第363章 风口是需要自己抓住的

“怎么？”钟昊笑了，“你们还以为下沉渠道，就是过去和乡镇的夫妻店抢生意？”

        “难道不是吗？”

        “不是。”

        “我们不理解。”

        夏雨晴和夏明启听到钟昊的话，一脸的面面相觑。

        毕竟这种渠道下沉的办法，就是过去抢生意的。

        “乡镇的家电卖场，你们有没有看过？”

        “没有。”

        “我去过的。”钟昊双手交叉，看着夏明启和夏雨晴，接着说道：“乡镇的家电卖场是非常简陋的，就像你们所说的夫妻店这么大小，价格模糊不透明，产品的更新换代又非常的慢，起码比城市的产品周期，要慢到一年左右的时间。”

        夏雨晴和夏明启顿时沉默了，他们竖着耳朵在听着。

        “不仅仅是如此，乡镇的家电卖场，往往还有着不少的山寨产品，家电销售注重的售后服务上，他们这些小店也是跟不上的，这都会给消费者不好的体验，要知道，居民的生活水平提高了，自然是需要在这种家电产品上消费。”

        “既然选择了提高品质的消费，那么，肯定愿意去购买一些品牌的东西，起码质量要可靠的，售后服务也是有着保障的。”

        “再者说了，网上商城开始冲击着你们实体家电卖场的生意，要知道，网上商城是未来的趋势；这也是当初，我为什么要联合你们华远家电去做网上商城的原因，不过，那段时间发生了很多的事情，这个事情我们就不提了。网上商城虽然也有着优势，就是方便，快捷；可是，同时，这个网上商城也有着不便利的地方。”

        “刚才说了，网上商城的问题，就是售后服务这一块儿。你们华远家电可以通过下沉渠道的方式，去在各个乡镇，去建立自己的一个渠道网，让这些夫妻店正规化起来；你们不是去挣钱的，而是通过建立渠道网，把这些夫妻店，都笼络到你们的华远家电连锁卖场下面……”

        “昊哥，不挣钱的话，我们做这些有着什么意义啊？”夏雨晴打断钟昊的话，提出了自己疑问，“建立这样的渠道网络，这可是一笔大投资啊。”

        “嗯。”钟昊微微点头，眼神里闪烁着深邃的光芒，对夏雨晴说道：“基于这个原因，所以，我才让你把夏叔叔一起喊过来的，你们可以考虑一下，若不是我们昊兴集团的资金都在股市上面，可能这个下沉渠道的事情，我们昊兴集团就要自己做了。”

        夏雨晴轻声问道：“建立这么一个渠道网络，需要多少资金啊？”

        “这个取决于你们在乡镇的布局，一家夫妻店至少要投资三十万元左右，帮助他们装修和宣传，甚至铺货，你们提供货源，他们帮助你们卖掉产品，中间的利润如何分，你们可以根据批发的价格进行来协商的。”

        钟昊思考了一下，“从现在开始，你们要赶在下一年的风口前面，在乡镇的基地上，建立一千家服务店面，这么算下来，差不多是三个亿的投入。”

        夏明启闻言倒吸了一口冷气。

        三个亿的资金，对于华远家电卖场而言，这可不是一个小数目的。

        唰！夏雨晴的目光看向了夏明启。

        这个数目的资金，不是她一个总经理能够请款的。

        这是一个大的战略投资。

        夏明启虽然对于把店面开到乡下去的事情，整个人仍然在云里雾里穿行。

        不过，他仔细听了钟昊的分析，也觉得是有着足够的道理的，顿时，忍不住点头，“这倒是一个不错的主意。”

        “这是一个风口，同时，也是一个风险，你们华远家电要考虑清楚。”钟昊提示着。

        夏明启一脸笑意，“您是咱们江城的投资王，我自然是信得过你的建议的；不过，我们既然是对乡下的卖场供货，为什么要对他们投资三十万的资金呢，这可不是一笔小数目的。”

