第93章 洽谈合作

王老先生的秘书是个中年男人，穿着一身中山装，浑身透露出儒雅的气质。
“高老板好，我是王总的秘书王均。”中年男人微微一点头介绍道。
“您好，我是高文玥。”高文玥客客气气的将人请进店里。
高文玥突然发现，她两家店里都没有安排会议室，主要是她买的房子都是为了做菜，里面的空间都被利用到了极致，也没有空房间来做会议室。
购买分店的房子花了高文玥4150元，这还是王建华出面帮忙搭线的优惠价。
因此，高文玥现在迫切的需要拓展店内营业额，她现在手里又没钱了。
开店忙碌了一年，她现在一分钱也没余下，不过好在，她买了两套房子，收获了两家店铺。
高文玥将王均约在茶馆里，正好他穿着一身中山装，应该很喜欢中国传统文化，在茶馆谈事情也不会显得轻视。
果然，王均面露一丝讶色。
王均主动问道：“高老板喜欢喝茶？现在很少有女同志喜欢喝茶了。”
这个年代的女同志，大家喜欢喝汽水或是流行的咖啡。
王均倒是很惊讶，他以为高文玥可能会约他在咖啡馆谈合作，没想到是来茶馆，要知道他可是品茶忠实者。
高文玥不知道自己图省事选的地点，竟误打误撞合了王均的心意。
高文玥老实的说道：“我喜欢喝，但我不懂茶，都是在瞎喝。”
王均听到后扯了扯嘴角，这会对高文玥的态度倒是比之前温和许多。
两人坐下后，一壶上好的碧螺春就被送了过来。
高文玥起身端起茶壶，她先是给王均倒了一杯茶，倒茶留七分，属待贵客之道。
王均看高文玥的做派，不像是不懂茶的门外汉，他便在心里认定，高文玥这是在刻意低调。
男人伸手端起面前的茶杯轻轻抿了一口，他对高文玥的印象又好了两分，眼前的小姑娘看着年纪小，可其头脑和能力都是拔尖的，否则也开不了两家店面，更会见不到大领导。
在王均看来，走生意的人，头脑和能力是最基础的硬件要求，最主要的是他的品行。
合作方的品行如何，取决于合作金额的大小和合作时间的长久。
此时的王均先入为主的对高文玥留下了好印象，这会两人谈起合作也是顺其成章的融洽。
高文玥说：“我们按照套餐标准将菜送到工地，工人们在工地上干活也很辛苦。除了送菜，到时候我们会不定期给大家赠送饮品，如夏天绿豆汤，冬天热汤等。”
王均诧异的看了一眼高文玥，后者则是微勾唇角说道：“也算是我们高氏卤菜店给大家的小福利。”
此时的他们，还没有谈及具体的订餐标准和订单量，高文玥率先就将她要给予的好处说了出来。
王均忍不住一笑说：“高老板真是个敞亮人。”
就是不知道到底是真敞亮，还是扮猪吃老虎，故意先发制人？
王均一时半刻有点摸不准，他不由得又打量了一眼高文玥。
高文玥今天穿着一件白色毛线衣，下面搭配一件黑色裤子，乍一看就是个女学生的打扮，很难将她跟混迹商场的老板身份对号入座。
只不过，王均深知人不可貌相的道理，他并不敢轻视高文玥。
王均稍显谨慎地说道：“我代工人们先谢谢高老板了，我们此次订餐的每餐费用预定在1元以内。”
一元的餐费标准，那九毛九和一毛九都是在一元以内，这就看王家想多挣钱还是少挣钱。
不，没有商人是不想多挣钱的，只能看他们对工人有几分好了。
高文玥瞬间在心里想了好几种方案，既然王均没把价格说死，那就是在考验她，看她会怎么定价格！
高文玥扬起笑容说道：“王先生，这1元内的菜品可高可低可中等，我们高氏卤菜店可以为你们提供三种供餐类型。”
王均嗷了一声说：“哪三种类型？”
他的话语中表现出几分兴趣。
高文玥看了一眼王均说道：“我们高氏卤菜店一向是按套餐售卖的，第一种配菜方案就跟市委招待所的售卖套餐一样，一个卤鸡蛋、一块豆干、一块豆腐，再加一块红烧肉，售价0.88元。”
王均听到后没说话，他只是笑笑低头喝茶。
高文玥心里大致有了底，她又继续说道：“第二种方案，就是我们老店售卖的套餐，一个卤鸡蛋、一块豆干、一块豆腐，售价算你们0.35元。”
王均还是低头说话不做声。
很显然，这两种方案都不合他的心意。
高文玥就笑着说道：“至于第三种方案嘛，是我们专门为你们组合的新套餐。”
其实就是刚刚临时决定的，但高文玥才不会跟他说实话！
商场谈判，该吹的牛还是得吹起来。
王均果然提起了兴趣，他眼里闪过一丝兴奋地光芒，他刚刚还有点失望。
因为，高文玥刚刚提出的两个方案，都不合他的心意。
高文玥伸手去端茶壶，她俯身给王均续上茶，又给自己添了一些。
王均知道高文玥是在卖关子，但他也不生气，这是他们商业谈判的常用套路。
这也能说明，高文玥肯定是有底牌的。否则，她连卖关子的资格都没有。
中年男人端起茶杯，今天的碧螺春滋味很是不错。
高文玥这才说道：“这第三种方案就是将前两个方案中和起来，素菜还是那老三样，我再添一样不定期的荤菜。这荤菜可以是五花肉，也可以是卤猪蹄，亦或是猪心肺，甚至是卤鸭货。”
王均听到后眉头微微一挑，他追问道：“那高老板的定价是多少？”
高文玥就在等他问这句话，她笑眯眯的说道：“一份0.7元。”
当说出前面两个方案时，王均都没有反应，高文玥就知道王家的想法应该是不想定太差的，当然也不想花太多钱，那就让菜品有荤有素，价格适中。
高文玥很有信心，这个提议王均肯定会答应。


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