第167章 正式谈判
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此时钟昊已转变了态度，眼里开始有了精光，已不像方才那般慵懒。
想来刚才的慵懒除了刚起床，多少还有些故意做给自己看的成分吧。
唐红这样想着。
“红姐，咱们直入正题吧，其他的客套就不用了。”
钟昊单刀直入。
唐红微微一笑，钟昊这小子转变态度还真快，完全不想是个年轻人的处事经验啊，俨然一副商场老油条的样子了。
“昊哥，那我直说了，联通想要运营商特供机型，并且是独家特供。”
言外之意就是，如果鸿蒙供应了联通特供机型，那么就不能供移动特供机型了。
她当然知道昨天钟昊把移动的刁民养骂跑了，可是在商言商，如果人家移动回心转意了，意识到鸿蒙手机的市场前景了，主动降低姿态来找钟昊谋求合作呢？
不得不防。
“红姐，实话实说，就凭全球首款智能手机，即使没有移动、联通的特供机型，我鸿蒙手机也不愁卖，甚至供不应求，这信心我还是有的，红姐可信？”
唐红：“我信。”
她当然信，因为经过昨天一天的把玩，她发现她都已经对这个鸿蒙H1手机上瘾了。
过去手机只是一个通讯工具而已，接打电话，接发短信，再无其他需求了，充其量看个时间，当个闹钟。
可是用了一天的鸿蒙H1，她发现，这手机俨然已经超越了单纯的通讯工具的范畴了。
她甚至晚上睡不着觉，用鸿蒙手机上了半天网，甚至还用优酷app看了半天电视剧。
而最多的，即使玩游戏，因为他发现鸿蒙目前的这几个游戏是真特么的上瘾！
当然，之所以做了这么多，是因为父亲唐继德家里是先于很多人家的优先弄了无线wifi网络，毕竟是研究这个的嘛。
而这个时代的99%以上的家庭，还是没有wifi网络的，因为没用。
所以她越发的发现，这鸿蒙手机，一旦开始销售，一定会爆火的！哪怕价格很高，也一定会很火爆。
所以，她清楚的知道，鸿蒙即使不和运营商深度合作，不退出运营商的特供机型，也一样可以火爆。
那么之所以钟昊这么说，除了自信意外，剩下的就是看自己能拿出什么条件了。
此时，主动权在人家，自己姿态可以不用太低，但是诚意和态度是需要表现的。
想到此处，唐红干脆直接问道：“昊哥，你明示吧，想要什么。”
她的确不知道钟昊想要什么，因为除了钱，她也真想不到一个手机企业去谈什么。
当然，她想不到，不是因为她能力不够，而是完全受时代所限。
可是钟昊他是个穿越者啊，他的想法在2006年的人看来，那可就天马行空了。
钟昊：“先说几点简单的吧，1，供应价格，我可以让步，比其他一级代理商低5%。2，回款周期，短，很短，一手交钱一手交货。红姐你也知道，鸿蒙厂刚刚起步，压不起款。3，针对联通，我们会推出更高端特供机型，甚至连模具都可以单独开，开机动画也可以定制联通的，这都没问题。”
这三点很简单，有一点是要求联通的，就是回款周期，有两点都是为联通提供的特惠条件。
这本来挺好的，但是唐红在考虑，虽然供应价格已经比其他一级代理商低了5%了，但是要知道，目前其他手机如果是联通特供，那起码比其他代理商低10%以上，移动那边更狠，就拿昨天来说，都是对半砍价的。
还有这回款周期，一手交钱一手交货，说白了就是没有账期。
这点就有点难了。
但是考虑到鸿蒙的手机现在是全市将诶独一份，人家有这样的资本。
但饶是这样，唐红也做不了主了，索性就听钟昊继续说什么。
“昊哥，您继续说罢，一起全说完，我好拿着提议回去申请，你也知道，我就是个秘书长，很多事情最终还是要大领导拍板的。”
钟昊继续说道：“4，我可以让盘古软件部给联通定制一款app，直接随特供机出厂自带，这款APP就叫掌上联通营业厅。在手机上可以实现交手机费，查话费，交网费，积分兑换，等等功能，如何？”
嘶……
这……
有点诱人啊！
如果真的这样，那么联通就是全世界第一个有掌上营业厅功能的运营商了，这噱头，可着实不小啊，而且这对大领导来说，也是政绩啊。
但钟昊能主动这样，肯定条件也很苛刻。
钟昊：“5，我要所有鸿蒙手机，包括联通特供版和非特供版，只要在联通买手机卡，都要可以享受专属号段。比如186这个号段就不错，并且这个号段只属于鸿蒙手机。”
这一点唐红着实惊讶，为啥呢？
钟昊要这么个专属号段有啥用？啥号码不是号码呢？
这个时代连手机都还没普及完全呢，他们怎么会理解，后世水果4手机上市的时候，那专属的185号段是多么的抢手。
钟昊清楚的认识的到，在未来的一段时间里，鸿蒙手机一定会像后世的水果手机一样，成为身份的象征，成为装B的利器。
而既然是装B利器，那怎么能拒绝一个专属号段呢？
说白了，只要一看到185号段，就知道对方用的是鸿蒙手机，自己就装了个大B。
这种情绪，想来也只有钟昊这个经历过后世水果手机的人才能体会吧，即所谓国人的虚荣心。
这才是鸿蒙最大的促销手段，利用虚荣心促销。
在这个还是卖方市场的时代，想来也只有真正体验过买方市场的钟昊，才能把营销想的如此细节吧。
其实他跟后世的一些真正的营销大师比起来还差的远呢，但怎奈他见过而这个时代的其他人没见过啊，这么一比较，钟昊的特别就体现出来了。
钟昊继续说着：“6，我要所有鸿蒙手机用户，在联通办民用宽带网络，都要有优惠，大大的优惠。”
唐红刚要疑惑，可转瞬便想明白了，结合自己昨天晚上的体验，鸿蒙手机确实是领先其他手机很多，但是，大部分非通讯功能，都是建立在父亲家里有WIFI无线网络的前提下的，而目前很多家庭还是没有普及网络的。
如果一旦失去了网络，那么这鸿蒙手机可真的就只能接打电话了。
当然，也可以玩玩单机游戏。
原来钟昊把鸿蒙手机最大的障碍都想到了，那就是网络的普及率问题。
哎，对钟昊来说，这也是没办法的事情，毕竟现在还没有3G网络，只能利用无线wifi，而现在互联网都还没普及呢，就更别提wifi了。
唐红：“还有么？”
钟昊：“就这6点，没了，此外，我甚至可以把鸿蒙P1平板电脑也给联通做个特供版，可以接打电话的特供版。”
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