第16章 第16章

刘红燕她爸回来的时候差点以为自己进错了家门，往外退了两步，仔细瞅了瞅。

        没错啊，这是他老刘家。

        可为什么大厅里摆满了各种大大小小的布料子，家里的缝纫机都被抬了出来，桌子上展开放着一块大布。上头摆着剪子粉笔尺子各种东西……

        这场景还挺眼熟。

        他小时候，他妈在外面接单子做衣服的时候，家里就经常是这种场景。后来建国后国家产生了很大的变化，家里不让单独做衣裳了，不能自己做小生意。再后来，他妈又被聘去纺织厂里当老师，再后来又回来……

        他年纪大了，娶了老婆，生了娃，能够养活一家人。

        他妈就很少再动用自己这些东西，就算是动，那也是在自己屋子里做个一件两件的。像是现在这种铆足了劲儿，准备大干一场的情景，可是好久都没见着了。

        “妈，你这干什么呢？”

        他刚张口问了一句，旁边一个打扮的可漂亮，有点像是他闺女的女娃娃就冲了过来，挽着他胳膊就往旁边走。

        “嘘——”

        “奶奶和知玉姐给我研究结婚衣裳呢，你别打扰她们。”

        刘红燕她爸：“？”

        啥知玉姐啊？

        这闺女是谁家的？

        你不是之前嫌弃你奶奶给你做的衣服不够新潮吗？怎么现在那么精神？还有我姑娘什么时候长那么漂亮了？

        满头问号的老刘被自家闺女推到了隔壁小偏厅里吃饭，那边的宋知玉和刘家老太太聊的越发起兴。

        她们俩从新式的婚礼服该怎么做，到以前的凤冠霞帔需要什么，再到现在那些西式的婚纱。老太太着实是让她吃了一惊，以前听刘红燕说她奶奶是以前很出名的绣娘，最擅长的就是刺绣，后来眼睛不太好，家里不让她刺绣了，她就只是偶尔做做衣裳，倒也能赚一点钱。

        本以为老太太更擅长的是那种老式的衣裳，还在头疼要是沟通不好怎么办？

        结果人家拿过她画的草图一看，立刻就认出来了。

        “这种版型要做出来的话，得用硬挺一点的布料，你拿来的那个怕是不行。“

        “是不行，我带来的布做裙子比较好，款式做的正式一点婚礼上换出来也不错。”

        宋知玉不会画图，但她会剪啊，她的小姑子程蝶买了很多很多的画报杂志，上头有很多搭配衣服的图。有些程蝶不要的，就堆放在杂物间里，她来之前翻找了一下，挑了几个她觉得合适的款式剪下来贴在自己的本子上。

        此时掏出来一看，格外地清晰。

        “上身是女士西装，下身可以搭鱼尾短裙，或者干脆就是半截到腰的短裙。里面穿个白色的衣服，头上可以配纱，红色粉色都好看，不行咱们可以用毛线勾点配饰出来。”

        受过时代冲击的宋知玉与对新式款型接受良好的刘老太太一拍即合，大半天的功夫，连着配出来五六套可以用在婚礼上穿的衣服。

        让刘红燕挑了最喜欢的两套，到时候她自己穿。其他的，宋知玉也是当场下单，让老太太照着普通人的尺寸做出来，摸不准的就照着她的尺寸现做，到时候有客人过来，她可以穿给她们看。

        这就叫，样衣。

        下单要付定金，但这回的布料是宋知玉带过来的，她还说接下来会把其他的布料带一部分过来，所以刘老太太就没收她钱。反而是刘红燕结婚那天化妆的事定下来了，当场就给了她五十当定金。

