第二百一十八章 捷报频传

宋福禄不理解梁晓秀为什么放弃在布鲁塞尔开餐馆的打算，在回家的路上他直接提出了这个问题。梁晓秀说她不是彻底放弃，而是暂时放弃；布鲁塞尔是比利时最重要的市场，他们早晚会在那里开一家餐馆；现在司机不成熟，他们何必在那里浪费时间呢？

        宋福禄便说：“可是你起码可以和那家地产公司谈谈呀，说不定你就能谈成呢，你为什么不谈呢？”

        梁晓秀顿时发火了，挖苦道：“你们大老爷们都谈不成，让我这个弱女子去谈，亏得你说出口！对方一口咬定100万欧元的价格，你让我怎么谈？你想让我在布朗他们面前丢脸吗？”

        “不是，我的意思是……”宋福禄历来信服梁晓秀，总以为她无所不能。

        梁晓秀毫不客气地打断了他的话说：“你的意思，你怎么有什么那么多意思呢！你办不成的事，我就能办成？你以为我是神仙呀？”

        宋福禄解释说，他的意思是欧盟附近开不了餐馆，他们可以换一个地方，比如在市中心可以考虑开餐馆，或者还可以选折其他地方，没必要非得在欧盟附近开餐馆。他理解梁晓秀说的换思路，就是在布鲁塞尔其他地方物色一个地方开餐馆，而不是到布鲁日开餐馆。布鲁日毕竟是一座小城，只有6万人口，与100万人口的布鲁塞尔没法比。

        梁晓秀更生气了，她说布鲁塞尔开餐馆最赚钱的地方就是欧盟总部附近，他们的第一选折就是欧盟附近，其他地方她一概不考虑。她会盯着欧盟附近那一带，早晚得在那里开一家高档餐馆。挣钱就要挣大钱：在欧盟附近开餐馆一年的收入要比其他地方多几倍！至于布鲁日，那不过是为了在比利时布局而已；她没有指望布鲁日餐馆赚多少钱。比利时毗邻里尔，有讲法语，应该成为他们今后的重要市场。她计划在比利时的所有城市都开一家中餐馆，遍布比利时全国各地。

        宋福禄这才明白妻子的良苦用心，说按照梁晓秀的计划他们在比利时至少能开50家餐馆；比利时的城市化水平非常高，高达93%。

        梁晓秀说她看中比例是市场还有一个重要原因：比利时盛产美食。她看了一份资料，上面说比利时大餐一点都不逊色于法国大餐；比利时人喜欢法国红酒，饮酒量在欧洲名列前茅。就这两条足可以让他们获利不少。

        “那你计划在比利时一年挣多少？”

        “50家餐馆一年至少盈利一亿欧元，那才是我想看到的结果。”

        “这么说比利时餐馆的盈利数额会超过里尔新中国饭店了，是这样吗？”

        “你不要忘了里尔只是一个城市，而比利时是一个国家。”

        两人聊着聊着，宋福禄又提到了欧盟附近的餐馆，他不相信梁晓秀搞不定那里的房产。

        梁晓秀说她还没有想好具体方案，等她考虑成熟了，她亲自出马谈那个项目。

        “这么说，你有把握了？”

        “再大的困难也要克服，我从来没有退缩过！”

        布朗带着团队来到布鲁日，不到三天便选定了餐馆的地点，就在市政厅附近，那里有一家店铺出售，位置非常好，价格也不高：300平米的房子要价30万欧元。布朗当即和店主草签了一份协议，并立即向宋福禄做了汇报。

        宋福禄拿不准，请示梁晓秀，梁晓秀给穆尔和米拉分别打电话核实情况，他们俩都认为那个地点适合开餐馆，位置好，价格好，没有任何问题。穆尔和米拉是梁晓秀的心腹，她对他们俩非常信任，特意交代他们替她把关。她让宋福禄转告布朗可以签正式合同，盘下那家店铺，然后着手办理营业执照等事宜。

        “那我不用去看看吗？”宋福禄问。

        “不用去了，就让布朗拍板，给他一点自信心。在布鲁塞尔他遭遇滑铁卢，情绪低落，一脸愁云，我们总得鼓励他呀。”

