖邦的资料后，梁晓秀忽然产生了一个想法：将来有一天是否可以收购肖邦制表公司呢？肖邦的产量不大，估计品牌价值也不会太高，说不定一亿欧元就能收购它。既然肖邦痴迷于创作，那么，她会给肖邦的制表师提供最好的创作环境，让那些大师安心创作。她有绘画才华，懂得艺术，正好可以和制表大师互动，交流，探讨。看了那么多豪华腕表的资料，她对腕表制作产生了浓厚的兴趣，恨不得上手亲自制作一枚腕表。她相信凭着她的艺术天赋，她设计的腕表不会比老外设计的差，甚至还会更好。她可以把中国艺术引入到手表创作中，给肖邦注入那种中国特有的诗情画意的意境。她坚信中国的书画同源就是世界上最高级的艺术，只有中国人才有那种意境和创造力。

        她过去只是喜欢欧洲名表，对名表没有任何专业知识；如今读了一个月欧洲名表的资料，她已成为半个名表专家了。她预测到她的餐馆将会赚到大钱，她会有一天有足够的经济实力收购著名品牌；她不想一辈子只做一件事：经营中餐馆，她还想涉足其他领域，试试自己的本领究竟有多大。她感觉自己的潜力还没有充分发挥出来，她还有无数的好点子没有加以实施。

        倘若肖邦到了她手上，那可不是5000欧元的价格了，而是5万欧元的价格。她培养出了一个欧洲销售天才，就是饭店的穆尔，那说明她独具慧眼，懂得怎么销售才能赚到大钱。

        但又一想：人家肖邦凭什么出售公司呢？肖邦是家族企业，具有100多年历史，世代相传，人家哪能随便出手转让给她呢？她只不过是一厢情愿，在白日做梦而已。

        不过她还是不甘心，心里琢磨着将来怎么和这家公司接触，怎么和他们谈判。


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