        “这是一个合作共赢的时代，以前的生意经要抛弃掉，你要转变思路，这些来自乡下的夫妻店不是你的员工，而是你的合作伙伴的；你只是投资了三十万元，其中还包括了一些铺货的产品；这些夫妻店，要做的，就是承担了江城到乡镇的配送、安装，当然，少不了宣传和售后服务的了，脏活，累活都是他们的，你们建立好渠道，就可以躺着挣钱了，投资这一点钱，真的多吗？”

        夏明启听到钟昊的话，整个人顿时怔住。

        这样算下来，这三十万元的投资，还真的一点都不多。

        毕竟，江城到乡镇这个物流配送，还有安装，以及售后和宣传问题，对于家电卖场而言都是一笔较大的开支。

        现在，能把这些不增值，但是必须的环节，放手给乡镇的夫妻店，那么，华远家电的压力就会小了很多的。

        “不多，真的不多。”夏明启一拍大腿，试探地问道：“我想问下，小昊你要不要牵头这件事情，和我们华远家电联手去做？”

        “夏叔叔，这是有点不相信我。”钟昊盯着夏明启。

        “不是，不是。”夏明启连忙否认，陪着笑脸，对钟昊说道：“我的意思，是有钱大家一起赚。这个是你的主意，我们也想要和你联手做这件事情的，上一次，咱们搞物流和电商不是失败了吗，我想在这一次的机会上，弥补一下。”

        钟昊笑了，他可真的不想和华远家电，再有着生意上的合作的，他们随时撤资的风险太大了；以前昊兴集团资金充裕，他倒是不担心，可是现在，昊兴集团的资金都在股票市场上的，实在是承担不了这个风险的。

        “这是一个渠道供应的问题，你们华远家电有着天然的优势；我倒是想牵头做这件事情，这倒不是缺乏资金的问题。主要是因为，我们昊兴集团还看不上这上面的利润，我们是专注手机生产和软件开发的公司，再不济，也有着股票和金融上的投资。”

        “我的意思是这样投资下来，什么时候能够回本呢？”夏明启眼巴巴地看着钟昊。

        他可不想着三亿资金下去，迟迟见不到回报。

        毕竟，乡镇的消费潜力到底是多少，还是没有人知道的，因为，乡镇的消费潜力归于潜力，愿意消费的人群还是少数的。

        “回本？”钟昊微微皱眉，夏明启这个家伙还真的是老奸巨猾，还没有开始投资呢，就想着回本的事情；做生意，哪有这么简单的事情，不过，钟昊仔细想了想，整个人顿时释然了。

        毕竟做生意都是想着要挣钱的。

        “如果能够赶上风口的话，可能到了明年，你们华远家电就可以直接回本了。而且，这个渠道网是一个长期的收益啊。”钟昊淡淡了说了一句。

        “真的吗？”

        “昊哥，你一直说这个风口，到底是什么风口啊，能不能透漏一下？”夏雨晴也眼巴巴地看着钟昊。

        “这个……”钟昊犹豫了一下，挠了挠脑袋，“我有着京都方面的消息，到了下一年，基于政策上的调动，大夏高层会对购买家电的消费者们提供补贴，就是刺激消费罢了。”

        “哦……”

        “靠谱吗？”夏明启一脸狐疑，“这件事情我怎么没有听说啊，我在京都可是有着几个老同学的，按照道理而言，这种消息一定会提前放出来的，现在，都没有任何消息啊。”

        钟昊愣了一下，一时间，他也不知道应该怎么去解释这件事情了。

        毕竟，他是重生过来的，对着整个大夏经济的走向，还是有着足够的把握和了解的，08年股灾一定会准时到来的，全球性经融危机也一定会重现的。

        这是一把双刃剑，既有着经济低迷期，也有着挣钱的机会。

        能不能抓住这个机会，就要看投资者个人的能力了。


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