第六十三章 狗不理

　　童晚晚确实有让人眼睛一亮的实力，身材好甜美系的美女，别说对男生了，就是对社会上的油汉子也有极大的杀伤力。

　　陈哲就发现几个男生的目光似有似无的瞟她。

　　介绍完，童晚晚对着陈哲笑了笑，小虎牙俏皮的露出尖尖角。

　　陈哲点点头，忽然问道：“津财的公共管理学院和外国语言文学院在不在一个校区？”

　　童晚晚愣了下，没想到陈哲会主动问她，道：“不在一起，公共管理学院在主校区，外国语学院在西校区。”

　　说完想了下又补充道：“我所在的会计学院也在主校区。

　　陈总，你想招聘一些外国语学院的兼职学生吗？

　　我在学生会任职，和三个校区的学生会都有接触，如果需要我可以帮忙联系。”

　　童晚晚是这么领会陈哲的意思的。

　　嘛蛋的，一个破学校还仨校区，这下和王大姨要分开了。

　　王一一的专业是商务英语。

　　陈哲也不点破，点点头，“我需要大量的兼职人员，不单单津财，还有你们几个学校，就以你们为负责人，能招多少招多少。”

　　手里有钱，陈哲不怕网铺的大，尽快提升影响力才是王道。

　　再者学生对于兼职的工作忠诚度低，流动性大，只有不断的招人，才能保持推广的力度。

　　前期市调过后，留下的人可以直接转成地推专员。

　　这六人本来都带着几个人在兼职，现在陈哲让他们作为各自学校的负责人，这不单单是收入增加的问题，还能体验一把做小领导的滋味，顿时都热切起来。

　　海量的兼职人员，就意味着要投入很多钱，不管什么年代，有钱就是王道，如果说开始还有人对陈哲轻视，现在已经彻底没了这心思。

　　陈哲又向几人了解了下当下大学生对于外卖的态度和需求，得到的答案和自己之前分析的差不多。

　　做女人，孩子和懒人的生意，永远是最挣钱的。

　　聊了差不多一个小时，奶茶店女老板本来想催几人离开，但旁听了会儿也逐渐来了兴趣。

　　等陈哲让童晚晚几人离开后，奶茶店老板叫住陈哲好奇的问道：“同学，你们这个外卖，奶茶店可不可以参与？”

　　07年的奶茶行业正是火爆的时候，价格却不高，正常都是五六块钱，贵点的也就十块左右。

　　“当然可以。”

　　陈哲心里一动，干脆拓展下试试，笑道：“老板感兴趣？我们可以谈谈。”

　　“当然感兴趣，就是不知道你们这个外卖送餐服务，需要多少费用。”

　　“佣金是餐费的8个点，以月送餐数计算排名，最低可以降到5个点。”

　　“8个点？抢钱啊。”

　　女老板顿时失去了兴趣，摇摇头，“我估计你们这生意做不成，餐饮利润就这么点，还要分出一部分，我们还赚什么？”

　　陈哲笑了，“餐饮的利润可不是这么点，就拿你一杯奶茶来说，成本超不过1.5元，卖价却有6元，直接毛利润4.5元，如果用我们的服务，你只需要支付给我们0.48元，你还有4元的纯毛利。”

　　被说透低价，女老板表情稍稍有些不自然，硬着头皮道：“不能这么算，扣除房租水电也没剩多少了。”

　　“即便这样，还是有的赚，我们会投入大量的财力去为你的店做宣传，周边学校的学生数超过十五万人，你觉得这样一来会给你带来多少订单？

　　相比与你源源不断增长的订单，支付给我们的费用几乎可以忽略不计。

　　而且这里作为我们的试点，大学城所有的餐饮都在我们的业务计划内，谁先入场就意味着谁能抢占先机。”

　　女老板沉默了，仔细分析着陈哲的话。

　　“这几天我们的推广专员会过来扫店，老板如果有意向，可以和他们联系。”

　　说完，陈哲和周璐离开了奶茶店。

　　“陈总，我也觉得8个的佣金有些高了，大学城多是一些小商户，本小利薄，他们接受起来恐怕难度不小。”周璐提出了自己的见解。

　　“我觉得他们可以接受。”

　　陈哲笑道：“大学城的消费主体是学生，而学生多数喜欢便捷的生活方式，能一个电话解决需求，谁还会自己跑一趟？

　　我们前期投入这么多就是为了培养学生的消费习惯，一旦习惯养成，你再看看那些不愿意加入我们的商户的生意，必然有很大的拨动，到时候急得是他们。

　　8个点对于商家来说确实不少，但我们付出这么多成本，也是要挣钱的，所以只能靠人谈了，一次不成就两次，两次不成就十次。”

　　陈哲话音刚落，奶茶店老板就追了出来，“同学等下。”

　　“有事？”

　　“那个你刚才说的能帮我店里提升销量，这事有保障吗？”女老板不好意思的笑笑。

　　陈哲道：“想提升销量获得消费者认可，不单单是我们的宣传力度，还要你的商品品质够硬。

　　其实学生都很朴实的，只要你货真价实，没道理做不好生意。”

　　女老板点了点头，“能留个电话吗？回头我再想想，想好了和你联系。”

　　“留我的吧，这块是我负责的。”周璐递过去一张名片。

　　名片上只有姓名电话以及业务范围，公司还未注册成功，这是为了提前开展工作准备的。

　　女老板拿着名片返回店里，周璐小声道：“陈总，我觉得有戏。”

　　陈哲也是这样认为的，没想到拿下的第一家商户竟然是一家奶茶店，确实挺意外的。

　　“回头你跟进下，争取拿下来。”

　　陈哲道：“走吧，我们叫上一一一块吃点东西。”

　　周璐早就注意到了陈哲开的是陈羽霏的车，不过没有多问，陈哲给陈羽霏赚了那么多钱，别说借车了，就是把车送给他，周璐都觉得不过分。

　　陈哲打开车门，王一一竟然没在车里，顿时吓出一身冷汗，刚要打电话，就听见王一一的声音从不远的摊位传来。

　　“我等的无聊，车门也没锁，不敢走远了，就在这里点了些吃的等你们，刚出锅，还热呼呢，快吃。”

　　麻辣烫的香味直冲陈哲的鼻子，本有些生气，看着王一一开心的笑脸，叹了口气。

　　“以后单独行动记得给我打招呼，不然真把你丢了，你妈非得把我绑回家给她做儿子。”

　　“切，美得你，又占我便宜。”

　　王一一打开一个袋子，拿出一个热气腾腾的包子，“吃不吃包子？”

　　陈哲摇头，“不吃！”

　　王一一竟然神秘兮兮一笑，“那你知道这是什么包子吗？”

　　陈哲嗅了嗅，“韭菜的？”

　　周璐呵呵笑道：“这是狗不理包子。”

　　


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