第328章 讨价还价

第328章  讨价还价

韩嫣然气的猛的一跺脚：“那你就去家庙好了。我可是好心帮你们，你们不想要就算了。”

叶瑶也觉得韩嫣然有点讨厌，想赚钱可以，怎么能把人家的底子给抄了，玻璃的制作方法一旦卖给她，还有叶瑶他们的生存余地吗？

即便是为了帮梁红玉，也不至于这么贪心，果然，韩家能做到国公是有道理的，狠毒加贪婪。

“玻璃的制作办法不在我们手里，在褚玉那边，而玻璃厂的工人们也都是他亲手教的，我们只是负责管理和销售。你要的秘方，我是真的没有。”

梁红玉也附和着点点头：“我们确实没有制作玻璃的方法，都在褚玉那边，不过，那么一沓厚厚的资料，即便是给你，你也看不懂。”

梁红玉说完得意的跟叶瑶对视一眼，叶瑶也点点头，确实，褚玉聪明，一目十行，短短三个月就学了现代的化学，资料上写的都是化学公式，就算是给韩嫣然，她也看不懂。

韩嫣然看到她们并不是再骗她，心里虽然不服，也没有办法，毕竟她还是喜欢玻璃这个东西的。

“那，我跟你们合作，你们给我供货，我可以把玻璃和镜子卖到南边，王爷的封地，还有南疆。”

叶瑶想了想，点头答应：“这个主意不错。”

合作么，就当韩嫣然是她的区域销售经理了。

“如果你真的有能力，把玻璃和镜子卖的很好，我们也会在南方建立一个玻璃厂，到时候，你会获得更大的利润，而我们也能赚钱。”

叶瑶的想法很现代，可是梁红玉还是不想跟韩嫣然合作，拉了拉叶瑶的袖子，提醒道：“咱们还是小心点吧，别为了银子，把自己的命搭进去，刚才你也看到了，她杀人不扎眼的。”

梁红玉指的是韩嫣然对付沈秋珍的法子。

叶瑶也没想到韩嫣然根本不用什么手段，直接以势压人就足够了。

叶瑶想了想笑了：“我们跟她无冤无仇的，她也没必要赶尽杀绝，况且就算杀了我们，玻璃她也不会生产，还有那些工人可都是褚玉的手下，他也不会看着我们受欺负的。”

乱世，就看谁的本领大了。

韩嫣然不屑的瞥了梁红玉一眼：“以小人之心度君子之腹，我是跟你们合作是看得起你们，不会做出杀鸡取卵的愚蠢行为的。”叶瑶拍拍梁红玉的手，安抚道：“放心吧，既然答应合作，我心里有谱，有道是疑人不用，用人不疑，我相信嫣然姑娘是有诚意的。”

“既然如此，我们可以讨论一下合作的办法。”韩嫣然说。

叶瑶点点头：“这样吧，我们现在的产品只有两种，一个是玻璃，一个是镜子，镜子可以做成各种样式，不过运输途中一不小心容易损耗，不易远行。至于玻璃，就算是做出来了，还需要安装工人给你上门安装。”

韩嫣然有些不解了：“那你要怎么把生意做大？”

叶瑶其实早就有了计划：“我们要在中心城市设置玻璃厂，辐射到四周，至于玻璃的运输，采取少而精，定制的办法，贵是有点贵，但是负责上门安装。”

玻璃贵，成本高，不是谁都能用的起，但是像韩嫣然这样的有钱人才用的起。所以，只要韩嫣然的家里用上了，肯定会有很多豪门贵族跟风安装的。

韩嫣然也料想到这个生意不会一下就成，同意合作了：“成吧，反正我再过一两个月才回去，那再等一段时间吧。”

叶瑶眼珠一转：“听说嫣然姑娘在燕关也有朋友，有几位将军跟姑娘很熟，如果姑娘在这期间能卖出玻璃的话，我也可以给姑娘提成的。”

谁知韩嫣然还看不上了：“提成不提成的就算了，反正剩下的这两个月，我就待在你这个院子的，你的院子典雅舒服，比我的院子都强，我很喜欢，就当帮忙了。”

大事说完了，最关键的事情还没说。

桃红等不及了：“韩姑娘说了半天，还没说怎么救我们家姑娘那。”

韩嫣然笑了笑：“其实简单的很，等你家姑娘去了家庙，你顶替她不就完了，李代桃僵，不过就得委屈梁姑娘隐姓埋名了。”

韩嫣然的主意一出，桃红眼睛一亮，立马答应了：“好主意，我愿意替我家姑娘去家庙守孝。”

谁知梁红玉却不同意：“不行，家庙很苦，每天吃素，而且穿衣做饭都得自己弄，桃红虽然是个丫鬟，可从小跟着我也是锦衣玉食，我不忍心让她受罪。”

桃红却丝毫不在意：“姑娘，没关系的，你就让我去吧，不就是砍柴做饭，洗衣服，这些我都可以的，倒是姑娘你，从小都没干过活，进家庙还不让带奴婢一起去，姑娘受罪，桃红也难受。”

主仆俩都舍不得彼此去受苦，叶瑶也很无奈，她从来不知道，一个大家族就像一口吃人的井，还能把人这么磨挫。

郑嫣然倒是有别的想法：“梁姑娘不是已经跟展梓义定亲了么，其实只要展家拿出保护的架势，量家庙的那些人也不敢把你怎么样。”

叶瑶想想也对，此时以势压人，确实能保证桃红在家庙里不受欺负，只要不凭白的受欺负，平日家务还是能干的，而且展梓义和叶瑶隔三差五的去看看她，冬天送棉衣，夏天送蚊香，也不会太受罪。

“我觉得让桃红替你是可行的，红玉，只要我们经常去看看她，她也不会受太大的委屈，反倒是你，别说砍柴做饭了，连洗衣服打水你都不会，你去了才是真正的受罪。”

最终梁红玉终于决定了，可以让桃红替她去，不过，要等到她进了家庙之后。

明天见梁家的族人交待产业，也是重要的一关，还不知道梁家的二爷爷，还能做出什么妖来。

几个人吃了饭，除了醉仙楼的门，梁红玉不舍的最后看了一眼：“后天，这个酒楼就是别人得了。”虽然牌子不变，掌柜的，厨子，店小二都不变，可主人变了，钱没了。

这个叶瑶倒是一点都不怕：“没关系，反正醉仙楼主打的那些菜，我都会，你要是实在气不过，咱们就在他的对面重新开一家酒楼，跟它打擂台，早晚要把你们原来的酒楼给比下去。”

谁知韩嫣然也赞同叶瑶的做法：“这样才对，我终于知道你为什么能打败沈梦茹了，就凭你这个气魄和坦荡，你这个朋友，我韩嫣然交定了。”


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