第393章

这种花纹细密繁复的织锦缎，就得素净的颜色才最好看，更能凸显上面的花纹！

戴在头上，随着你的走动，在阳光下就会有一种波光粼粼的感觉。”

“什么是波光粼粼？”

“呃，你看到过阳光下的水面吗，就是那种亮闪闪的。”

女孩恍然大悟，再一看这银白的头绳，确实有些像水波，她想象了一下宋英描述的场景，有点心动了。

宋英看出她的意动，再接再厉道：“这个质量很好的，戴很久都不会坏。”

说着，宋英还扯了扯头绳，“你看看这针脚，是不是很严密？”

针脚这些女孩很清楚的，她认真地看了许久，确实比普通的麻布粗布细密很多，一看就很牢实。

思索片刻，她掏出3文钱，“行，我买了。”

宋英笑眯眯接过钱，又把头绳给对方，然后看向另一位少女，“这位姐姐要买吗？”

同伴都买了，少女只略犹豫了一下，也挑选了一根织锦缎的，只颜色选了淡青色。

等二人走远后，罗雁行啧啧感叹：“果然得过年的时候来，这比我之前容易多了。”

成功卖出两条，净赚6文钱，宋英心情大好，环顾一圈，很快锁定下一个目标，一位牵着女儿买糖葫芦的年轻妇人。

片刻后，年轻的妇人将一根大红色的花软缎头绳给女儿系在小揪揪上，又拿起一根素软缎头绳给自己戴上。

宋英三人则走向了下一位目标顾客。

寻找着客人一路卖，很快到了一个路口，宋英看见一个熟悉的人，去年元宵帮她们梳发髻的年轻妇人。

宋英看了看她摊子上的木簪手串，思索片刻，道：“我们过去问问她经验。”

对于这位帮她梳出好看发髻的妇人，不仅罗雁行，连宋元都记忆犹新。

三人走过去，妇人没有认出，热情招呼着宋英与罗雁行，“两位姑娘，随便看哈。”

“姐姐，你还记得我们吗？”宋英笑眯眯询问。

妇人一怔，低头看着她们，“你们是？”

“去年元宵节，我们买簪子，你帮我们梳发髻呢。”罗雁行提醒道。

“原来是你们呀！”经此提醒，妇人总算想起来了，那日因为帮她们梳发髻，吸引了很多人，生意异常火爆。

后来中秋灯会时，她想效仿，拉了自己的侄女，当街梳发髻，可惜吸引来的人不多，并没有卖出多少木簪。

想起来后，妇人的眼眸亮了，“你们还想我给你们梳发髻么？诶，当日你们不是好几个姑娘一起么，今天怎么就你们俩？”

后来她细细想过，为什么中秋灯会时生意没有元宵那次好。

一来，她们几个姑娘中，有长得好看的，梳了发髻立刻大变样，好看得不行；二来，十来个姑娘围着，叽叽喳喳的说笑、挑选，路过的人都会往这边看一眼。

看看她卖的木簪，再看看小姑娘们好看的发髻，立刻就会觉得她家的木簪戴着好看，有需要的就上前买了。

宋英不知道她心里的盘算，摇头道：“我们今儿不买木簪。”

她晃了晃手上头绳，有些不好意思地说道：“我们在卖头绳，想来问问你做生意的经验。”

“诶，你们这头绳真好看，这些布料不便宜吧？”

“是不便宜，所以想尽快都卖出去，省得亏本。”说完，宋英就一脸期待地望着她。

妇人很为难，“我也只有每年初一元宵，七夕中秋，才来城里卖卖木簪手串，哪有什么经验可言。”

宋英却是眼眸一亮，“为什么你只在这几天来卖？”


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