第230章 谈判

　　桑落见季夏这么自信的样子，便猜想她以前一定是个遇到困难不轻言放弃，喜欢挑战的人。
她的几个孩子都不错，可就是观念比较守旧，有些时候她的想法他们不理解，妥协也只是因为她是他们的娘亲，而不是从心里赞同。
这样挺好的，她也需要一个这样的人在身边！
桑落对着季夏微笑：“好！有你这冲劲，迟早能踏入富婆的行列。”
“富不富婆的不重要，重要的是能体现个人价值。说说吧，我们这回谈的是什么生意？我总不能对人家干什么的都不清楚吧！”
桑落微笑：“那我肯定得告诉你……”
桑落便将洪亮以及他老婆秦华的事，都一一告知。
“所以，我们今天过去，是想和洪亮达成合作的关系，让他放弃自己的品牌给桑记供货？”
“对！至于你最后谈成什么样，就看你的能力了。尽量为桑记争取最大的利益。”桑落看着季夏眼里满是信任。
“你跟我一起进去吗？”季夏问。
“我不跟你进去，你就代表桑记跟他谈。我看最后谈成的条件给你对应的奖励。谈不成可就没有月钱了。”
“OK！”季夏伸手比了个手势，“交给我了。”
不多时，他们的马车就到了洪亮他们家附近。季夏下车，桑落在车里没有下去，就坐在车里等季夏。
季夏到了洪亮家门外，是一个带院子的宅子，从宅子上看虽跟大户人家没得比，但是跟普通家庭比还算是过得比较好的人家。
季夏敲了敲门，里边传来了一个脚步声和问话声。
“谁呀！”秦华问着话就把门打开了。
季夏面带笑容，问：“洪亮是住这家吗？”
秦华眼里顿时带着几分警惕的光芒，打量起面前的女子。
十七八岁的模样，长得眉清目秀，面若桃花，这姑娘长得还真俊俏。
“是！你是什么人？找他干什么？”
季夏微笑：“这不是听说他落魄了吗？铺子关了，人脸还烫伤了吗？就挺可怜他的。”
秦华面色顿时沉了下来，说：“你到底是什么人？你们什么关系，他怎么样了用得着你可怜？”
“啧啧啧，看你说的这话？还没得教训呢？是不是非得等到家里揭不开锅了，才肯反省反省自己？”
秦华一听这话心里跟刀扎似的，因为把洪亮去桑记当掌柜的活儿给弄丢了，一家人对她都阴阳怪气的。
现在突然就冒出一个漂亮姑娘，一开口就直戳她心窝子，实在是难堪得很。
“我们家的事儿，关你什么事？要你在这里说三道四的？”
季夏笑起来，说：“看来你这是又要把财神爷往屋外赶咯？我可提醒你，你往后是喝粥还是吃肉，就看你今天的表现了！”
秦华愣了一下，她这话是什么意思？难不成她是给钱他们家挣的？
“你……你究竟是什么人？”
“我刚不是说了吗？财神爷呀！怎么？没听明白？那就让洪亮出来谈！”季夏笑眯眯地看着秦华。
洪亮在屋里听见秦华好像又跟人吵起架来了，赶忙从屋里走出来。正好听到季夏最后一句话。
“我是洪亮，姑娘找我？”
洪亮眼里带着几分疑惑，这个姑娘他不认识呀！
“是！我姓季，想跟你谈个生意，有兴趣吗？”季夏看着洪亮，模样确实长得周正，要说多帅也谈不上。
秦华愣了一下，他们俩这是不认识？
洪亮连忙拱手行礼：“季姑娘，屋里请，我们坐下来谈！”
季夏跟着洪亮进了屋，在堂屋就座。
秦华愣在那里半天不知道倒茶，还是洪亮的弟媳给季夏倒了一杯茶。
洪亮面带笑容，问：“季姑娘有什么生意照顾我们洪记？”
季夏也没有计较，而是开门见山，说：“我也是受人之托。我老板开了间糕点铺子，觉得你们洪记的糕点还不错，就想着你能不能给我老板供货。”
洪亮一听这话，心中一喜，这是真来生意了，有人看上他们洪记的糕点了。
“行！要多少？”洪亮一口答应了。
看来天无绝人之路呀！这不生意就来了？
“要的那可就多了，希望你能长期供货，我们每天都要！”季夏微笑。
“那太好了！需要哪些糕点，数量多少？我保证每天都能交货！”洪亮顿时激动了。
“不过，我们也是有条件的。糕点上不许带洪记的印记，包装我们提供。”
洪亮愣了一下，有些不解地问：“为什么？”
“你说呢？我们有自己的字号，要的只是你的糕点！同意，我们就接下来继续聊，不同意我就换别家。”季夏面带微笑，却很硬气。
洪亮沉默了，他还以为他们洪记被人看中了。他们有了生意，洪记这块牌子还能延续下去。
看来，人家只是要他的糕点。
季夏说：“我给你一刻钟的时间考虑。”
季夏说完了，便端起面前的茶杯，喝了一口。然后看向屋里其他人。
洪家人口还挺多的，这么大大小小十多人。
不过好在，他们都没有发表意见，都看着洪亮，等着他的答案。
秦华现在只想洪亮能快点儿挣到钱，要不然洪亮丢了一个月五两银子的差事这个事情，要被他们怨一辈子了。
“季姑娘，那你什么价格收呢？每天收多少呢？”秦华问。
季夏放下茶杯，说：“那是下一步谈的事情。你问这话，是答应我的要求了？你能做主吗？”
秦华有些心虚，朝洪亮看过去。从前，她说话是做得了主的，哪怕洪亮不乐意也会顺着她的意。
可现在却不一样了，洪亮那天从贵宾楼回来后就没有理过她了。一句话都没有跟她说过。
季夏微笑也朝洪亮看了一眼，没有再说话。
一刻钟还没有到，不着急！
洪亮突然点头：“我同意，糕点不带洪记印记，包装用你们的字号！”
“好！那我们具体谈了。你们洪记用的什么独家秘方来保证糕点的质量，卖给我们还得是什么样，这个不能偷工减料。这一条很关键，保证不了我们有权退货，甚至中止合作！同意吗？”


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