        “也行，反正投资数额也不大，那就让他做主吧。”宋福禄佩服梁晓秀的用人之道：布朗没有谈成布鲁塞尔的项目，她不但不批评他，反而鼓励他，这就是她的高明之处。

        布朗接到宋福禄的电话，还感到纳闷：他们为什么对他那么信任呢？为什么不审查项目呢？难道是因为在布鲁塞尔没有拿下那个楼房而变得灰心失望了？他知道布鲁塞尔市场的重要性，但是对方要价太高，他确实无法接受。他不知道梁晓秀是怎么想的，只知道她也没办法拿下那栋楼。穆尔和米拉当时都说只要董事长出马，肯定有办法；现在看来，董事长也不是万能的呀。

        他和穆尔说：“看来，粱董事长也不是万能的，她也没办法拿下那栋楼。”

        穆尔并不那么认为，她跟了梁晓秀7年，对她非常了解：她绝不是那种遇到困难就退缩的人，而是迎难而上的人。这次她没有接触地产公司，她肯定有自己的考虑。他凭着自己的想象向布朗描绘了梁晓秀的具体想法。

        他说：“布朗，我认为梁小姐不会放弃布鲁塞尔的，她甚至会亲自出马搞定餐馆的事。我从她的眼神看出，她非常重视那个市场。布鲁塞尔餐馆建成后，她有可能亲自管理一段时间。”

        “看来，你对她很了解嘛。那么，她这次为什么不接触那家地产公司呢？”

        “这我就不清楚了。”

        在布鲁日的各项工作进展都很快，一个星期布朗团队就搞定了大部分工作，剩下的事都不算大，布朗留下一个人负责处理，准备带队前往德国法兰克福。

        至此为止，布朗团队在荷兰、比利时、卢森堡三国敲定了5家餐馆，完成了一半任务，各项工作在有序进行。

        出发到法兰克福之前，布朗给梁晓秀打电话，汇报了这一段时间的工作情况。他的团队历时36天，在荷比卢三国筹建了5家中餐馆，总体上圆满完成了任务；唯一的遗憾是没有拿下布鲁塞尔，他感到内疚。下一步，他们将前往德国法兰克福，在那里筹建一个餐馆。

        梁晓秀鼓励说，总体上看他的团队效率很高，在一个多月时间就完成了一半的工作量，令她十分满意。至于布鲁塞尔市场，布朗不必内疚，她会想办法搞定那个市场。她预祝他们在德国工作顺利，早日完成既定任务。

        在布朗的方案中，德国是欧洲最重要的餐饮市场，而法兰克福则是重中之重。他下了大工夫，事先做了详细的调研和准备工作，一共选折了七、八处地址。这次到法兰克福，他想实地查看一遍他选定的那些地址，从中挑选出一个最理想的地址。梁晓秀的鼓励给了他信心，他想干出一番事业来体现他的价值。

        到达法兰克福后，布朗带着团队先后看了三个地址，不仅他不满意，团队其他成员都不满意，主要原因是：位置不理想、价格不合理。

        他们继续选地址，第四、第五个地址也不够理想。穆尔说他们要有耐心，不理想的地址他们不会考虑；开餐馆最重要的一条就是地址。这是他和梁晓秀学的。

        于是他们继续选地址。

        第六个地址选在市中心商业大街上，那里正好有一座商业大楼刚刚建成，正在招商。客户可以按照自己的需求向开发商提出具体要求。布朗、穆尔和米拉都认为那个地点很好，适合开中餐馆。那是一栋10层大楼，一层、二层全部设为店铺，面积有大有小，最大的有1000平米，最小的只有100平米。布朗选中了一个500平米的店铺，穆尔和米拉都认为那个店铺很理想：现代化的崭新大楼与漂亮的法兰克福很合拍。

        开发商统一标价，那个500平米的店铺标价60万欧元。布朗有了经验，还想和开发商讨价还价，但对方说所有店铺的价格都统一制定，不和客户商量价格。

        布朗打电话请示宋福禄，宋福禄征求梁晓秀的意见。梁晓秀说德国是欧洲经济最发达的国家，也是他们最重要的餐饮市场之一，他们必须高度重视。法兰克福是他们将要在德国城市开的第一家餐馆，可以为今后在德国其他城市开餐馆积累经验。她嘱咐宋福禄这次到德国多做一些调研工作，摸清德国餐饮市场的行情。

        法兰克福距离里尔500公里，为了赶时间宋福禄乘飞机飞往法兰克福。他第一次来德国，下了飞机第一感觉是：德国不同于法国，德国似乎更有活力。法兰克福给他的印象很好，看起来市场繁荣，商业大街上到处是店铺，人流川流不息。他暗暗想：好地方呀，适合开中餐馆！在他眼中，那些行走在大街上的人群都是他潜在的客户。

