第212章 茶馆洽谈

“老板，你去哪？”
刘婉婷的声音在身后响起。
二楼的包厢内，高文玥和刘昌鸿面对面坐着。
高文玥低头看了一眼茶几上的茶壶和茶叶，刘昌鸿这是要自己泡茶？
自古以来，文人雅士就喜爱在雪中煮茶品茗，更有人会将雪水收集起来，待来年春季之时，再用雪水煮茶，自是一番滋味。
高文玥注意到，这间包厢，后面的窗户是对外打开的。
微微开半扇的窗户，正好可以在茶几的角度看到外面的雪景。
屋外雪花飞舞，屋内茶烟寥寥。
高文玥扬起笑容说道：“刘叔叔这是要泡茶？需要我帮忙吗？”
刘昌鸿挑眉问道：“你会泡茶？”
本是客套话，没想到刘昌鸿竟真的想让高文玥泡茶。
高文玥大大方方地说道：“倒是会泡，就是没什么技术。”
刘昌鸿转头看向窗外飘落的雪花，他随意地说道：“那你试试吧。”
高文玥发誓，等她回边疆以后，她一定要找个茶道师傅正经学一学怎么泡茶。
这已经不是高文玥第一次遇到泡茶的问题，之前的何平还有王均，她都被问及到这个问题。
看来，出门在外谈生意，还是得多学习几门技艺。
高文玥在心里感慨。
一壶清茶很快便泡好，高文玥亲自为刘昌鸿倒上半杯茶。
刘昌鸿端起那半杯茶轻轻抿了一口，随后，他露出浅浅的微笑。
高文玥连忙说道：“刘叔叔，见笑了。”
刘昌鸿随意的摇了摇头，他以为，刚刚高文玥只是谦虚。
没想到，高文玥真的是没什么技术，但手中的那半杯清茶，也是别有一番滋味。
刘昌鸿的右手一直执着茶杯，他的指尖在杯沿处转动了几圈。
此时的周青和刘婉婷在外面等的是万分焦急，时间一分一秒地过去，距离火车开动的时间只有5个小时。
坐在包厢内的高文玥一脸淡定，她在等。
终于，刘昌鸿仿佛刚刚才想起一般，他看向高文玥问道：“小高，你刚刚说有事要说，是什么事？”
高文玥这才露出笑容，她说：“我还是想借助茶馆的人流量来卖水果罐头。”
刘昌鸿对这个回答一点也不意外，在此之前，他就见识到高文玥的执着。
刘昌鸿刚要开口拒绝，他就被高文玥打断。
高文玥说：“刘叔叔，不在茶馆内售卖，我只需要在茶馆外卖东西。”
一个茶馆内，一个茶馆外，将茶馆里里外外区分开。
刘昌鸿微微一愣，他端起手中的茶杯轻抿一口说道：“你具体说一说。”
高文玥说：“我想在茶馆外的走廊内单独开一间高氏罐头店，每一位来茶馆的客人都能看到高氏罐头，他们买与不买，与茶馆无关。”
高文玥看了一眼刘昌鸿说：“只需要您，划分一个店铺的面积给我。”
茶馆的走廊宽阔悠长，在此之前，没有人打过走廊那一片面积的主意，乍然听到这个消息的刘昌鸿，他也是一愣。
饶是刘昌鸿见过不少大风大浪，他还是第一次见到有人将主意打在别人家门口的。
高文玥的这个主意，等于将高氏罐头店铺开在茶馆的门口，这跟抢人家生意有什么两样？
虽然，两者的生意并不冲突。
高文玥自然看出刘昌鸿的所想，她连忙说道：“刘叔叔，我并不是异想天开，也不是强人所难。而且，这对茶馆也有益。”
刘昌鸿挑眉反问道：“你说的这件事，我只看到对你的百分百益处，对茶馆能有什么好处？”
高文玥露出狡黠的笑容说道：“茶馆能收钱啊，刘叔叔，您作为茶馆的幕后负责人，总要管一管这收益的吧？”
高文玥在赌，人吃五谷杂粮，即使是公家的茶馆，那也养着几十号人口，总得想一想怎么挣钱。
刘昌鸿这下是真愣住了，他以为，高文玥要跟她大谈高尚的品德话题，说一些支持高氏罐头就是支持高氏基金的话。
谁知道，高文玥竟然谈起了钱。
高老板，从来不按常理出牌。
高文玥说：“茶馆的背景，相信整个北京城的人都是知道的，如果你们突然售卖其它产品，确实会让外人对茶馆产生诟病。这一点，刘叔叔，您之前的坚持是对的。”
先捧再踩，高文玥决定先给刘昌鸿戴一个高帽子。
刘昌鸿没说话，他知道，后面还有话等着他。
高文玥见状，她又继续说道：“但是，就像我刚刚说的，您掌管着这么一间大茶馆，总要管一管盈利的问题。”
“通过这几天来茶馆，我观察到，茶馆的收费并不高，大部分顾客来到茶馆后只能点一壶茶，再不济就是一盘瓜子。但大家一坐就是大半天，看似人满为患的茶馆，但一天下来的收益并不好。”
刘昌鸿没说话，这正是他最近头疼的地方，茶馆的盈利，一直都是历代负责人的心病，他的上一任，直到卸任之时都在忧心这件事。
高文玥一看这情形，就知道被她猜中了。
随后，高文玥笑着说道：“刘叔叔，您可以将茶馆走廊的面积给我一半，我对外就说是茶馆支持高氏基金会的工作，将茶馆走廊面积免费提供给我们使用。”
“这间店铺如果能开业，它的售卖额依然向高氏基金会捐款，而捐款方会以茶馆的名义进行。在私底下，我们使用了你们的茶馆走廊面积，自然是要付钱的。”
这场谈话，终是说到了钱。
高文玥说的坦坦荡荡，刘昌鸿便直接问道：“付多少钱？怎么一个付法？”
当然是想买下来！
这是高文玥脑海里冒出的第一个想法。
但，高文玥知道，这不可能。
茶馆是公家的，他们怎么可能将一间店铺的面积单独卖给她高文玥？
即使那点面积，是在走廊内。
高文玥说：“我有两个方案，一是按照固定的房租费来进行租房，二是根据店铺的营业额进行抽成。”
刘昌鸿毫不犹豫地说道：“我选第二种。”
高文玥闻言一笑，这对高氏罐头来说，有利亦有弊。
茶馆走廊的使用权拿到以后，外面的天色已经渐渐擦黑。
高文玥和周青也开始朝火车站赶去。
刘婉婷搂着高文玥说道：“老板，提前祝你新年快乐！”
高文玥笑着说道：“也祝你新年快乐，新店开业的事情就交给你了。”
刘婉婷立刻行了一个标准的军礼说道：“保证完成任务！”
看到那个军礼，高文玥就想到了陆向野。
那个男人还在等着她回家。


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