第424章 和老外谈判

加利福尼亚州，谷歌公司。

        “钟先生，你的昊兴集团名下，已经有了盘古系统了，这是一款很伟大的软件，基于什么原因，你要收购Android操作系统呢？”

        谷歌公司的行政总裁施密特，端起面前的咖啡，喝了一口，然后，用一种不可思议的眼光看着钟昊。

        “施密特先生，你是知道的，Android操作系统，是基于Linux平台的开源手机操作系统，这一点，和我们昊兴集团的盘古系统，有着异曲同工之妙，大家都是要玩免费的东西，我们自然要在商业上，拓宽自己业务上的护城河的。”

        “可是，我们谷歌公司，也有想要往手机操作系统上发展的想法的。”

        钟昊微微一怔，这个施密特果然是很狡猾的，一开始就透漏想要出售Android操作系统，现在，自己已经来到了米国谈判，这个家伙，居然告诉自己他们公司还想着在移动端操作系统上发展。

        看来，商业谈判还真的是一件斗智斗勇的事情啊。

        钟昊深吸了一口气，看着施密特先生，一脸从容，微微一笑，直接岔开话题，“请问，你们谷歌公司，目前最为重要的业务是什么？”

        施密特一脸茫然，他摊着手，一脸不可思议地看着钟昊。

        “你问这个做什么，我们谷歌公司的主要业务，是为顾客提供网络信息服务，还有就是搜索引擎的开发和运营的；这个问题，跟我们讨论的问题有关联吗？”

        施密特有着米国人特有的固执。

        认为在谈判一件事情的时候，如果说到另外一件事情上，他们总是感到不可思议的，毕竟，他们的脑筋急转弯是不行的，脑筋不够活络，转不过来的。所以，这些米国人，在做事的时候，只能够固执地认定一件事情的。

        “当然。”钟昊微微一笑。

        施密特先生更是茫然了，放下手中咖啡杯子，对着钟昊说道：“钟昊先生，你可以解释一下吗，这是两件完全不相干的事情，你可告诉我，这之间有什么联系吗？”#@$&

        “你已经说了，贵司是做搜索引擎的，是为顾客提供网络信息服务的。”

        钟昊停顿了一下，继续对施密特先生说道：“你应该听说过一句话，专业的事情由专业的人去做，你们公司依然是做搜索服务的，你们当下的任务，就应该在搜索引擎这件事情上精益求精，把搜索引擎做好。至于手机端的操作系统，你们的市场份额是很小的，不如转手卖给我们昊兴集团，才能够让这个开源的手机操作系统能够发扬光大的。”

        施密特先生沉默了，他被钟昊这一连串的话，直接说懵逼了；他感觉钟昊的话中，是有着问题的，可是，他又感觉钟昊说是的非常有道理的，这是一种矛盾的心理。

        “可是，我们公司想要多元化的发展方向。”

        “流量！”钟昊严肃了表情，对着施密特先生说道：“你们公司是做搜索引擎的，自然知道搜索引擎这一块儿的流量，广告，应该是你们谷歌公司的利润的大头；你们是做PC端搜索引擎的，你应该知道在这个世界上，很多国家都是可以开发出来这种引擎的，难道你们不想建立自己的护城河吗？”%&(&

        “搜索引擎这一块儿的技术，已经达到了一个极限，我们的工程师团队很难再改进了。”

        施密特先生摆了摆手，对钟昊道：“虽然，我们谷歌公司有放出消息说是要出售Android操作系统，不过，我们谷歌公司依然保留不出售的权利的。同时，这个手机端操作系统的方向是对的，我们谷歌公司希望在这款产品上看到新的世界。”

        “没错。”钟昊点头，“这个Android操作系统在谷歌公司手中，你们自然有着不卖掉的权利；可是，你们有没有想过一个问题，这款手机端的操作系统软件，在你们谷歌的手中能够发挥多少作用呢？”

        钟昊这么说，是有着底气的。

        在大夏十四亿人口的市场上，盘古系统是独一家存在的；同时，在国际的市场上，盘古系统占比棒子国35%的市场份额，在米国有着41%的市场份额，甚至在东南亚的几个国家，盘古系统可是有着87.5%以上的市场份额的。

        而谷歌公司的Android操作系统，目前在米国只有11%的市场份额，在棒子国有着12.5%的市场份额，在大夏境内和东南亚几个国家内，一点市场都没有的。

        施密特先生沉默了。

        钟昊看到这一幕，决定趁热打铁。

        “如果，Android操作系统到了我们昊兴集团手中，这一切都不一样了，要知道，在我们大夏有着非常大的市场，有着十四亿人口的手机的消费市场，你想想看你们米国才多少人，区区四亿多人，使用水果手机的人，都占据一半了，还有一大部分人，在使用我们昊兴集团的鸿蒙手机，你认为，这个手机端的操作系统，在你们谷歌手中能够发挥多少作用呢？”

        “况且，我们昊兴集团是做手机的，我们是拥有着这个世界上最大的手机出货量的生产厂商，截止目前，每一个月，至少要销售两千万台手机的，我们可以让这个操作系统很快地成长起来的。因为，在这个方面，我们是最专业的人。”

        施密特先生沉默了一阵子，“可是……你们昊兴集团，是来自大夏的企业，我们这个Android操作系统原则性上，是出售给大夏以外的企业的……”

        钟昊微微一怔。

        这个施密特还算老实，至少还是肯说实话的。

        “原则只是原则。”钟昊微微一笑，“首先，你们谷歌是一个商业性的公司，你作为谷歌的现任总裁，你要为谷歌公司的利润负责的，一个不增值的产品，在你的手中，将来，这会让你在事业上的履历上是一个不光彩的事情的。”

        施密特先生楞了一下，“钟先生，你说的很有道理，我们谷歌公司虽然看中利润，可是，我们更看好未来的方向的。”

        “未来的方向？”钟昊笑了，瞥了这个米国老外一眼，“施密特先生，你知道未来十年，或者是未来二十年在搜索引擎上的方向的吗？”

        “搜索引擎上的方向，难道不是PC端的网页吗？”施密特一脸惊奇。

        钟昊摇了摇头，“PC端的搜索入口，将会越来越小的，未来的搜索引擎方向，肯定是有着变化的。至于是什么变化，这个事情上，我想和你做个交易，我告诉你未来的搜索引擎的方向，你把Android操作系统，卖给我们昊兴集团。”

        施密特先生沉默了一阵子，点了点头，注视着钟昊，“好吧，不过，在交易之前，我要看到你所说的方向的价值的。”

        “手机上的搜索引擎！”

        “这个和网络上的搜索引擎，有什么区别吗？”施密特先生一脸迷茫，“现在用户的习惯都是在PC的网页上，手机的页面有着限制，这是一种不好的体验，怎么会是未来的风口呢？”

        “当然有区别了，至于是未来的风口，这一点上，你还要仔细的听我说。”

        钟昊微微一笑，对着施密特先生压低了声音，“你看，你们谷歌公司PC端的搜索引擎虽然有着广度，可是没有足够的深度；然而，手机上的搜索引擎，就可以有着深度的，原因是基于GPS还有照相机等硬件，能够贴合场景，精准地对用户的行为进行跟踪和分析，这是未来的商业趋势，更有价值的东西，只要你们进入了这个项目中，你们谷歌公司可以慢慢的发掘到的。”

        施密特先生微微点头，眼眸中闪过一道亮光。


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