        布朗带他看了他们选中的地址，征求他的意见。

        宋福禄对那个地址很满意，他说应该把法兰克福餐馆开成一家大众餐馆，主要以外来游客为客户对象。500平米的店铺要价60万欧元，不算高。布朗又说，他预计餐馆开业后，年盈利能达到150万欧元。宋福禄私下想，你哪懂我们的经营策略呢？在这个繁华地段，一年才挣150万欧元？开玩笑！这个店一年至少能挣到400万欧元！

        宋福禄有自己的想法：在盈利方面他无需和布朗探讨，布朗的任务就是建餐馆，餐馆建成后怎么运作，与他没关系。宋福禄站在那家商业大楼门前观看过往的行人，觉得布朗确实选了一个好地方。他夸奖说布朗眼光很好，挑选的地点正适合开中餐馆。他还鼓励说，布朗的能力提高了：他会算经济账了，懂得以最低的投资获取最高的利润。他的言外之意是：布朗必须把预算做到位，他们不会随意增加投资额度。梁晓秀已经明确表态：10家餐馆的总投资是500万欧元，这个数目不能突破。

        至此为止，布朗的预算都没有超支，6家餐馆的总投资还不到300万欧元。

        宋福禄在合同上签了字，没有给梁晓秀打电话征求意见。他临出来时和梁晓秀说，只要他能拿准的事，他就自己做主；他拿不准的事，再给她打电话请示。

        布朗告诉宋福禄，截至目前为止他们还没有超支，他原来的方案是投资665万欧元；后经调整，已经将为550万欧元。梁晓秀定的数额是500万欧元，他估计500万欧元肯定不够，希望宋福禄把他的意见转告给梁晓秀。

        宋福禄问布朗为什么要超支。布朗解释说，关键在瑞士：瑞士物价高，房产价格高企不下，而他们要在瑞士开三家餐馆，费用自然要超出一些。他已经尽最大努力把费用减少到最低限度了。

        宋福禄说，他们考虑到了瑞士的情况，但他们认为可以把预算控制在500万以内。届时，梁晓秀到瑞士与团队一起工作一段时间。

        布朗说如果懂事长来瑞士和他们一起工作，那他就放心了：遇到什么难题，董事长可以当场拍板。他从心底佩服梁晓秀认为她是一个绝佳的决策人。

        在德国注册企业，领取营业执照，还是比较麻烦，布朗要带着团队在法兰克福工作一段时间。宋福禄完成了任务，便飞回了里尔。

        回家看见梁晓秀，宋福禄高兴地说：“晓秀，法兰克福敲定了！”

        “这么快？这真是捷报频传呀！”

        “确实是捷报频传！我也没想到刚拿下布鲁日，还不到一个星期布朗居然把法兰克福也拿下了。地址和房子我都仔细看了，没有任何问题。价格是开发商定的统一价，没有商量的余地，所以我就没给你打电话，我自己拍板了。”

        “你这是先斩后奏嘛！”梁晓秀开玩笑说。

        宋福禄谈了他对布朗的印象，通过这段时间的观察，他发现布朗是一个有一定能力的人，他越来越上路，越来越能领会他们的意图了。不过他在做预算方面还是有点差距，他这次把总投资额度调整到550万欧元，比原计划多出50万欧元，还说那是最低的数目了。

        “那你是什么意见？”

        “我的意见当然不能突破500万欧元了。我和布朗强调：500万欧元是董事长定的投资数额，任何人不能改变。他没有表态，我估计到时候他会和你商量的。”

        “你是想维护我的权威？”

        “董事长的权威必须维护，树立；否则以后难以服众呀。晓秀，你在那些老外心目中可不是简单人物，布朗对你的评价是：最佳决策人。”

        梁晓秀认为宋福禄说得有道理：她既然提出了总投入的数目，她就得按既定方针办。至于老外的恭维，她倒没当一回事。

        布朗在法兰克福把主要的事情办妥之后，给梁晓秀来了电话，说他准备前往下一站——奥地利首都维也纳。团队的马克将留在法兰克福处理一些琐碎的事物，他们会保持联系，把法兰克福项目做得圆满。

        “布朗，你的效率很高，希望你再接再厉，在维也纳获得成功。”

        “董事长，维也纳我有把握：估计10天之内就能搞定。我希望到时候你过来看一下项目，这样我们可以加快速度。”

        “好，我去维也纳。祝你成功！”


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