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第384章


“我刚才细细想了想,这头绳生意客人太窄了,应该只有过年的时候才好卖……”

当下,宋英将自己之前想到的关键细节一一告之,最后道:“离过年也快了,这段时间你在家就把头绳都裁剪出来,咱们从初一卖到十五!肯定能都卖出去!”

有了实践的挫折,罗雁行不是很有信心,怀疑道:“能行吗?”

“应该能吧。”宋英也不是很肯定,“反正都是要用来做头绳的,卖不出咱们就自己留着用呗。

况且,这些碎布都是云秀楼送的,咱们又没花钱,卖不出去,只是白费些功夫而已。”

众人一想,觉得有理。

二妮看了看罗雁行,又看了看宋英,期期艾艾道:“如果只是初一到十五卖,我也想加入。”

每年的初一到十五,家里并不限制她们来城里玩,完全可以借着玩耍的由头,将卖头绳的事情瞒下去,这样赚到的钱就都是自己的。

其他女孩也很快想明白这一点,都不好意思地表示要加入。

罗雁行有些不高兴,但很快想到这些碎布是因为她们在云秀楼买衣裳才送给她们的,买雪褂子的钱大家都出了,那么按理来说,这些碎布大家便都有份。

之前她们不想加入的时候,都大方地默认了这些碎布归她,那她现在也不能小气,便点头:“好啊,大家一起也热闹。”

宋英觉得应该多多分析,总结出成功的经验,便问:“你刚才那根头绳怎么卖出去的?”

罗雁行觉得没什么可分析的,“跟之前差不多,那位大娘询问过后就嫌贵,我就说材质好,一年到头等等。

她还是嫌贵,我都以为又要失败了,没想到她最后又妥协了,还选了一根妆花缎的。”

众人都有点奇怪,既然嫌贵,为什么不买绢做的头绳,能少1文钱呢。

“她有说什么吗?”宋英又问。

罗雁行摇头,又不确定地问田芳,“没说什么吧?”

田芳也摇头,“没有,就一个劲儿嫌贵。”

宋英拧眉,觉得这是一个很好的案例,如果能知道为什么,说不得能卖出去更多头绳。

罗雁行见她拧眉苦思,就道:“那我现在去问问。”

“嗯?你知道那客人现在在哪?”

“就隔壁家蜜饯铺子的大娘买的。”

“哦,那你去吧。”

等罗雁行跑出去,宋英开始从以往大娘大婶们的闲聊话语中,去搜寻王大娘的事。

很快,她想起王大娘的女儿今年及笄了,似乎是请了媒婆在相看人家。

难道跟这个有关系?

垂眸扫到自己身上的棉衣,这是去年新做的,李氏说,她渐渐大了,快到议亲的年纪,要慢慢攒些好衣裳,省得嫁出去除了一身嫁衣,全是些破烂衣裳,让人家看低宋家。

另外,有这些衣裳,以后出去相看也更容易些,至于为什么不等她及笄后再买,是担心那个一次性买很多,家里的钱周转不开。

王大娘还真可能是因为闺女及笄要相看,才咬咬牙买的头绳。

她们真像一件件待价而沽的商品,收拾得好看些,才能卖出个好价钱。

很快,罗雁行就小跑着回来,原因不出她所料,确实是因为王大娘的闺女要相看,才买的那根头绳。

宋英将那些悲哀压回心底深处,道:“以后卖头绳,再遇上嫌贵的客人,就问问她们是谁买的,如果是给及笄后的女孩们买,就委婉地劝说她们,女孩打扮得漂亮,才容易被相中。”


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