第38章 第38章

这两天，一中晚上旁边那个卖衣服的小摊子，可算是红火了一把。

        很多人都知道，那边有人卖从海市进货过来的衣服，款式时髦又质量好，价格还比商场里要便宜不少。

        一个传一个，来的人不见少，反而越来越多。

        五天时间，宋知玉硬生生把程煜带回来的那车货给卖掉了一小半。赚的盆满钵满，三个人都累得够呛，连据说是被拉去出卷子，也忙得来不及看顾他们这些租了她家院子不知道在干点什么的杜老太都不怎么能见着他们。

        营业时间也从最晚九点多，愣是干到了十点多。

        要不是这个时候的人们还没有那么能熬夜，加上晚上着实不那么安全，她都想直接干到晚上十二点多。

        卖衣服加上促销，不是什么无法被人复制的手段。她也就是抢占了先机，再加上程煜带回来的衣服缺少好，所以成功占领了先头市场。

        等别的人反应过来，很快就能做出别的应对。

        这不，今天晚上再出来，她一抬眼就看到了旁边多了三个卖衣服的摊子。

        两个挂着和她差不多的牌子，照模照样地说是海市那边拿来的货，同样也写着第一天卖货满减和五件八折。

        要知道这两天生意好归好，但宋知玉却咬死了300-30的满减只有第一天有。后面几天基本都是300-15。

        这让一些后面来买衣服的人有些不满，却也让第一天买过衣服的人觉得满意。

        这两天有不少人都是第一天买过衣服的人推荐过来的。

        有一些还自己再过来买了一点，带着朋友亲戚一起，身上还穿着那天宋知玉给她搭配的那一套。活脱脱就是一个行走的自动好评选手。

        面对这种情况，宋知玉总是笑眯眯的，心情极好。

        可是这种几天而已，还没稳定下来的口碑打不过降价处理。对面的牌子一摆出来，他们摊子上的人直接少了一大半，客人们掏钱的速度也慢了很多，就算是在他们这边看中了，也还要去对面那边再看一圈再回来。

        “姐，他们这也太过分了。”

        宋知书气得耳朵都发红，连手链的小生意都顾不上，小声询问她要不要他过去找他们理论。

        能把宋知书这种温柔和气，宁愿自己吃亏都不愿意去和别人争论的人给逼成这个样子，对方到底有多过分就可以了解了。

        他们甚至连她摆出来的牌子都做的一模一样，还有上面摆出来的衣服搭配，都是照着她这边照猫画虎。

        “别着急，咱们这边又不是不赚钱，慢慢来。”

        宋知玉把她弟给按了回去。

        “咱们这种小生意又没有什么版权，他们有那个本事能够弄到衣服过来卖，也是他们自己的事情。等下人少了，我去他们那边再转一圈，看看他们的货都是怎么样的。”

        “我托隔壁的阿姨去看过了，”宋知书解释道：“他们那边和我们这里学的那么像，肯定是来我们的摊子上转过很多圈。我们一过去，他们就能够认得出来，到时候故意不给我们看，或者故意乱报不太好，我就让阿姨去看了下，给了她五块钱。”

        说完，他又有点踌躇。

        “我这……姐你给我的钱，我都没动，给了五块我还有的。”

        “我又没说你乱花，”宋知玉好笑地捏了捏他的脸，“干的不错，省得我再跑一趟。”

        很多时候，人都是需要经过历练才能更加成熟的。

        在家里的时候，宋知书被那么欺负，前程都要没有了，读了那么多年的书都要白读，还得强制性娶一个媳妇。

        那个时候，他都没有去做出什么有效的举措来。

        可在这里没两天，连要不要他上去争论都能够问的出口了。

        接触的人多了，卖东西的时候能够锻炼口才是一点。

        还有一点，就是财帛动人心。

        这两天晚上忙得很，宋知玉一个人根本就赚不过来，找外人她不放心，就只能拉着宋知书干，偶尔程煜也过来帮把手。

        找人干活当然不能白干。

        “我这批货，都是你姐夫那边帮忙弄来的，货款都没付，押金也是他付的。我欠着他一大笔钱，货款没结清前，我也不少说到时候能赚多少，所以每天晚上的销售额里，我给你五个点。”

