第436章 价值交换

申城，企鹅集团。

        “钟总能够亲自来到这里，这是我们企鹅集团的荣幸啊。”马总一脸笑容，眼镜里折射着精明的光芒，若有所思地看了钟昊一眼，“不知道，这一次钟总来这里，是有什么事情吗？”

        马总的心中很没有底。

        毕竟，在整个大夏的商场中，能够成为投资之王的，江城钟昊的知名度，是已经远近闻名，甚至在米国，都有着钟昊的大名；就是谷歌公司的行政总裁施密特先生，对钟昊都是赞誉有加。

        更为重要的事情，作为大夏境内的巴菲特，钟昊是不会主动面见任何人，可是，他这一次来到了企鹅集团。

        让马总的心中更是惶恐不安。

        “难道没有什么事情就不能够过来看看马总了吗？”

        钟昊话说的很是巧妙。

        “能的，这个自然是可以的。”马总伸出手扶着自己鼻梁上的眼镜，迟疑了一下，“不过，钟总是咱们大夏商业上最为知名的商人，这次您来到我们企鹅集团，说实话，我整个人还是有点惶恐的；您不是要和我们集团合作吧？”

        钟昊抚掌而笑。

        “马总，这件事情，你真的说对了。”

        “啊……这个……真的有合作的事情？”

        马总顿时惊呆了下巴，他也是随口一说，没有想到一语成真。

        “怎么？”钟昊笑笑，瞥了马总一眼，“难道，马总在申城混的比较好，不愿意跟我们江城的昊兴集团合作吗？”#@$&

        “岂敢！岂敢！”马总顿时慌了。

        钟昊说话，这么有底气的原因，在很大的程度上，就是基于他是重生过来的人。

        有着十几年的信息差，重生过来的钟昊，对着企鹅集团的马总，是有着充分的了解的；自然，在商业的谈判中，是可以轻松拿捏他们的；毕竟，这个世界上所有的差异化，都是信息差导致的。

        只要你有着足够的信息差，你可以改变整个世界的。

        此时钟昊正在试图改变企鹅集团的马总。%&(&

        马总慌忙起身，走了几步，从一旁的咖啡机器上，倒了两杯热气腾腾的咖啡，一杯自己端着，一杯放在了钟昊的面前。

        “钟总，昊兴集团，想要和我们企鹅集团有什么合作，您尽管讲出来就行了。”

        “看来你是同意了？”

        “这个……”马总迟疑了一下，“本来我是不准备随便应允的，不过，钟总既然已经这么说了，那么，我也给出足够的诚意，无论，钟总提出什么方式的合作，我们企鹅集团会在最大的程度上给予满足。”

        “有诚意。”钟昊笑了，“既然马总这么有诚意，我在这里也不遮着了，我就直说了。”

        “洗耳恭听。”

        “是这样的，我们昊兴集团最近在开展新的业务，我们做了一个网购平台，同时上线了PC端的网站，还有手机上的购物APP；不过呢，网购平台虽然是一股新的潮流，可是，在咱们大夏境内有着成熟的例子，譬如淘宝和京东，还有米国的亚马逊；我们的拼夕夕网购平台，连末班车都没有搭上，这是强行上线运营的。”

        “效果不好？”

        “非常的不好，没有足够的用户支撑，我们的网站就算是再好，也是打不出知名度的。”钟昊停顿了一下，看了马总一眼，“所以，我来到这里，是在试图寻找流量的入口。”

        “你们可以做广告的，钟总，你懂得，广而告之嘛，淘宝和京东，都是这样吸引顾客的。”

        钟昊沉默了一下，“你说的方法不错，不过，这个方法，已经不适合我们拼夕夕了；毕竟，淘宝和京东，都是有着很多积累的，有了一定知名度之后，才慢慢上线的；你是知道的，京东的原身，就是京东多媒体公司；淘宝的成功，就是基于阿里巴巴这个网站的；而我们的拼夕夕网站可是仓促上线的……”

        “只要舍得打广告，总是有人知晓的。这是一个循序渐进的过程，钟总您不要着急啊。你既然能够成为知名的企业家，一定是听说过一个道理的，就是心急吃不了热豆腐。”

        “我的意思是，让拼夕夕网站在一年的时间内超过淘宝的体量！”钟昊盯着马总直接说道。

        “啊……”

        企鹅集团的马总，顿时惊呼了起来，“钟总，您的这个想法，还真的是长远啊，我们企鹅集团都不敢这么说话的；您是知道的，我们企鹅集团也在试图搞这个网购，可是，现在还是半死不活的样子，我已经准备放弃了；你居然还想直接在一年的时间内超过淘宝的体量，这简直是不可能的事情啊。”

        “不可能？”钟昊笑了，“在这个世界上，没有什么不可能；当初，企鹅集团在一直无法变现的路子上迷茫的时候，你可曾想过企鹅集团会有今天的规模？”

        马总顿时沉默了。

        钟昊深知谈判的技巧。

        这个时候，马总不说话了，他自然也是要保持沉默的，就是要给这个马总造成一个无形的压力，让他顺着自己的思路去走。

        良久，马总若有所思地看了钟昊一眼，缓缓开口说道：“钟总，这是要在大夏的境内创造奇迹吗？”

        “不止奇迹！”钟昊微微一笑。

        马总看着钟昊，整个人顿时肃然起敬，“钟总，虽然，我不相信您名下的拼夕夕网站能够在一年的时间超过淘宝网，但是，我相信您的决定，商业史上的不止奇迹，相比淘宝网站，我自然是愿意看到昊兴集团，能够创造更多的奇迹的，在这件事情上，我们企鹅集团也一定会全力支持和配合的。”

        钟昊笑了，“既然马总都这么承诺了，对于这个事情，我更是有信心了。”

        “钟总，您的合作的方式是什么？”

        “让微信，给拼夕夕更多的流量入口。”

        “通过广告的方式吗？”

        “不仅仅是广告。”

        钟昊看着马总说道，“我要让拼夕夕的用户，能够通过分享链接的方式，分享给朋友，同事，微信群，还有朋友群，我的意思很简单，就是利用微信这个社交软件，发挥辐射的效应，调动更多的社交关系，让更多的人，去知道这个拼夕夕网站，这样的话，我有着足够的信心，在一年的时间内超过淘宝的。”

        “这个……”企鹅集团的马总闻言，整个人顿时吃了一惊，“这个恐怕不好吧，我们企鹅集团为了推广微信，甚至都把我们集团公司的主要产品QQ都放置一旁，就是全力推广这个微信软件；我们现在微信刚刚有了一点市场和起色，这样的病毒式推广，对我们这个产品是一个不好的影响啊。”

        “是用户分享的，不是需要你们推广，我只需要一个流量的入口而已，这样，就能够在用户基数上打败淘宝的。”

        “即便是用户分享，这种链接，会影响到顾客体验的……”

        “马总刚才你的承诺呢，忘了？”钟昊提醒。

        “我……”马总整个人顿时尴尬了起来。

        “放心！”钟昊压低了声音，“为了表示诚意，我们昊兴集团名下的拼夕夕电子商务有限公司的股权的10%，可以当做流量入口的筹码，我们这是一荣俱荣，一损俱损；马总，不知道还有没有这个胆气呢？”

        马总迟疑了一下，深深吸了一口气对钟昊说道：“这是一个对赌协议啊，10%的股权，对于我们企鹅公司来说的话，太冒险了，得不偿失；这样，我们企鹅集团想要到拼夕夕电子商务有限公司20%的股份，不知道，钟总愿不愿意考虑一下呢？”

        “成交。”钟昊点头。


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