第357章 与企鹅达成合作协议

来自企鹅集团的马总，并不知道，坐在他面前的钟昊，对他的生平，包括整个企鹅集团，甚至整个江城，乃至大夏的企业和经济趋势，都是了如指掌。

        但是，他对眼前的钟昊，却是一无所知。

        在二十一世纪，情报，是决定是一场商场胜负的关键。

        显然，在这一场商战中，不知不觉中，马总就已经落败了下风。

        “你们的企鹅现在很值钱。”钟昊凝视着杯子中的液体，漫不经心地瞥了马总一眼，压低了声音，“当初，你想要把企鹅，找个下家卖掉的时候，你可曾想过你们的企鹅能够走到今天这个规模？”

        马总愣了一下。

        按照道理而言，两亿八千万米金的价格，都可以收购很多集团公司了，毕竟，在2007年，有的上市的公司，每年的利润只有几千万元的，甚至大部分的上市公司整体的价值还没有一亿米金。

        马总出的这个价格，并不算低，毕竟，这个价格，在整个江城内，只有马总才能够出得起。

        “钟总，您应该知道在咱们大夏的市场上，有着很多这样的通讯工具。”马总若有所思地看着钟昊，说，“工具这所以是工具，就是这样的产品，肯定是不能够产生利润的，我们企鹅集团全资买下微信这个应用，主要就是用来免费推广的，这个价格不低了。”

        “不得不承认，你的企鹅集团在通讯软件行业，是所有公司的楷模的。”钟昊轻轻拍着手，“你应该明白，你们企鹅集团变现的入口是什么？”

        “你们昊兴集团，只是一家生产手机和移动操作系统的公司，在这个地方，来讲变现的入口，是不是有点越位了？”马总的脸上已经出现了不悦的神色，“你们昊兴集团，虽然做出了微信，你们并不知道，移动通讯产品的变现的入口是什么，还以为是会员、点券之类的东西吗？”

        “是广告！还有流量！”钟昊盯着马总。

        马总本来都已经站起来，准备放弃收购微信的打算；但是，他听到钟昊的话，整个人猛然回头，脸上出现了一副不可思议的神色。

        “你懂得？”

        “我懂。”钟昊轻描淡写地看了马总一眼，“准确地说，你们的企鹅，在前几年一直在寻求变现的方式，经过一段时间的摸索，我想，你已经找到了。企鹅本身并不值钱，这是一个软件，真正有价值的东西，就是在于聚集的客户群体，都是年轻人，都有着潜在的消费能力，这是最好的流量池子，你们手中有了企鹅，就是掌握了流量入口。”

        马总闻言，整个人全身一震。

        缓缓坐下，不得不正视自己面前的这个年轻人了，他的睿智，仿佛是超过了企鹅集团全体工程师一样，他已经洞晓了企鹅的盈利模式。

        马总倒吸了一口冷气，这个人不一般。

        “正如，钟总所言，软件本身并不值钱，譬如微信，还有我们的企鹅，一个工程师团队花费了几年的时间，都可以搞出来的，真正值钱的，是聚集的客户群体，这是我们集团公司财富；微信在我们集团公司才能够发挥最大的价值，因为，我们掌握着流量入口。”

        “不错。”钟昊点了点头，“正是基于这个原因，我才考虑卖给你们企鹅集团的；隔壁有一家叫做阿里巴巴的公司，已经数次联系我们昊兴集团了，想要收购微信，他们也想做社交；但是，我经过深思熟虑，我还是把这个公司直接拒绝了。在这么多想要收购微信的企业中，我只中意你们企鹅集团的。”

        “我可以说这个价格，已经是业界良心了，阿里巴巴想要收购微信，我敢说价格肯定给不到一个亿的，他们的旗下产品，有着钉钉这款产品，也是做社交的。”马总脸上也是一副气定神闲的样子，他虽然在钟昊的身上看不到更多的信息。

        不过，整个大夏境内，其他公司的信息，马总，总是能够轻而易举的得到的；同时，那些公司，也能够得到企鹅集团的信息的。业界上，这些信息，不知道为什么，总是很灵通的。

        马总虽然惊诧钟昊的商业信息。

        不过，他们企鹅集团在信息方面，也是掌握的非常多；整个大夏的市场上，不仅仅是有着企鹅，还有飞信、微信、钉钉……等等，一些杂七杂八的通讯社交软件。

        但是，他们这些通讯社交软件，没有足够的客户群体，无法形成规模效应。

        “我们的微信有着足够的优势。”

        “优势？”

        “我们的微信，可以发送任何文本消息，还能够视频通话，语音通话，发送各式各样的图片，这些都是基于网络的基础上，全部都是免费的，我们的技术很全面，在一定的程度上，是超过那些通讯社交软件的。”钟昊很自信。

        马总眯着眼睛，看了一眼钟昊，有点不以为然地说道：“这么说的话，这个微信的大部分的功能，和我们的企鹅产品的功能重叠。”

        “微信的价值，就在于和你们企鹅产品的功能重叠。”

        “为什么？”

        “就是，因为这两块产品的功能重叠，微信对你们企鹅的威胁才是最大的；你们企鹅有的，我们微信也有，你们没有的，我们也有，譬如，正在研发中的企业版本微信。马总，你要清楚的记住一点，你们企鹅在社交通讯方面，不可能永远是占据市场第一的。”

        “你们是直接把整个微信团队卖给我们吗？”马总沉吟着。

        “是合作。”钟昊纠正。

        “我想知道，你们昊兴集团的心理价位。”

        终于到了他们报价的时候了。

        钟昊和刘宏相互看了一眼，整个人顿时笑了。

        钟昊伸出一只手来，缓慢地对着马总说道：“我们昊兴集团的低价，是十亿米金外加10%的股份。”

        昊兴集团账面上，缺乏资金，钟昊必须让微信这款产品的利润更大化。

        十亿米金，还要另外加上微信的10%的股份，真是狮子大开口啊。

        马总沉默了，这个价格真的太高了！

        毕竟企鹅集团在收购微信以后，势必就要侵占自己企鹅的市场空间了，这个局面，是马总所不愿意看到的，毕竟，微信是和企鹅走的流量的路子，想要变现的话，真的太遥远了。

        “有……有点困难。”马总的反应在他的预料之中。

        毕竟，现在是2007年，整个企鹅集团，才刚刚实现通过企鹅这个流量池子，实现了一定的盈利，现在，如果接手微信的话，他们集团的战略，就要发生根本性的变化了；这其中的风险，是他们所不能够承受的。

        “如果，你们企鹅集团不考虑收购的话，我们的目标客户，可能是阿里巴巴和大夏移动这两家客户的，他们两家，是仅次于你们企鹅集团最有购买愿景的公司了。”

        整个包厢内，顿时安静了下来。

        马总楞一下，且不说大夏移动这家公司了，就是说阿里巴巴这家公司，是一个专门做电商的企业，现在，有了一定的资本后，就想着发力社交领域，这明显就是要和自己的公司抢占市场，毕竟，当初在电商领域，自己就没有干过这个企业。

        这个，是企鹅集团防控的重点问题。

        马总沉思良久，直接站了起来，伸出了结实有力的手，“钟总，我慎重地思考了一下，为了稳固我们企鹅的市场，我选择和你们昊天集团合作。”

        “合作愉快。”钟昊笑着伸出了手。

        “宏哥，让微信这个项目的负责人张晓龙，他有时间的话，过来和企鹅集团的马总接触一下。”


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