        以后那些卖衣服的销售员，给的工资基本都是底薪加提成，这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。

        宋知玉依样画葫芦，照着这个模式给她弟开。

        她赚的多，就给他多发点，赚的少，就稍微少点，反正总是能够赚到的。

        “我不拿钱，”宋知书连连摆手，“我就帮了一点忙，姐你不用给我钱。”五个点，要是能把囤的那些货都卖光，他姐要给他三四千块呢，帮忙卖货哪里能拿那么多钱。

        “拿着，每天晚上跟着我到处跑，说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天还要看书，这是一点忙？”

        宋知玉塞钱塞地不容拒绝。

        “之前我让你来这边的时候，就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意，就是要人帮忙的，二来也能让你手头宽裕点。“

        宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受，更知道不得其法，到处打零工的困难，所以她愿意在可以的时候拉自己弟弟一把。

        更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。

        这算是互惠互利。

        本来以为按照她弟的性格，能够让他有重大改变，还需要再一段时间，没想到五个点的影响会那么大。

        宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息，脸上的笑容止都止不住。

        “他们的货明显没有我们的好，估计是在这边哪个厂里进回来的，款式要老上很多。同样是绿色的裙子，我们的是v领带了点收腰的，还有一款是带了白色波点的，他们的只有绿色，领口都是圆的，没我们的好看，牛仔裤也都是深色，那种带亮片和破洞的不多。“

        宋知书是真的做好了市场调研。

        他虽然是男生，对于这方面的了解不是很多。但他肯动脑子，思想也活跃，说话还好听，这两天有不少人在宋知玉那边没准备买，被他真诚地看着，说一句我觉得你穿着这套好看，更显瘦一些，忍不住就掏了钱包。

        还美滋滋的。

        说到后面，他缓缓收住声音，脸上露出一个恍然的表情来。

        见他自己明白过来，宋知玉把从隔壁摊子上买回来的苹果塞给他一个：“刚洗过，趁现在人不多，先垫吧垫吧。”

        “他们抄是抄地下作了点，一点都不换，手段恶心，带来的衣服也不怎么样。要是他之后还敢继续一直抄，就半点都不换，我有的是办法甩开他们，但有一点是没办法的事情。”

        “咱们开门卖东西，卖的又不是绝版货。”

        “我们能卖衣服，别人当然也能够卖。不能说我们是第一个过来卖的，就绝对能够抢占整个市场，要是这边卖衣服的摊子都能够做得起来，之后来卖衣服的人不会少。”

        “做买卖这种事，那都是各凭手段。“

        “不用着急，咱们再看两天就是。”

        宋知玉稳扎稳打，依旧是按照之前的状态来卖，哪怕是新来的那几家为了抢生意都开始搞降价策略，但他们摊子依旧不变。

        唯一改变的，就是客人不多的话，每个来这边的，就能够享受到更加细致的衣服搭配服务。

        从对方的身材长相到皮肤白皙的程度，挑选更加适合对方的衣服。

        她还弄了个可以把人放进去遮住换衣服的小棚子，和两只不是特别好的口红。要是有兴趣的，可以换了衣服试试看，顺带着涂个口红，提提气色。

        这样的举动，让她的摊子从客流量下跌百分之九十几，到后面又开始逐渐缓和起来。

        就算没有以前那么火爆，一晚上依旧能卖出去三四十十件衣服。

        反正，亏钱的肯定不会是他们。

        毕竟他们这边的货可是正儿八经蹭了低价来的，别的人就算是想学，要拿到货也不能有这么低的价格。为了抢生意，他们这两天还不停降价，你满减三十，我就满减四十，一天一个样子，搞得客人们为了占便宜疯抢。

        但这种价格战可持续不了多久，等他们想把价格再抬上来的时候，那可没有那么容易。

        宋知玉算完这笔账，混到了差不多大家都散摊子的时候，他们也跟着一起收拾东西回家。

        可回来之后，却收到了一个意料之外的消息。

        “你们摆摊子那边明天不要去了，消停两天到时候换个地方再摆，不行的话，剩下的货我这里就快点处理掉。”

        程煜神情郑重：“那边没有官方许可，被人告上去说打扰旁边人家休息，还造成道路堵塞，估计这两天就会有人过去查。”


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