        告诫她这两天一定要记得涂脸，别出门，别晒太阳，早睡早起别熬夜等等调整状态的话后，宋知玉就回了家。

        本来是决定看看她弟的事情，这两天处理完她就回去，没想到的是，第二天竟然陆陆续续有人到她家里来问了婚礼化妆的事。

        有的催的急，有的催的晚，但都是指名道姓说要她化个和刘红燕当时一样的妆。

        宋知玉这才知道刘红燕昨天一整天都没卸妆，趁着她和她奶奶聊天的时候，四处去逛了一圈，见了她对象，还约着村里的小姐妹去买了东西看了电影，到很晚才回来。

        这不，成功地替她打了一波广告。

        也是这个时间比较巧，高中毕业之后，大部分小姑娘都会选择嫁人。现在也不是以前盲婚哑嫁的时候，年轻人都需要一段相处的时间，再加上前段时间农忙，家里也抽不出来时间。

        现在秧苗都种完了，也能着手别的事情。

        比如，家里小辈结婚的事。

        没说一定得是这个点结婚，但这种事，肯定是要提前操办。有刘红燕这个实际效果突出的人给她们展示，有结婚念头的小姑娘们立刻就过来了。

        反正试妆也就三十块，宋知玉看在她们都是附近村子里过来的份上，当天打折，试妆一个人二十块。

        要是觉得合适，定下来就是免费试妆，算下来还能赚二十，不亏呢。

        这么着，宋知玉忙活了一整天，成功定下来六个单子。负责她们当天的化妆加造型，一天一百二，定金五十。

        要是反悔，定金就退二十。

        一天下来，光定金，她就收了三百块。

        王丽光本来还在为自己儿子的事情奔忙呢，结果家里这人来人往的，她打听了一下，立刻就被这价格震惊。

        “你这一天就能赚三四百块，干这行的那么赚钱？”

        以前倒是小看了她，看来还得想办法从这丫头身上弄点钱。

        宋知玉刚收拾完化妆的东西，正洗手呢，闻言挑眉看过去：“这可不是一天就能赚来的钱。我这些化妆的东西，加起来可也要四五百块钱呢。”

        收定金的事情瞒不了人，宋知玉干脆就在家里算了一回账。

        “做生意都是要先出本再赚钱的，化妆品的钱就是大头。这回是村子里的单子，我一气儿弄了，不用跑来跑去。换了别的地方，我还要算上路费和路上的时间，万一人家过去弄了觉得不合适，那这单也还是赚不了钱。”

        王丽光一算，这么一来光本钱最少就要五六百，还有可能会赔钱。

        本来还想着都是小姑娘，让宋学露跟着一起做个学徒工。跟着拎包拿东西化妆，每天让她给个五六十块的，到时候学出来自己也能干。

        这么一算还是算了。

        她哪里知道那些小姑娘都爱扎堆过来，结婚的就只有一个，但是别的也爱漂亮啊。看见自己朋友化的漂漂亮亮的，宋知玉顺势推销一下，这种妆容又不止是婚礼上可以化，自己平常化好了这么出去也可以的。

        你们要是觉得好看，可以下单化一下，她一边给化你们自己也可以一边学。

        到时候要是学会了，婚礼化妆都能自己化呢。

        本着省钱还能漂亮的想法，来的小姑娘里十个里有八个是化了妆回去的。最后一算账，定金竟然还没试妆赚的多。

        定金三百，试妆赚了三百二呢。

        今天总收入六百二，化妆品成本一共四百多，里面除了一盒新的雪花膏是她自己买的，其他粉底和口红都是程煜买给她的，从某种意义上来说，这也算是转嫁成本。

        捏着那一叠厚厚的纸币，宋知玉内心欢呼雀跃。

        这下子，小金库终于突破了两千。

        接下来就是要先在村里这边稳定住客户来源，一个月抽空要回来两三趟，可以每个月弄个打折日，到时候肯定会有人攒着一次过来试妆。还有就是借着周盈那边开拓城里的市场，这个时间，她记得城西那边的批发市场还没开出来，就是不知道那边的地皮批下来没有。

        宋知玉盘算着当初批发市场刚入驻商家时给的那些优惠政策，一边继续抓着自己手上的活，连着忙碌了两天。

        第三天中午，学校里的林老师敲开了家门。

        “关于宋知书同学的事情，学校经过调查，已经有了新的结果。各位要是有空的话，不妨跟我去趟学校？”


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